義烏箱包大王的經營訣竅：讓你摔讓你踩

邵寶玲做箱包生意有個絕招，不費口舌介紹，直接拉著客戶做游戲——一只看似普通的旅行箱，不但可以騎著走，還能成為一個小舞臺，人在上面隨便蹦，怎么蹦都沒事。

就這一招，不管國內國外，不管操何種語言和方言，所有的客戶都服了：真想不到，這個箱子這么結實，還能跳舞。

邵寶玲的生意經是，材質介紹給別人，如果人家不知道這個材質，那等于白介紹。讓客戶現場實驗，摔、踩，隨便折騰，效果很直接，連翻譯都省了。

憑借這種靈活的銷售方式，邵寶玲年銷售箱包400多萬只，成為義烏市最大的箱包企業。她的產品包括：拉桿箱、化妝盒、工具箱、寵物箱、漁具箱、禮品包裝箱、工藝品包裝箱等四大系列數千種產品。

干活比男人更賣力

終成富婆

邵寶玲出生在義烏市吳店鎮，父親早逝，兄弟姐妹四人，全靠母親做面條的手藝為生。邵寶玲小時候最幸福的事，就是能吃上個蒸饅頭，裹上紅糖咬一口，那感覺就像是過年。

貧苦的家庭讓邵寶玲從小就養成了要強的性格。1988年，邵寶玲和丈夫開了一家裝潢公司，從此過上了和鋁合金條、木板打交道的日子。邵寶玲干得比男人還賣力，幾年后，她就成了當地出了名的“有錢人”。

在別人眼中，邵寶玲是很幸運的，她也對自己的人生很滿意。沒有想到，厄運突然降臨。1997年，邵寶玲懷孕了，懷孕僅6個月就早產，孩子體重只有二斤九兩，醫生和護士都建議她放棄。

邵寶玲做出了決定：寧做母親，不做商人。放棄一切，邵寶玲選擇做全職媽媽，照顧孩子。一晃就是五年，邵寶玲抱著孩子跑遍全國求醫問藥。

五年，邵寶玲長期居家，再看周圍時，一向好強的她有了一種強烈的落差感。邵寶玲決定重出江湖。

細算賬發現暴力生意

用誠懇換來客戶幫忙

2002年，邵寶玲和丈夫到廣州進貨，順便給朋友帶點廣州箱包。她看到有一種很漂亮的化妝箱，材料和自己做裝潢的材料一樣。因為對材料成本很了解，邵寶玲估算箱包成本不超過20元，但批發價竟然是60元。裝潢材料經過加工，價格竟然是原來的三倍！邵寶玲和丈夫當場決定要辦個箱子廠。

當時還沒聽說義烏有生產這種箱子的，利潤這么高，肯定賺錢。丈夫原先就在冷凍機廠做產品研發，回家后馬上設計出了圖紙。

邵寶玲找來幾個工人，簡單培訓后，就敲敲打打干了起來。2002年9月，邵寶玲看到電視上在播放義烏國際小商品博覽會的宣傳，于是帶著樣品參展。

貿易商很驚喜，因為當時義務沒人做箱包，都是廣東那邊做，價很貴。客商朱志宏訂了一千套箱子，如果做得好就再訂。本以為抓了一筆大生意，麻煩卻隨之而來。邵寶玲沒有經驗，生產出來的產品不是歪著身子，就是撅著肚子，根本不符合標準。

這是邵寶玲的第一個大客戶，交不上貨要賠錢不說，得罪了客戶可就堵死了她的財路。邵寶玲拿起了電話，“我說，朱總，我們產品真的一下子生產不出來，再過個半個月或者一個月才能生產出來，這個單子如果有損失的話，你要我賠多少，我愿意賠多少。”

朱志宏感覺邵寶玲做生意很誠實，很有責任感，不但愿意幫助協調交貨時間，還幫他們解決了技術上的問題。有了朱志宏的幫忙，邵寶玲的產品也慢慢走上正軌，品種也變得豐富。

隨著品種的豐富，邵寶玲又開始嘗試生產拉桿箱。這種箱子要求耐摔，抗壓，又十分輕便。邵寶玲選用高品質塑料板，經過吹模、片材吸附等工序，一直箱子便初具雛形了。箱子的外觀、顏色多變，可以說是要什么形狀就是什么形狀。

邵寶玲不斷豐富著自己的產品種類，工廠的規模也不斷擴大。

危機時用高新搶人

與員工有效溝通留人

由于過分操勞，邵寶玲接連進行了四次手術。2003年，邵寶玲找來自己的外甥幫自己打理生意。外甥沒有提出任何條件就辭職過來幫忙，邵寶玲開始休養。可她沒有想到，一場新的危機正在靠近。

