中藥企業如何打造百年老店

蔡武

伴隨著中藥現代化的發展，此行業造就了一批大型中藥企業，這些領先的中藥企業都試圖抓住歷史機遇做到基業長青。那么，中藥企業基業長青的邏輯是什么？哪些中藥企業具有成為“百年老店”的基因？

在現階段，我國醫藥市場是“管制+壟斷”的特殊時期，中藥行業中暫時領先的企業大都是那些擁有獨家品種的中藥企業。“獨家品種——銷售過億——企業上市”是這類企業基本的成長軌跡。

但是，獨家品種作為一種資源，不具有可持續性，政策環境一旦變化，其資源價值就蕩然無存（隨著“以藥養醫”模式的逐漸轉變，獨家品種所帶來的競爭優勢正逐漸被侵蝕）。獨家品種只是“管制+壟斷”體制下的怪胎，是現行管理體制下的企業生存法則，是一種經營手段競爭策略而已。歷史上有太多擁有獨家品種的中藥企業，今天已經銷聲匿跡了。顯然，依靠獨家品種成為百年企業并不現實。

從歷史邏輯中尋找中藥企業的長壽基因

中藥行業中有一些企業（例如同仁堂等）已經經歷了數百年的發展歷程，可謂長壽企業，我們不妨從歷史的邏輯角度去探尋一番，看看它們究竟有哪些“長壽基因”。

仔細研判歷史上成功的中藥企業可以發現，抓住某項機遇就可以造就一時的鼎盛時期，成為當時的知名藥店，但這并不能保證它百年不衰。

比如李時珍家族的“玄廟觀”，今天已經不存在了，雖然在明代它是一家非常知名的藥店，名醫輩出，但是這種依靠一個家族的人才的模式，不具有可持續性。

同仁堂又為什么能從當年眾多的民營藥鋪中脫穎而出，獨傲群雄數百年？因為同仁堂當時開發的中成藥方便快捷，滿足了一部分追求方便快捷的消費者需求，同時，同仁堂的飲片始終保持著高品質形象，滿足了習慣服用湯劑的消費者對療效的需求。在同仁堂的誠信文化“品味雖貴必不敢減物力，炮制雖繁必不敢省人工”熏陶下，歷代同仁堂人都兢兢業業，不斷吸收新的技術，做出高品質的中藥，同時在歷史變革的年代積極進行公私合營，轉變公司體制，成就了今天的百年老店。

可見，要成就中藥行業的百年老店，除了要不斷吸收當時的最新科學技術，研制出時代需要的高品質藥品；還要在管理體制上不斷吸收先進經驗，跟隨時代潮流，積極進行管理體制變革，適應新的時代發展要求。一時的領先可以造就階段性的優勢企業，但百年老店需要持續不斷的成功經營才能造就。從中醫藥服務流程中尋找中藥企業的長壽基因

我們還可以試著從中醫藥服務流程中，來尋找現代中藥企業需要培育哪些長壽基因。

從中醫藥服務流程發現，現階段只有在中藥飲片現代化（例如研發小包裝飲片、研發中藥配方顆粒）、飲片調劑現代化（自動中藥柜）、研制高品質中成藥（GAP種植，生產過程指紋圖譜全程監控）方面儲備資源的企業，才具有基業長青的基因。

在飲片現代化方面走得比較好的企業主要有兩類：一類是四川新荷花、康美藥業為代表的研制開發小包裝飲片的企業，一類是以江蘇天江藥業、天津紅日藥業為代表的配方顆粒生產企業。

在高品質中成藥生產方面，中國有很多大型中藥企業都在嘗試GAP種植、指紋圖譜控制生產，但是都在起步階段，特別是GAP種植，大多數的企業按照GAP要求種植幾萬畝，而自己每年消耗量遠遠超過這些種植基地的產出量。目前介入GAP種植更多的是從品牌宣傳、科研立項、爭取地方政府資源等角度考量，還沒有一家企業的產品全部是采用GAP基地種植的藥材加工生產。這方面，目前只有日本津村等少數日本漢方制劑企業能做到。

希望在不久的將來，中國的中成藥企業能做到產品的中藥材原料全部來自GAP種植基地，生產過程嚴格進行指紋圖譜監控，生產出質量穩定可控的高品質中成藥，這樣的企業一定有未來意義。