制造錯覺與幻覺

其實賣什么都好，如果你成功地制造出一個漂亮的肥皂泡，用一出華麗的魔法成功地實現了障眼法，那離成功也就不遠了。

還是那個老掉牙的問題：如果讓你評選一句你心中的最佳廣告語，你的選擇會是什么？

我的答案是“鉆石恒久遠，一顆永流傳”。這句話簡直是翻譯界和廣告界不可能超越的杰作，它的英文原版是“Diamond is forever（鉆石是永恒的）”，短短十個字把本來平淡無奇的原文瞬間提升了八個檔次都不止。

可等一下，“Diamond is forever”這句話真的這么平淡無奇么？這句話真的遠遠遜于中文譯法而顯得粗制濫造么？答案是否定的，這短短三個單詞里，包含了一段傳奇的營銷故事。

問一下身邊的女性朋友，為什么她們都愛鉆石，你得到的回答首先是：因為稀缺啊！

可鉆石真的稀缺么？答案又是否定的。鉆石并不稀缺，鉆石的稀缺性，完全是人為制造出來的錯覺與幻覺。單論蘊藏量來說，藍寶石、紅寶石和綠寶石遠遠比鉆石來得罕有，可在現在人們的認知中，卻遠不如鉆石的價值，稱之為20世紀精彩的營銷騙局，并不為過。

再問一下女性朋友為什么愛鉆石，第二個答案可能是：因為浪漫啊！很遺憾，這也是Ayer公司搞出來的鬼，Ayer當時的方案是強化鉆石和浪漫愛情的聯系，讓男人相信更大更好的鉆石才能代表你更真摯的心意和更濃烈的愛意，同時鼓勵女人將鉆石視作浪漫求愛的必要部分。

到了今日，一顆小小鉆石里的魔法，或者說不犯法的“詐騙”已經遍布整個鉆石市場。……