“俠義掌門”李建峰

五月長垣，微風輕撫，綠蔭濃碧。雖為暮春時節，卻能感受到初夏的風姿。

甫下高速，只見一幅幅大中型起重機廣告招牌躍入眼簾，高樓鱗次櫛比，馬路上車流如織，不時有大噸位起重機車輛呼嘯而過，繁忙而有序。長垣素享“北方溫州”“中國起重機之鄉”美譽，看來言之不虛，生于斯長于斯的河南省鑫源起重機有限公司，便從此走出中國，聞名海外。

高度前瞻預成功

30年前，這里春天喝不上糊糊，冬天穿不上棉褲，十里八鄉見不著瓦屋，小伙子娶不上媳婦。如今，長垣起重機的市場份額占據了行業半壁江山，并帶動長垣躋身中部百強縣行列。位于中原腹地、黃河北岸的長垣縣，缺乏資源和技術，這里究竟隱藏著何種玄機，致使其突兀崛起？

了解李建峰，熟悉李建峰，似可看出端倪。

李建峰，土生土長的長垣人，如今的河南省鑫源起重機有限公司總經理。提及當初，他頗有感慨。他說，長垣地處平原，在改革開放之初，窮字當頭。每逢青黃不接時，長垣人便放下竹簍，走出家門，投親靠友外出學藝謀生。最早那些外出謀生的手藝人，偶然結識了一些修理起重機配件的師傅，受雇于他們，負責修理所用的工具包，見得多了，便開始自己做。一傳十十傳百，漸漸地影響著眾人。經過一段時間的原始資本積累，一部分人返鄉建起了家庭作坊式的小型修理廠，進行各種零配件的翻修、加工，并逐漸開始整機生產。受當地習氣感染，李建峰也干起了修理起重機及電動葫蘆的行當。

經過幾年磨煉，李建峰學到了一些起重機械配件的相關知識，掌握了起重機械配件維修技術，更重要的是他了解到了起重機械產品市場的行情。

兩年后，他把握時機，和后來的董事長魏留柱深思謀定，一起創辦了自己的起重機廠，將其命名為“鑫源”。就這樣，憑著努力、誠信和苦干，使鑫源從起初的十幾個人、不足800萬元資產的企業，發展到現在擁有2000多名員工、2.8億元固定資產的企業；由以前單一產品發展為十大系列200多個品種，產品也暢銷全國各地，并出口印尼、泰國、越南等國家和地區，成為集科研、設計、開發、制造、安裝、維修于一體的高科技民營企業。其舉手投足似已成為全國起重機行業的“晴雨表”。

而以鑫源為首的長垣起重機產業集群，共生共榮，互利共贏。在短短幾十年的時間，成長為中國最負盛名的起重機之鄉。其中，通過ISO9000國際質量體系認證的民營企業已達130多家，獲得“中國名牌產品”1個、“中國馳名商標”2個、“河南省著名商標”15個、“河南省名牌產品”9個、“河南省高新技術企業高新技術產品”10個。

“長垣縣起重機行業經歷了由質量低劣到打假規范，再由幫扶到實施名牌發展戰略的發展歷程，作為鑫源企業的經營者，我們的責任是把鑫源的起重產業做大、做強！”李建峰說。

勇開戰場實取勝

走進鑫源，便見標語清晰醒目：“安全生產，嚴禁超載”“以質量求生存，以品牌求發展?！崩罱ǚ甯嬖V記者：“公司強大的生產能力和先進的檢測手段，是保證產品高品質的必要前提，如此，才有較強的市場競爭力?！?/p>

李建峰最常說的一句話是：“人”字的結構只有一撇一捺，名為易實為難。一劃朝天，兩筆踏地，意為頂天立地。做一個好人，起碼要對得起天地良心，對得起鄉親鄰里。一個品行不端的人，做出來的產品不可能讓人們買得放心、用得安心。只有把“人”字寫正了，立起來了，才會有服眾的底氣和被尊敬的資格。

話如其人，企業亦如其人。在李建峰的帶領下，近年來，鑫源公司以每年40%的增長率迅速增長，產品質量一直在同行業中位居前列，這與李建峰的努力和付出密不可分。一位前來訂貨的客戶告訴記者：“買鑫源的產品放心，用鑫源的產品安心?！?/p>

