實用，德國服企的搶灘經

羅欣桐

中國成為全球最大奢侈品市場既成事實，而一向用料高檔、實穿性強的德國服裝也自有一套打開中國市場的法則。意大利手工精湛、法國時尚高雅，與意法的前衛奢華相比，德國服裝在中國的知名度、中國消費者對其的認知程度較低。當進入中國市場成為世界品牌的爭奪目標，受訪的德國著名本土服裝企業都表示，德國服裝也有自己的一套時尚理念，它是低調的、用料上乘的、實穿的。中國的市場大而多元，除了需要時髦前衛的奢華品牌，也需要合身、務實而又不失品格的中高端服飾。

Werner Kuenstle：了解受眾才能扎根

我認為，每個人都能找到適合自己的風格非常重要。而且，這種風格并非只有在世界名牌中才能找到。

每個人都應該按照自己的喜好來打扮自己，既要舒適，又要有自信。你的穿著打扮就代表著你自己，因此，堅持個人風格遠比品牌重要。

德國服裝品牌就一直給人一種務實、低調的感覺。進入中國市場，對我們來說是個挑戰，市場大而多元，德國品牌必須了解市場、了解受眾才能在中國扎根。我認為，像德國服裝品牌那樣實穿性強、質量上乘、檔次多元的服裝應該能吸引更多中國的消費者。

Gerd Rackebrandt：全型號化解身材差異

時尚是富有品位的，優雅的，代表著你的生活方式。不管你穿的是什么，時尚應該是讓人愉悅的，簡約的，并且充滿情感的，穿著者首先應該感到舒適。那些最注重質量和混搭的人最懂得如何表現魅力與個性，最完美的服飾應該自在而不隨便。

Barutti品牌是PEINE GmbH公司旗下的男裝品牌，夾克和褲子版型多樣，型號齊全，能夠滿足各類顧客群體的體型和需要，是男士在工作、休閑或是其他重要場合的首選。海外品牌進入中國，除了設計、剪裁和型號非常重要，東西方體型的差異往往體現在尺碼上，因此我們著力打造齊全的型號，使服裝更合身，舒適才是時尚的最重要守則。

Monique Fischer：推廣德國生活方式

在過去的幾年里，時尚的定義發生了重大的改變。時尚已經逐步成為人類生活的重要部分，并且表達了人們內心的感受。

今時今日，時尚變得更靈活，更不可預測和更個性化。單純的形象和造型不再流行，獨立性、個性和生活方式才是真正的潮流。正因如此，我們希望品牌能夠帶給消費者一種生活方式，希望消費者能通過我們的服裝更自在地表達自己。時尚千變萬化，但是對舒適與個性的訴求是全球共通的，中國消費者在服裝的選擇上很好地印證了這一點。

Andreas Gotschke：中國市場對海外品牌需求大

SPORTALM不僅把激情和大膽的潮流結合起來，并且緊緊把品牌最初的精神作為座右銘，那就是對傳統風格的熱愛，以及永不過時的流行感。

在設計理念上SPORTALM追求的首先是漂亮，裝飾圖案和繁瑣的裝飾手法讓服裝更加有欣賞價值。在這里衣服不僅僅是用來穿著的，它更像是一件華麗的首飾，精美的細節形成強烈的對比，添加視覺的豐富性。

中國北方城市氣候與歐洲類似，另外，中國消費者一直對海外品牌都十分喜愛，需求很大。將SPORTALM帶到中國，不僅能開拓品牌的全球業務，也能獲得全球更多、類型更多元化的消費者認可。