易訊：網絡售彩的超越之路

沙磊

誰是互聯網彩票銷售行業的開創者？一般人的概念里也許第一時間會想到是中體產業集團或中彩網，但事實上是500彩票網。

2001年，500彩票網開始運營，從2009年起保持了用戶量每年280%的高增長率，2009-2011年這三年的收益增長率分別為42%、47%、37%。截至2013年1月，網站注冊用戶達1670萬，已然成為中國最大的互聯網體育彩票交易及資訊平臺。

令人興奮的看點還不僅如此。2013年4月29日，500彩票網登陸CCTV-5，成為第一家在央視投放廣告的互聯網彩票公司。

是怎樣的秘密支撐了其快速擴張？

押注

作為首批嘗鮮者，500彩票網的創立一定程度上受到當時互聯網電商概念的影響。從宏觀來講，1994年中國正式加入互聯網，1999年第一批電商網站創立。2001年中國足球彩票正式上市，500彩票網搶占了一個很好的市場契機。

從微觀的角度講，很多領域的開創也是企業選擇的結果。機緣巧合公司的開創者們就是從互聯網電商和體育彩票兩個發展勢頭中看好了這個前所未有的領域。踏上了這條路，也就有了現在。

可以說，500彩票網的崛起受惠于沸騰的互聯網熱潮。

從行業角度，經過了十幾年的發展，中國的互聯網彩票躍上一個新的臺階，正在高速發展的時期。2012年中國彩票的銷量增長了近20%，達到2600多億元，排名世界第二。

拋開行業遠景回到公司本身，在500彩票網品牌市場管理中心總經理、新聞發言人史振海看來，500彩票網經歷了四個發展階段：創始階段，2001年到2005年，企業初創，在一個全新的領域摸索前進，重視與大型互聯網門戶網站合作，如新浪、搜狐等。

突破發展階段，2005年到2009年，開創了合買等多種創新購彩模式，與多家合作伙伴進行合作，企業發展迅速，網絡注冊用戶達到500萬。

平穩發展階段，2009年到2012年，企業的相關技術及模式已經基本成熟，用戶數量基礎基本形成，企業開始平穩發展，截止到2011年4月30日，500彩票網注冊賬戶數達到1000萬。

品牌提升階段，2013年開始，500彩票網將這一年視為“品牌元年”，從自身行業探索、技術革新向更高的層次和更廣闊的受眾領域前進，通過體育營銷等手段，提升品牌形象，帶動企業各方面更好的發展。

在一般意義上可以說，500彩票網的發展階段基本代表了整個中國互聯網彩票的發展階段。

在初始發展階段，互聯網普及度低，電子商務發展緩慢；突破發展階段，行業技術是重要的阻力，作為新興的彩票銷售渠道，互聯網超越傳統渠道需要更多的優勢，合買等技術革新應運而生；穩定發展階段，行業信譽是一定程度的阻力，互聯網彩票行業信譽良莠不齊，對于整個行業的發展都曾帶來威脅，但是大浪淘沙，真正誠信的企業能夠長久生存。

為外界所津津樂道的是，500彩票網的核心競爭力在于用戶，始終把為用戶服務，讓用戶安心作為第一經營理念。十余年來，500彩票網無論是不斷提升技術方便用戶，還是不斷增加安全投入保證用戶資金安全，口碑成為500彩票網多年來引領行業的保證。

下沉的市場

談到500彩票網存在哪些瓶頸需要突破，史振海毫不諱言，“500彩票網在用戶、技術、安全領域已經相對成熟，需要進一步開拓的是培養互聯網彩票市場。”

史振海認為，現階段，互聯網彩票面臨普通大眾的認知阻力，互聯網彩票的發展遠遠沒有跟上彩票及互聯網電商的發展速度，需要更多的受眾認知，擴大受眾群體。

眾所周知，目前國內主要大中城市的互聯網都很普及，電子商務概念也在深入人心，但對于三、四線城市而言，這些全新概念的輸入還需要一定的時間，進而形成一個成熟的市場環境。所以，這種中小城市存在的信息盲點，影響了整體行業的發展，也就影響了500彩票網的發展。