“他很執著，如果要在‘執著’前加一個形容詞，那就是三個字——‘可怕的’”，董事長魏留柱這樣評價李建峰。但凡逢年過節，很多人都陪家人或選擇出游，李建峰幾乎都泡在工作間，學習、維修、琢磨，再研究，樂此不疲，沒有一絲空隙的時間留給自己。“超人李”“大哥峰”的綽號不知何時不脛而走。這并不僅因為他是鑫源的中流砥柱，他“呼風喚雨”、果敢明斷的能力超乎一般人，還因為他是起重機行業里的“俠義掌門”。

“鑫源靠的是以‘實’取勝，即實實在在的技術、實實在在的質量和實實在在的服務。沒有質量就沒有市場，沒有質量就沒有明天。”李建峰如是說。憑借著鑫源優良的產品，良好的服務理念，這位實干者很快在當地成了身家百萬的后起之秀。

回想起那段人生低谷期，李建峰說：“成功，大都不是一條直線，而是一條曲線。不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。每一步都是擺脫鎖鏈，展開新的視野?！?/p>

小糊涂中育大智慧

李建峰對待客戶與員工的觀念較之常人不同，真誠，清沏，感人肺腑。

由于建立在互信的基礎上，鑫源預訂材料，客商只讓其支付預付款；而選定好的優質材料供應商，鑫源也不會輕易更換其他客商。這為材料商省去了大量的推銷成本，也為鑫源省去了大量的時間和貨幣成本。為此，鑫源所購的原材料成本在全國同行業中也是較低的，從而達到了市場雙贏的目的。

李建峰與客戶打交道，寧可自己吃虧，也決不讓客戶受半點委屈。正因為他秉持著“小糊涂”的吃虧精神，才贏得同行業眾多朋友的支持。

“打過一次交道，便永遠是朋友?！边@是李建峰常掛在嘴邊的一句話，如今這已成為鑫源集團的一種理念，烙印在每個員工的心間。他常說：一個人之所以能夠成功，必然是有智慧的。商場如戰場，每一個成功者在前行的路途中要智勇超常。自古有言：得民心者得天下。他知道，斤斤計較、機關算盡最終只能獲得一時之利，而真正的、長久的勝利來自于博大的胸襟、雄偉的氣魄、誠信的品格。唯有如此才能幫助到他人，唯有如此才能獲得人心。

因為鑫源的質量過硬，也緣于李建峰誠信為本的良好品德，更多的客戶選擇、喜歡與他做生意。他的良好口碑在業界傳開以后，好幾個國家的老客戶都在翻單，工廠的訂單應接不暇。2009年，鑫源的純利潤達到了400萬元。2010年，國際金融危機之后，李建峰又為鑫源增加了一些新客戶，包括巴西、巴基斯坦、哈薩克斯坦等多個國家的。

以誠信取信用戶，靠信譽取勝市場，是李建峰打拼多年，在市場上立于不敗之地的智慧錦囊。

如果說員工是一扇窗，能帶來各種有趣的信息，能為公司添磚加瓦；那他的代理商就是一扇門，他廣博的人脈和真心的維護，以及責無旁貸的熱心和真誠，讓他贏得了更多的信任和機會。談及這些，李建峰不無感慨地說道：“有很多企業把員工作為賺錢的工具，其實，員工才是我們最大的恩人，是我們的財富密碼?！?/p>

去年年底，客戶急需一批貨。凌晨，車間外一片冰天雪地；車間內，20多位工人為忙著趕工，干得熱火朝天。廠長看不下去了，說大家先別干了，晚發一天也不遲。但工人們誰也沒有停下手中的活，直到天亮，保證了第二天8點準時發貨。董事長魏留柱得知此事后，感動得兩眼淚光。

“涉淺水者浮萍，涉中水者魚蝦，涉深水者蛟龍，堅持不懈者事竟成?！笔嗄陙恚罱ǚ鍨榱藟粝攵??！吧妗⒎e累、創新”，李建峰用六個字概括了自己的十年。談及現狀，他說，每一步的實施和進發，都和堅持有關。在任何行業，只要蟄伏十年，都會有所成就。談及未來，他提起了林肯的一句話：噴泉的高度永遠高不過它的源頭。一路走來，風雨征程，因為方向是對的，所以才小有所成。而如果想達至久遠，只有讓自己處于高處，努力不止，奮斗不息，或會達成所愿。

后記：

如果故事只是到“執著”與“專注”為止，我們可以說，李建峰是一個優秀的實干家，但優秀并不足以保證他在這個行業領域脫穎而出。換一個角度看，你會發現“誠信”“仗義”是他成功的另一面，很可能也將是他未來繼續成功的堅強支撐。