參展intertextile（北京）日企全力以赴

SUNWELL集團展示豐富的商品品種

SUNWELL集團在本次展會上將重點展示該集團儲備銷售的面料品種。上次展會上展出了很多使用該公司面料的縫制成衣，本次則只展出少量的縫制成衣，利用空出的空間展示大量針對2014春夏季的面料，并當場提供面料樣品。

展出的面料以滌綸復合面料為主。以SUNWELL集團核心企業日本的SUNWELL公司企劃的面料為中心，還有該公司中國法人燦日泉（上海）貿易公司企劃的面料。同時用四分之一的展位面積展示日本知名合纖織物產地北陸產地制作的三醋酸纖維針梭織面料。

SUNWELL公司儲備有1200個品號的符合歐洲以及日本最新流行趨勢的面料，以1卷為單位銷售，可立即交貨。同時還從事縫制成衣的OEM、公司自有品牌成衣的批發及零售業務。該公司2011財年的銷售額達到了151億日元。

燦日泉（上海）貿易公司成立于2002年11月，并從同年12月起在上海世貿商城開設了長期展示廳。除了進口銷售SUNWELL公司儲備的面料以外，還自行開發了230個品號的中國產面料，并以1卷為單位銷售。該公司不僅開展儲備銷售，還可以針對特定顧客生產專用面料。

燦日泉（上海）貿易公司在2012財年中，針對日本市場的面料銷售額減少了，但向中國市場的銷售彌補了減少部分，確保了總銷售額與上一財年持平。中國顧客的訂單除了小批量化，對價格的要求也日趨嚴格。對中國市場現有顧客的銷售減少了，通過不斷開拓新的顧客，使得收入增長。

該公司總公司位于上海，在北京設有辦事處，努力開拓華北的顧客。另外，對華南地區也幾乎每個月都派專員出差開拓顧客，正研究在深圳或廣州開設辦事處。

倉紡貿易（上海）董事·副總經理 畠山亮

加深和價值顧客的關系

倉敷紡績公司是日本代表性的紡紗企業，于2009年11月在中國成立了倉紡貿易（上海）公司，不僅擁有面料生產技術，還具備一定的紗線生產優勢，助力中國成衣廠商的發展。本刊就該公司今后的方向采訪了該公司的董事·副總經理山亮。

問：貴公司銷售情況如何？

山：2011財年的銷售額增長到2010年的2.4倍，2012年則是2011年的兩倍。面料的接單生產拉動了2012年銷售額的增長。2011年的銷售額中紗線占50%、面料占45%、成衣占5%，2012年則變為面料占70%、紗線占20%、成衣占10%。

關于面料銷售，當初計劃增加中國內銷服裝的銷售，在上半年銷售情況良好，期待能夠實現目標，但下半年由于受到成衣零售情況不佳的影響，失去了增長的勢頭，全年只比2011年略有增長。但針對日本及美國的出口大幅度增長，最終公司整體的銷售額是前年的兩倍。

本公司的日本總公司從以前起就向美國的知名品牌提供面料，從去年開始本公司也向該品牌銷售面料，因此對美國的銷售大幅度增長。花了三年時間在中國建立了能生產各種面料的生產體系，終于取得了顯著成效。

問：2013年的課題是什么？

山：去年本公司銷售的面料中有30%被用于中國內銷服裝，今年想把這一比例提高到50%。

包括上海展在內，這次是第八次參加中國國際紡織面料及輔料博覽會。通過以往的展出，已經明確了本公司應該更深入發展關系的價值顧客，今后比起增加顧客數量，將更重視加深與價值顧客的關系。

問：本次面料展上公司將展出怎樣的面料？

山：有不含氯的環保防縮羊毛“OZON WOOL”，還有用絲綢般的銅氨絲復合紗線“J-fiber”。不僅有梭織面料，還將展出中國生產的圓編、橫編、經編面料。

為了讓觀眾易于理解這些面料的使用途徑，將展出50 60件使用上述面料制作的成衣。此外還展出日本總公司開發的面料。