2004年過年前一天，邵寶玲去和外甥見面，回家后，一頭扎到床上大哭了。原來，外甥把工廠打理得非常不錯，于是提出想分50%的利潤。這個數字讓邵寶玲接受不了，“我做投資的，風險都在我這里，為什么你還不夠？”

談不攏，外甥決定自己創業，也成立一家箱包廠，順便帶走了大部分技術工人，包括生產車間廠長、主任、組長，所有的人員全部走。邵寶玲只剩下了28名員工。原本每天都熱火朝天的車間變得安靜起來。手頭的訂單一旦完不成，工廠就面臨著關閉。靠著剩下的28個員工，如何能完成上百人才能做完的訂單？

而這一切的轉機，全靠著邵寶玲的一個方法。“員工一般來講是看著工資走，因為在十字路口的時候，到底跟誰的時候，一定是靠工資，所以那時候我不管任何的后果，我首先工資漲上去。”

出去的那些員工經常和沒走的員工聯絡，也會提到工資情況。當聽說廠里漲了工資，而且幾乎是自己現在工資的兩倍時，很多人動心想回來。邵寶玲既往不咎，從公司出去的人，只要是好的，都可以回來，就這樣，員工陸陸續續又回來了。

通過和老員工的溝通，工人們又逐漸回到邵寶玲的工廠。從那開始，邵寶玲很注重跟員工的溝通，就連發工資，她也覺得是一次很好的溝通機會，所以堅持自己給工人發工資。發工資時，邵寶玲一邊發錢，一邊要和員工聊幾句，開個玩笑或者語重心長地囑咐幾句，雖是小事，但員工覺得老板沒架子，親切，在廠里上班有在家的親切感。

2008年，邵寶玲建了新廠房，面積達到115畝。從此，工廠也進入了新的發展階段，每年都以100%的增長速度在發展。

網絡生意拼速度

2011年10月，邵寶玲的朋友建議她去聽一堂網絡營銷課。這堂課聽下來之后，邵寶玲非常難受，恨不得打自己一巴掌。邵寶玲的公司從2003年就開始做電子商務，是比較早從事電子商務的企業。一直以來她都認為，自己的電子商務做得已經比較成熟了，但就在這堂課上，邵寶玲發現她其實錯過了一筆巨大的財富。

做網絡營銷最要緊的是速度快，你點一下網站，如果三分鐘都打不開，客戶就關掉網頁換另一家了。邵寶玲設立服務器，建立網站，同時將自己公司的網站設立多國語言版本。調整后，2012年，邵寶玲的公司年銷售量從三百萬只猛增到四百萬只。

邵寶玲做箱包生意有個絕招，不費口舌介紹，直接拉著客戶做游戲——一只看似普通的旅行箱，不但可以騎著走，還能成為一個小舞臺，人在上面隨便蹦，怎么蹦都沒事。

就這一招，不管國內國外，不管操何種語言和方言，所有的客戶都服了：真想不到，這個箱子這么結實，還能跳舞。

邵寶玲的生意經是，材質介紹給別人，如果人家不知道這個材質，那等于白介紹。讓客戶現場實驗，摔、踩，隨便折騰，效果很直接，連翻譯都省了。

憑借這種靈活的銷售方式，邵寶玲年銷售箱包400多萬只，成為義烏市最大的箱包企業。她的產品包括：拉桿箱、化妝盒、工具箱、寵物箱、漁具箱、禮品包裝箱、工藝品包裝箱等四大系列數千種產品。

干活比男人更賣力

終成富婆

邵寶玲出生在義烏市吳店鎮，父親早逝，兄弟姐妹四人，全靠母親做面條的手藝為生。邵寶玲小時候最幸福的事，就是能吃上個蒸饅頭，裹上紅糖咬一口，那感覺就像是過年。

貧苦的家庭讓邵寶玲從小就養成了要強的性格。1988年，邵寶玲和丈夫開了一家裝潢公司，從此過上了和鋁合金條、木板打交道的日子。邵寶玲干得比男人還賣力，幾年后，她就成了當地出了名的“有錢人”。

在別人眼中，邵寶玲是很幸運的，她也對自己的人生很滿意。沒有想到，厄運突然降臨。1997年，邵寶玲懷孕了，懷孕僅6個月就早產，孩子體重只有二斤九兩，醫生和護士都建議她放棄。

