掘金空氣市場

劉飛洲

嚴重的霧霾天氣激發了人們對空氣凈化的剛性需求，但空氣凈化器市場僅僅是看上去很美。面對消費結構和生活方式的變化，企業該如何掘金這個小眾市場？

PM2.5對人體健康和環境的嚴重危害，喚醒了人們的健康和環保意識，也激發了市場對空氣凈化的剛性需求。據全國家電行業協會統計，去年上半年，各類室內空氣凈化器普及率不到1%，而到去年下半年，中東部部分霧霾嚴重地區的普及率月均漲幅超過10%。面對誘人的商機，仍處于戰略摸索階段的空氣凈化器企業該如何掘金空氣市場？

“有價無市”的市場迷局

現在國內市場上銷售的凈化器品牌包括美的、亞都、格力等國產品牌，以及夏普、飛利浦、松下、大金等外資品牌，而且眾多家電廠商也在紛紛追趕這個商機。但總體來看，空氣凈化器市場僅僅是看起來很美，市場發展還遠不夠成熟，突出表現在兩個方面：一是市場容量有限，目前年銷售規模在150萬臺左右，而且主要集中在華北、華東、華南等這些購買力強的經濟發達地區。二是市場起伏不定，消費者對空氣凈化器的認知不足，當霧靄嚴重時，空氣凈化器銷量增加，反之則銷量銳減。空氣凈化器為何會陷入“有價無市”的市場迷局？

錯位的定價模式。目前，空氣凈化器企業的產品銷售主要面向政府機關、高級賓館、企業、醫院等團體客戶。由于團體客戶對價格不敏感，所以企業采取了高價的定價模式，不僅產品的售價高，而且后期更換濾芯等耗材的成本也很高，比如日本產的濾芯每個300元，瑞士產的濾芯每個上千元。……