制造錯覺與幻覺

其實賣什么都好，如果你成功地制造出一個漂亮的肥皂泡，用一出華麗的魔法成功地實現了障眼法，那離成功也就不遠了。

還是那個老掉牙的問題：如果讓你評選一句你心中的最佳廣告語，你的選擇會是什么？

我的答案是“鉆石恒久遠，一顆永流傳”。這句話簡直是翻譯界和廣告界不可能超越的杰作，它的英文原版是“Diamond is forever（鉆石是永恒的）”，短短十個字把本來平淡無奇的原文瞬間提升了八個檔次都不止。

可等一下，“Diamond is forever”這句話真的這么平淡無奇么？這句話真的遠遠遜于中文譯法而顯得粗制濫造么？答案是否定的，這短短三個單詞里，包含了一段傳奇的營銷故事。

問一下身邊的女性朋友，為什么她們都愛鉆石，你得到的回答首先是：因為稀缺啊！

可鉆石真的稀缺么？答案又是否定的。鉆石并不稀缺，鉆石的稀缺性，完全是人為制造出來的錯覺與幻覺。單論蘊藏量來說，藍寶石、紅寶石和綠寶石遠遠比鉆石來得罕有，可在現在人們的認知中，卻遠不如鉆石的價值，稱之為20世紀精彩的營銷騙局，并不為過。

再問一下女性朋友為什么愛鉆石，第二個答案可能是：因為浪漫啊！很遺憾，這也是Ayer公司搞出來的鬼，Ayer當時的方案是強化鉆石和浪漫愛情的聯系，讓男人相信更大更好的鉆石才能代表你更真摯的心意和更濃烈的愛意，同時鼓勵女人將鉆石視作浪漫求愛的必要部分。

到了今日，一顆小小鉆石里的魔法，或者說不犯法的“詐騙”已經遍布整個鉆石市場。你說鉆石分級中的VS和VVS有什么區別？連有些專業的鉆石鑒定師都分不清，可是價格卻可能相差十萬。更坑的是，所謂的資質書都是寶石商從鑒定機構購買的，想要VS就VS，想要VVS就VVS。為什么要切57面體所謂的“完美切工”？不只是通過折射使得鉆石在燈光下更艷麗，還起到了避開裂痕、雜質的作用。

如你所知，鉆石就是塊碳，鉆石的另一面就是鉛筆，鉆石唯一的不同之處也就是堅硬一點，切東西方便，可在這一個世紀的精心策劃之下，鉆石完成了一次不可思議的魔法，對消費者成功施加了心理暗示，完美地產生了錯覺與幻覺，把一塊普通的石頭，變成了無堅不摧的奢侈愛情浪漫利器。

所謂心理暗示，就是指人接受外界或他人的愿望、觀念、情緒、判斷或態度影響的心理特點。人是很容易受外界影響的物種，又有趨利避害、追求快感和逃避痛苦的天然屬性，所以當外界施加強大的影響和精神控制時，人會很容易被其感染，進而同化，De Beers之所以找好萊塢聯手，就是希望通過明星和高端的力量去拉住消費者。

營銷同樣需要運用心理暗示的手法。其實賣什么都好，如果你成功地制造出一個漂亮的肥皂泡，用一出華麗的魔法成功地實現了障眼法，那離成功也就不遠了。

鉆石，這出20世紀最華麗的營銷騙局已經充分對每個目標消費者洗了次腦，至少是每個姑娘。時常感覺現在的小伙子是很悲哀痛苦加無奈的，因為愛與鉆石進行了捆綁。

請讓錯覺、幻覺、心理暗示的風暴來得再猛烈些吧！

（葉茂中：葉茂中營銷策劃機構董事長）

（ 編輯：周春燕 zhoucy@vip.sina.com）