宋嘉欣
說起“限量”,女人總能眉飛色舞地告訴你一個又一個小故事,并展示她們得到的各種“戰利品”。在商場,一遇到限量版,不管合適不合適、喜歡不喜歡,尤其是名牌包包和名牌鞋子,不管三七二十一,她們總會先買下來再說。至于后來這個物品如何處理,塞箱底還是送人,就另當別論了。
買限量的物品,可以最低限度地減少與他人用相同物品的機會。另外,他們也會選擇一些冷門的牌子,其實這也是一種變相的限量。
但在日常生活中,消費者買限量的產品更多地是一種身份的象征。他們購買奢侈品是出于對產品相關聯的社會地位的肯定,而非產品本身。消費者感知到的產品或服務所能提供的價值或功能,既包含實用性利益,也包含抽象品牌效應。
曾經有某高端房地產廣告文案曰:“獻給100位影響GDP的人”。很明顯,地產商的目標買家是那些少數的富豪。讓富豪們覺得,他們其實買的不是豪宅,而是一種社會和輿論對自己名譽、地位的肯定。在富豪們看來,通過有價的房子來換取無價的身份和地位,那是一筆多劃算的交易啊!這種對稀缺資源的獨自占有所帶來的心理上的滿足感,其實是對自己的階層、品位和身份的認可,凸顯了一種與眾不同的優越感。
中國經過這些年的經濟發展和與外國文化的交融,有很多家庭通過不同方式累積了不少財富,或許他們中的某些人想要擺脫暴發戶的形象,重新塑造一個具有良好素養、有藝術品位、優雅的貴族形象。實際上,想要塑造貴族形象,并不是送自己的孩子入讀外國貴族學校,住豪宅、買限量奢侈品,才叫貴族。貴族之所以是貴族,并不在于財富有多少。物質基礎并不是貴族的絕對定義,負起社會責任,對弱勢群體的同情和幫助,富有教養和風度,具有自由的靈魂,才是貴族內涵的重要定義。沒有這種貴族精神支撐的所謂“貴族”,那只是“富而不貴”,那只是“為富不仁”,那只是有著浮華表面,由財富堆砌出來徹頭徹尾的暴發戶。
對我們廣大普通的消費者來說,限量這個“魔咒”造成了機不可失、人無我有的心理暗示,而這種緊迫感和滿足感就是令消費者進行盲目消費的元兇之一。 我們切勿陷入盲目消費之中,記住,適度消費和理性消費才是一個理性消費者所為。
(摘自《東方早報》)