略論微電影廣告的整合營銷傳播

作者簡介：王慶玲，女，長安大學文學藝術與傳播學院廣告學專業，主要從事廣告學研究；孫士杰，男，長安大學信息工程學院軟件工程專業，主要從事軟件工程研究。]

（1.長安大學 文學藝術與傳播學院，陜西 西安 710018；2.長安大學 信息工程學院，陜西 西安 710018）

摘要：自2012年11月發布起，聚美優品80后CEO陳歐“為自己代言”的一段勵志微電影廣告在網上躥紅。以夢想為載體的廣告詞直擊人心，好評如潮，也引發網友競相模仿造句，進而催生了2013蛇年第一個網絡文體“陳歐體”。微電影與廣告的跨界合作，必是當前內容營銷時代的大勢所趨。微電影廣告一改傳統的“廣告植入電影”，而讓“電影植入廣告”，通過動人的情節、含蓄的方式表現品牌，從而使受眾的好感度大增。在當前微電影蓬勃興起之際，及時觀察總結提出建議：一則好的微電影廣告要有其特色，堅持整合營銷傳播策略，才能在廣告的路上漸行漸遠。

關鍵詞：陳鷗；微電影廣告；整合營銷傳播

中圖分類號：G206文獻標識碼：A文章編號：1672-8122（2013）07-0074-02

微電影廣告雖屬于新生事物，但一經誕生就受到廣告主與消費者的青睞。近幾年來國內外許多知名品牌紛紛進行微電影廣告營銷，比如凱迪拉克、Jeep、巨人網絡、三星、佳能、以及益達、德芙、聚美優品微電影廣告等，并迅速得到網絡受眾的極大歡迎。點擊率、轉發率均超出想象，涉及行業之廣、受歡迎程度之高，都讓人感到微電影廣告強大的生命力。

而四個月前新發布的陳鷗勵志微電影廣告以傳遞正能量，道出年輕人的心聲聞名遐邇，更是符合受眾心理而被樂意接受。“你只聞到我的香水，卻沒看到我的汗水；你有你的規則，我有我的選擇；你否定我的現在，我決定我的未來；你嘲笑我一無所有不配去愛，我可憐你總是等待；你可以輕視我們的年輕，我們會證明這是誰的時代。夢想，是注定孤獨的旅行，路上少不了質疑和嘲笑，但，那又怎樣？哪怕遍體鱗傷，也要活得漂亮?！边@是聚美陳歐體微電影廣告的精彩文案。自從在湖南衛視發過2周，又在網絡上投放，“陳歐體”很火爆，一發不可收地成為當下最潮流的表達模板。陳鷗的內心獨白被網友們競相模仿造句，被一些網友加嘲式的幽默元素，或者表達為自己正名的奮斗態度。聚美優品這一次成功地打通了電視與社交媒體的傳播。

一、關于微電影廣告

微電影廣告，是對網絡視頻、網絡電影的延伸和突破。很多人把微電影等同于廣告片式的電影[1]。這就縮小了它的范圍，因為它包含商業類（如2010年凱迪拉克的《一觸即發》）和非商業類（如文化娛樂《老男孩》、《春運帝國》等）。微電影廣告誕生于微電影，是一種新穎的廣告類型。先談談微電影（Micro film），即微型電影，又稱微影。微電影是指專門運用在各種新媒體平臺上播放的、適合在移動狀態和短時休閑狀態下觀看的、具有完整策劃和系統制作體系支持的具有完整故事情節的“微（超短）時”（30秒～300秒）放映、“微（超短）周期制作（1～7天或數周）”和“微（超?。┮幠Ｍ顿Y（幾千～數千/萬元每部）”的視頻（“類”電影）短片，內容融合了幽默搞怪、時尚潮流、公益教育、商業定制等主題，可以單獨成篇也可系列成劇。

微電影廣告，目前尚無明確地統一的定義。它一改傳統的“廣告植入電影”，而讓“電影植入廣告”，通過動人的情節、含蓄的方式表現品牌，從而增加受眾的好感度。微電影廣告采用了電影的拍攝手法和技巧，增加了廣告信息的故事性，能夠更深入地實現品牌形象、理念的滲透和推廣，能夠更好地實現“潤物細無聲”的境界。微電影廣告仍然是電影，不同的是，產品成為了整個電影的第一角色或是線索，時間上微電影遠遠比電影短小精悍。微電影廣告是微電影與廣告的跨界合作，也將是內容營銷時代的大勢所趨。它具有以下優勢：

1.成本低，周期短——微電影廣告之所以受到極大追捧，一方面是微電影廣告傳播效果與長期的經濟效益，還有更重要的是其成本比較低，而且制作周期比較短?！拔ⅰ睍r代之“微電影”，顧名思義。

2.制作精良，目標明確——微電影廣告主要是為廣告主量身定做的，無論是前期的詮釋品牌，對廣告內容的劇本編制，還是后期的傳播方案等環節。在用精彩的故事內容吸引受眾使之二次傳播的同時，也要求故事里面自然體現廣告主品牌的理念與價值等。

3.受眾群體廣泛互動性和傳播的靈活多樣性——隨著互聯網的普及，越來越多的消費者逐漸擺脫對傳統大眾媒體的依賴，轉入到具有互動性、參與性的網絡媒體。從傳播學的角度看，微電影廣告相對于傳統的電影與廣告來說是一種新穎的生成、傳播的模式，它從制作至播放、從傳播主體至傳播方式、傳播渠道都是新穎的。微電影廣告算是一種新媒體的傳播方式。

