老家安徽蚌埠就在淮河邊,河流溝岔密布,荷花遍地都是。蔡良運(yùn)從未想到,在當(dāng)?shù)厝搜壑凶钇胀ā⒆畛R?jiàn)的荷花,給自己打開(kāi)了一閃財(cái)富大門(mén)。
1995年,高中畢業(yè)的蔡良運(yùn)開(kāi)始打工。企業(yè)不大,蔡良運(yùn)工資四百多元。2001年,蔡良運(yùn)到南京出差,無(wú)意中一個(gè)發(fā)現(xiàn),竟徹底轉(zhuǎn)變了他的人生。
蔡良運(yùn)發(fā)現(xiàn)很多賣(mài)荷花的小攤。和老家的荷花不同的是,這里的荷花都栽在塑料桶里,每株七八十元。蔡良運(yùn)在一旁看熱鬧,買(mǎi)花的人真不少。蔡良運(yùn)心中一動(dòng),老家遍地是荷花,弄到南京賣(mài),能不能行?
出差回來(lái),蔡良運(yùn)買(mǎi)來(lái)塑料桶,學(xué)著樣子在桶中撞上泥巴,加水,然后把荷花移栽進(jìn)去。初夏,荷花含苞待放,蔡良運(yùn)弄了30多個(gè)盆栽,雇車(chē)運(yùn)到南京,看看自己的荷花到底有多大的潛力。
棲霞區(qū)是南京新區(qū),有錢(qián)人多。第一次做生意,蔡良運(yùn)心下惴惴,每盆要價(jià)60元,一天賣(mài)個(gè)精光。手里攥著近2000元錢(qián),蔡良運(yùn)陣陣發(fā)懵——一天賺的錢(qián),差不多是半年的工資了。
初戰(zhàn)告捷,蔡良運(yùn)把全部的業(yè)余時(shí)間都放在了荷花生意上。蔡良運(yùn)發(fā)現(xiàn)自己的荷花和別人的不一樣——自己的荷花是野生的,葉片大、花色單、開(kāi)花率也低,別人的荷花葉片大小適中、花色繁多、各個(gè)含苞待放。蔡良運(yùn)想打探這些新品種荷花的來(lái)源,試了幾次都無(wú)功而返,只好零買(mǎi)。由于當(dāng)時(shí)不懂鑒別,蔡良運(yùn)只能賣(mài)帶花蕾的荷花,前前后后收了200多棵。
蔡良運(yùn)把自家的院子騰出來(lái),建了荷花池,把引進(jìn)的荷花移栽進(jìn)去。雖說(shuō)生意賺錢(qián),但蔡良運(yùn)這么折騰,家人還是提出了反對(duì),引種是大事,費(fèi)時(shí)費(fèi)力,成功率低,搞不好賺的錢(qián)都得賠進(jìn)去。蔡良運(yùn)有工作,雖工資不高,但在當(dāng)?shù)剡€算可以,很穩(wěn)定,家人不想他冒險(xiǎn)。
蔡良運(yùn)也感到了壓力。為了保證引種成功,蔡良運(yùn)每天清晨5點(diǎn)起床,記錄溫度,測(cè)量荷花生長(zhǎng)程度、荷葉伸展度等指標(biāo),中午太陽(yáng)火辣,他卻依然在荷花池邊觀察,根據(jù)荷葉大小和葉片數(shù)量,記錄和測(cè)算耗水量。荷花怕缺水,夏天一個(gè)中午就可能蒸干水分,天越熱越離不開(kāi)人。
蚌埠當(dāng)?shù)胤N小麥,四五月份是蚜蟲(chóng)的高發(fā)期,蚜蟲(chóng)遷移快,繁殖速度驚人,植株上發(fā)現(xiàn)蚜蟲(chóng),如果不消滅,一夜之間就可以布滿(mǎn)整個(gè)植株。蔡良運(yùn)只要有空就蹲在荷花池旁觀察,發(fā)現(xiàn)蚜蟲(chóng)立即噴藥,一點(diǎn)也不敢大意。
荷花繁殖有分株法和播種法,分株就是俗稱(chēng)的分根,而播種則是先采種子,然后適時(shí)播種。分根法簡(jiǎn)單,成活率高,缺點(diǎn)是繁殖量小。種子繁殖雖然數(shù)量、時(shí)機(jī)都可控,但涉及到水、藥、肥等多種因素,成活率無(wú)法保障。通過(guò)長(zhǎng)期的摸索和觀察,蔡良運(yùn)掌握了一套控制水質(zhì)的辦法,播種荷花的成活率在95%以上。