目前，互聯網彩票的重點消費區域集中在以東南沿海發達城市為主的大中型城市，這與互聯網的發展趨勢不謀而合，也說明了兩者互為表里的關聯性。隨著互聯網，尤其是移動互聯網的發展，互聯網受眾人群將進一步擴大，網絡購彩的受眾人群、市場容量也將隨之增長，特別是中小城市和農村，無疑將成為彩票的重要消費區域。這也與當時互聯網第一波發展高峰期的環境密不可分。隨著互聯網的進一步發展，電腦使用越來越普及，網絡支付技術越來越完善，電商概念會被更多的消費者接受，網絡彩票銷售行業的發展無疑將步入高速發展時期。

據英國《金融時報》網站日前發表文章預言，中國將在十年內成為世界最大的彩票市場。有業內人士推算，2012年國內的互聯網彩票銷售額達到了230億元。但是互聯網彩票行業的知名度與行業的發展是不匹配的，高速發展的互聯網彩票在全國彩票銷售總量2600億元的占比才只有9%，需要將這個行業向更廣大的受眾進行推廣，進一步促進行業的發展和企業的進步。

在史振海看來，隨著一、二線城市的市場漸趨飽和，互聯網公司需要開辟新的戰場，尚待開發的三、四線城市，就成為競爭者的爭奪焦點。對這些用戶群而言，以往的網絡廣告、微博等新媒體營銷并非最佳選擇，傳統的電視媒體就成為了一個重要的工具。

可見，作為長遠打算，500彩票網有機會在尚待開發的三、四線市場占有一席之地。

起跳

進入2013年，競相投放電視廣告，成為互聯網行業的一大熱潮。猶記得央視蛇年春晚之前的10分鐘廣告“黃金檔”，小米、京東、騰訊……紛紛亮相熒屏，大出風頭；百度、360、愛奇藝轉戰衛視，搶著上湖南的王牌節目《天天向上》；言語犀利，自賣自夸，幾位互聯網公司大佬也出現在天津衛視的《非你莫屬》舞臺上，大展“BOSS真人秀”；4月29日，在互聯網巨頭扎堆于電視時，500彩票網銳利而迅速地正式登陸CCTV5，占據歐冠賽事等多個黃金廣告時段，引起業內廣泛關注。

一直以來，500彩票網有重視體彩營銷的傳統，為何此次大手筆登陸央視傳播陣營？

“從媒體角度，央視平臺具有權威性、高收視率、高覆蓋率的特點，500彩票網通過電視傳輸信號，將公司的品牌形象與央視緊密的聯系在一起。”史振海說，“這樣，在人們看到廣告的時候，之前不了解的用戶可以認識公司，之前了解的用戶能加深印象，讓他們感受到我們平臺的實力和權威性，提升品牌形象和影響力。”

一些分析師認為，相比于微博平臺和網絡社交，電視媒體是拓展三、四線城市的更好工具。在如今的互聯網產品競爭中，渠道競爭已經逐漸向品牌競爭轉變，因此電視媒體作為覆蓋率最高的平臺，成了他們的首選。

從用戶角度，500彩票網是最大的體育彩票交易及資訊平臺，用戶大多都對體育尤其是足球有著濃厚的興趣，央視五套剛好可以覆蓋這樣的人群，投放了CCTV5的《體育晨報》、《體育快訊》、《體育世界》、《體育報道》四檔資訊欄目，以及中超賽事直播中的積分榜、射手榜、對陣榜冠名，及《出場陣容》冠名。另外歐冠的賽事中間，也有500彩票網品牌的身影。“也就是說，足球迷以及廣大的體育迷，都有機會在央視上看到品牌的曝光，這對我們樹立品牌形象，有很大的幫助。”史振海說。

通過加入央視傳播陣營，就此，500彩票網似乎找到了另一種起跳的機會。