正如陳歐告訴《環球企業家》所稱，這次的廣告投放費用，“并沒有比去年15秒的廣告多多少”。并且這次并沒有做太多“推廣”方面的投入，但收效顯然已經達到目的。截止12月13日，這支廣告在優酷上的播放次數已經超過370萬次。可以作為對比的是，大眾汽車公司發布的新甲殼蟲熱播視頻“樂不宜遲”，在優酷的播放次數為144萬次。此次的廣告投放成功由此可見一斑。

二、堅持整合營銷傳播

在微電影廣告熱潮的帶動下，“微電影整合營銷”的概念應運而生，在這個“碎片化時代”，自我意識強烈的時代[1]，微電影營銷憑借強大的互聯網傳播平臺和更為優越的表現形式，成為備受業界關注的廣告營銷新陣地。

聚美優品在成本較高的電視平臺上，發起全力攻擊——以2分鐘足本廣告在那些15秒廣告中脫穎而出，然后迅速收兵——兩期之后就不再投放。至少在聚美優品的這次市場營銷管理中，這樣的廣告成本及效果，都要優于那些持續數月反復播放的電視廣告。同時在網上發布，微博轉載評論，有明星名人夸贊，使粉絲、網友接觸度大增。正是名人明星等群體的推動，草根群體對微電影廣告的極大關注、熱情參與、大量轉載才使得微電影廣告更具有傳播價值。

一部微電影廣告的成功，不能只依賴于一種營銷方式，應當將多種營銷方式進行整合，最大化利用傳播資源，讓更多人進行關注、轉載、互動等。要實施“一個業務戰略過程，它是指制定、優化、執行并評價協調的、可測度的、有說服力的品牌傳播計劃，這些活動的受眾包括消費者、顧客、潛在顧客、內部和外部受眾及其他目標”[2]，即整合營銷傳播。實現“請消費者注意”，堅持4C理論，實現關系營銷。首先由廣告主或門戶網站、視頻網站在消費者當中發起微電影廣告劇本的征集，號召更廣大的網民參與其中。確定劇本后，進行主角的海選，主角由網民自主報名，發起一方進行評選后，選出一定數量的人員，再由網民投票選出最終的微電影廣告主角；拍攝期間，可在各大網站對制作團隊、故事情節等進行炒作宣傳，并適當將花絮視頻、劇照在各大網站發布；拍攝完成后，可舉行首播儀式，并在電視娛樂節目上組織制作團隊做一期節目；后期可適當在各大網站做一些后續宣傳，比如軟文、導員、演員對該微電影廣告的總結、感觸等。

聚美優品廣告播出之后，奧運冠軍孫楊、主持人何炅、藝人韓庚等分別在新浪微博上轉發、評論廣告視頻。擁有2400萬粉絲何炅說：“我承認，有點感動?！本勖劳顿Y人徐小平也在轉發微博時評論：“非常精彩，非常深刻，反映了這個時代的聲音?！?/p>

即便不算聚美優品公司官方微博及員工帳號的貢獻，做最簡單的估算，這孫楊、何炅、韓庚、徐小平這四個人的粉絲數相加就已超過7000萬。去掉重復的粉絲及不活躍的帳號，這則廣告真正吸引到的群體也是異常龐大的。由此可見其效果卓著，實在切實。

三、對微電影廣告的期待

微電影廣告必不可少的是故事營銷，但故事如何來體現品牌，一般來說有三種訴求方式。即：產品理念，產品特性和品牌形象[3]。商業微電影廣告都訴求產品理念，大多數制作者都把微電影的故事性看做傳達某種思想的紐帶。一則好的微電影廣告應該淋漓盡致地傳達品牌和產品的特性，無論是直白刺激的真實流露還是委婉含蓄的線索推動。品牌形象——有時候微電影廣告不推銷任何產品純粹是為了品牌形象。通過微電影廣告來塑造品牌形象多是訴求情感共鳴，這種深層次的植入可以產生長遠的效果。讓消費者產生情感認知。

正如丁俊杰教授在第五屆中國傳媒趨勢論壇上的發言，“借助國家相關政策的推動。傳媒產業所隸屬的整個文化產業正進入發展的快車道，藉此機會，傳媒業也將迎來更好的發展平臺與更大的發展空間”“傳媒內容產業的內容體系要從封閉自制到創新運營轉變”[4]。微電影廣告正是這樣一種適應國家傳媒政策并且創新的廣告形式，相信它會發展得更好。我們對微電影廣告的期待：內容上更創新，故事情節新穎，打造系列懸念微電影廣告片；品牌詮釋上，尋求品牌與情節高契合度；訴求方式上，以情感訴求為主，貼近人文和生活，多傳遞正能量；技術上提高制作水平，保留并發揚微電影廣告的電影特性，給受眾視覺的享受。如果能夠堅持這些原則并不斷創新來制作推廣微電影廣告，我們有理由相信這種廣告形式會發展得很好。

參考文獻：

向北.微電影來襲[J].廣告主市場觀察，2011（7）.

（美）唐·E·舒爾茨.整合營銷傳播[M].北京：中國財政經濟出版社，2005.

白靖利，盧和萍.微電影廣告的營銷[J].新聞愛好者，2012（5）.

丁俊杰.傳媒產業四大趨勢談[J].媒介，2013（3）.