掌握模式就能復制成功

從本質(zhì)上說，企業(yè)的營銷模式就是贏利模式。模式的發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)新已經(jīng)成為企業(yè)競爭制勝的關鍵，掌握模式就能復制成功。

為更好地總結(jié)傳播中國市場的成功模式，為廣大企業(yè)提供具有競爭價值及實戰(zhàn)方法的營銷管理工具，我們開設了“最佳營銷模式@互動社區(qū)”欄目。凡在營銷模式上有創(chuàng)新，在市場實踐中有成效的企業(yè)，均可參與欄目互動，發(fā)表觀點，并為我們提供案例素材和采訪線索。歡迎參與社區(qū)互動和垂詢！

李和楊品牌視覺戰(zhàn)略

咨詢公司創(chuàng)始人

李耀杰 楊 江

品牌如同人都將會老，人變老不可逆轉(zhuǎn)，而品牌的“返老還童”只是方法與策略問題。百雀羚作為一個擁有70多年歷史的品牌，曾是幾代人魅力與青春的象征。2006年通過消費者調(diào)查，百雀羚卻成了老奶奶的品牌，知名度高但附加值低。通過視覺錘重塑品牌是百雀羚必然的選擇，但重塑不代表推倒重來，在視覺戰(zhàn)略中如何應用視覺錘的多層品牌軟資產(chǎn)做到品牌的“承”與“傳”是成功的關鍵。

廣東名門鎖業(yè)有限公司

市場總監(jiān)

趙利偉

名門品牌的發(fā)展可以概括為三個階段：第一個階段是產(chǎn)品制勝，依靠對門鎖產(chǎn)品消費趨勢的精準判斷，推出了一系列領先市場的門鎖產(chǎn)品。第二個階段是渠道為王，在行業(yè)內(nèi)率先推廣終端專賣店形象，開門鎖品牌渠道營銷的先河。第三個階段是品牌占位，通過整合研發(fā)、制造、營銷、服務各方面資源，全方位聚焦并服務名門品牌定位，把名門門鎖打造成在消費者心智中占據(jù)獨特、穩(wěn)固位置的門鎖品牌。

家有購物集團有限公司

物流中心副總監(jiān)

王海洋

國內(nèi)多數(shù)B2C企業(yè)都是第三方物流配送模式，這一模式可以降低B2C企業(yè)的運營成本，有效規(guī)避運營過程中的風險，但同時也面臨著服務、技術(shù)等壓力。選擇第三方物流，首先要把高信用度作為保證履行合同的前提要求；其次要強化市場調(diào)研，選擇符合市場需求的商品進行配送；最后是強調(diào)技術(shù)服務隊伍建設，為商品售后提供技術(shù)服務，彌補與自營物流相比的技術(shù)缺陷。

河北三鑫實業(yè)集團有限公司

市場總監(jiān)

劉寶東

有一個水平面，水平面以上是陽光、積極，水平面以下是自私、算計。對于陽光和積極努力發(fā)揚光大，不要攪動這潭水，否則水花四濺漩渦橫流，水平面以下的東西會更加快速地侵蝕機體；不能在水下把根拔掉，因為拔掉會使水面以上的正能量失去根基而死掉。要保持著這種平衡，讓機體快速生長，更多地暴露在陽光下，最終水面上會變成一個茂密的森林。

福建省嘉泰數(shù)控機械

有限公司董事長

蘇亞帥

作為國內(nèi)最早研發(fā)制造中高端數(shù)控機床的民營企業(yè)，嘉泰數(shù)控通過品牌、產(chǎn)品和運營模式的升級，走出了一條獨具特色的品牌之路。首先，完成了品牌形象的整體升級；其次，主動吸納臺灣高技術(shù)人才，使企業(yè)能針對不同行業(yè)提供完善的解決方案；最后，基本完成了營銷中心的標準化建設工作，將符合條件的辦事處逐步升級為集銷售、展示、機床操作培訓、售中機床保養(yǎng)、售后維修于一體的銷售公司。

北京一諾星空聯(lián)合創(chuàng)始人

兼整合營銷事業(yè)部總監(jiān)

吳 健

在互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶不僅是信息的接收者，更是信息的傳遞者和發(fā)布者。企業(yè)應該利用這種特性，讓品牌自營銷。讓自己的品牌有故事，將用戶帶入故事中，等他們迷戀你的故事時，自然會不由自主地向身邊的朋友傳遞。這樣，你賣的不止是商品，更多的是品牌內(nèi)涵。自營銷不僅可以幫助企業(yè)傳遞品牌的好聲音，更能讓用戶參與，為品牌唱出好聲音。

webpower

中國區(qū)總經(jīng)理

謝 晶

大數(shù)據(jù)已經(jīng)成為熱點，更多的企業(yè)希望通過借助工具，以實現(xiàn)郵件列表篩選、用戶喜好判別、個性化內(nèi)容的生成等郵件營銷的自動化智能化。郵件營銷在大數(shù)據(jù)的應用上，將通過對郵件營銷數(shù)據(jù)庫的靜態(tài)及動態(tài)行為數(shù)據(jù)進行更深入的分析和挖掘，以實現(xiàn)更為精準的目標用戶定位和更為個性化的郵件內(nèi)容發(fā)送，進一步提升郵件營銷效果。這正符合客戶對郵件營銷自動化、智能化的需求。

格蘭仕新聞發(fā)言人

陸驥烈

寸土寸金的廚房，使得消費者對嵌入式智能一體化的廚房家電需求十分迫切。嵌入式智能一體化廚房電器，將為消費者帶來更加精細的烹調(diào)和精致的生活享受，這是消費升級的趨勢。格蘭仕所倡導的嵌入式一體化是全新的家電一體化理念，可串聯(lián)起消費者居家生活的方方面面，滿足消費者的現(xiàn)代居家生活需求。