到2004年時(shí),蔡良運(yùn)已經(jīng)掌握了整套的荷花栽培繁育技術(shù),生意穩(wěn)定。荷花不光銷(xiāo)往南京,而且拓展合肥等城市。
在合肥,蔡良運(yùn)把荷花擺在安徽最大的裕豐花鳥(niǎo)市場(chǎng)中銷(xiāo)售,來(lái)來(lái)往往的人流中,蔡良運(yùn)遇到了安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)的專(zhuān)家,一來(lái)二去成了熟人。通過(guò)專(zhuān)家,蔡良運(yùn)的視野寬闊了許多。當(dāng)時(shí),國(guó)家整大力號(hào)召濕地開(kāi)發(fā),需要大量的水生植物,既造景又夠凈化污水。這讓蔡良運(yùn)看到了機(jī)會(huì),零售市場(chǎng)跑不過(guò)來(lái),工程市場(chǎng)用量大、集中,潛力驚人。蔡良運(yùn)開(kāi)始調(diào)整方向,通過(guò)展會(huì)、花市發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商去做零售市場(chǎng),自己開(kāi)始開(kāi)拓工程市場(chǎng)。
2007年,蔡良運(yùn)承包了30多畝河邊濕地、廢塘,大多在京滬鐵路的邊上,成本低廉,取水方便。荷花盛開(kāi)時(shí),萬(wàn)紫千紅、荷葉蕩漾,火車(chē)上的乘客路過(guò)此處紛紛往窗外張望,蔡良運(yùn)把電話(huà)噴涂在荷塘邊大墻上,等于打了活廣告。
在專(zhuān)家的指點(diǎn)下,蔡良運(yùn)引進(jìn)了多種水生植物,僅荷花就有380種,色彩各異,花期相同,如冬荷,氣溫15℃以上都能開(kāi)花。此外還有20多種睡蓮、水浮蓮、水生鳶尾、水生美人蕉、梭魚(yú)草、再力花等,共分浮葉植物、停水植物、沉水植物三大類(lèi)。這些植物,蔡良運(yùn)都拿到了專(zhuān)家的檢測(cè)報(bào)告,這成了面對(duì)客戶(hù)時(shí)最有說(shuō)服力的權(quán)威資料。
巢湖治理是蔡良運(yùn)第一個(gè)也是一戰(zhàn)成名的樣板工程。當(dāng)時(shí),巢湖藍(lán)藻爆發(fā),污水橫流,一家上海的公司用化學(xué)方式治理了2年多,不但沒(méi)有改善,反倒越治越差,城區(qū)內(nèi)臭氣熏天,人們常年不敢開(kāi)窗。蔡良運(yùn)接手后,通過(guò)綠植造景的方式,第一道屏障,在污水沉淀池里種植蘆葦、香蒲等,過(guò)濾污水中顆粒較大的雜質(zhì);第二道屏障種植水生美人蕉、蘆竹,第三道是睡蓮、荷花,整個(gè)工程用苗量2000多萬(wàn)株。通過(guò)綠植層層過(guò)濾分解,既凈化水質(zhì),又形成了觀賞性極強(qiáng)的景觀。第二年夏,人們突然發(fā)現(xiàn)窗戶(hù)打開(kāi)后,再也沒(méi)有惡臭的氣息,巢湖水清草綠,荷花嬌艷。蔡良運(yùn)一下子成了工程單位爭(zhēng)搶的炙手人物,又連續(xù)承接了濕地公園、污水治理等大工程,而像房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)人工造景的用苗量幾十萬(wàn)這種小工程,干都干不完。
市里給他核定為龍頭企業(yè),林業(yè)局把他的基地定位安徽荷花產(chǎn)業(yè)基地。如今,蔡良運(yùn)的基地規(guī)模擴(kuò)張到180畝,年銷(xiāo)售額500多萬(wàn)元,利潤(rùn)率接近90%。