邵寶玲做出了決定：寧做母親，不做商人。放棄一切，邵寶玲選擇做全職媽媽，照顧孩子。一晃就是五年，邵寶玲抱著孩子跑遍全國求醫問藥。

五年，邵寶玲長期居家，再看周圍時，一向好強的她有了一種強烈的落差感。邵寶玲決定重出江湖。

細算賬發現暴力生意

用誠懇換來客戶幫忙

2002年，邵寶玲和丈夫到廣州進貨，順便給朋友帶點廣州箱包。她看到有一種很漂亮的化妝箱，材料和自己做裝潢的材料一樣。因為對材料成本很了解，邵寶玲估算箱包成本不超過20元，但批發價竟然是60元。裝潢材料經過加工，價格竟然是原來的三倍！邵寶玲和丈夫當場決定要辦個箱子廠。

當時還沒聽說義烏有生產這種箱子的，利潤這么高，肯定賺錢。丈夫原先就在冷凍機廠做產品研發，回家后馬上設計出了圖紙。

邵寶玲找來幾個工人，簡單培訓后，就敲敲打打干了起來。2002年9月，邵寶玲看到電視上在播放義烏國際小商品博覽會的宣傳，于是帶著樣品參展。

貿易商很驚喜，因為當時義務沒人做箱包，都是廣東那邊做，價很貴。客商朱志宏訂了一千套箱子，如果做得好就再訂。本以為抓了一筆大生意，麻煩卻隨之而來。邵寶玲沒有經驗，生產出來的產品不是歪著身子，就是撅著肚子，根本不符合標準。

這是邵寶玲的第一個大客戶，交不上貨要賠錢不說，得罪了客戶可就堵死了她的財路。邵寶玲拿起了電話，“我說，朱總，我們產品真的一下子生產不出來，再過個半個月或者一個月才能生產出來，這個單子如果有損失的話，你要我賠多少，我愿意賠多少。”

朱志宏感覺邵寶玲做生意很誠實，很有責任感，不但愿意幫助協調交貨時間，還幫他們解決了技術上的問題。有了朱志宏的幫忙，邵寶玲的產品也慢慢走上正軌，品種也變得豐富。

隨著品種的豐富，邵寶玲又開始嘗試生產拉桿箱。這種箱子要求耐摔，抗壓，又十分輕便。邵寶玲選用高品質塑料板，經過吹模、片材吸附等工序，一直箱子便初具雛形了。箱子的外觀、顏色多變，可以說是要什么形狀就是什么形狀。

邵寶玲不斷豐富著自己的產品種類，工廠的規模也不斷擴大。

危機時用高新搶人

與員工有效溝通留人

由于過分操勞，邵寶玲接連進行了四次手術。2003年，邵寶玲找來自己的外甥幫自己打理生意。外甥沒有提出任何條件就辭職過來幫忙，邵寶玲開始休養。可她沒有想到，一場新的危機正在靠近。

2004年過年前一天，邵寶玲去和外甥見面，回家后，一頭扎到床上大哭了。原來，外甥把工廠打理得非常不錯，于是提出想分50%的利潤。這個數字讓邵寶玲接受不了，“我做投資的，風險都在我這里，為什么你還不夠？”

談不攏，外甥決定自己創業，也成立一家箱包廠，順便帶走了大部分技術工人，包括生產車間廠長、主任、組長，所有的人員全部走。邵寶玲只剩下了28名員工。原本每天都熱火朝天的車間變得安靜起來。手頭的訂單一旦完不成，工廠就面臨著關閉。靠著剩下的28個員工，如何能完成上百人才能做完的訂單？

而這一切的轉機，全靠著邵寶玲的一個方法。“員工一般來講是看著工資走，因為在十字路口的時候，到底跟誰的時候，一定是靠工資，所以那時候我不管任何的后果，我首先工資漲上去。”

出去的那些員工經常和沒走的員工聯絡，也會提到工資情況。當聽說廠里漲了工資，而且幾乎是自己現在工資的兩倍時，很多人動心想回來。邵寶玲既往不咎，從公司出去的人，只要是好的，都可以回來，就這樣，員工陸陸續續又回來了。

通過和老員工的溝通，工人們又逐漸回到邵寶玲的工廠。從那開始，邵寶玲很注重跟員工的溝通，就連發工資，她也覺得是一次很好的溝通機會，所以堅持自己給工人發工資。發工資時，邵寶玲一邊發錢，一邊要和員工聊幾句，開個玩笑或者語重心長地囑咐幾句，雖是小事，但員工覺得老板沒架子，親切，在廠里上班有在家的親切感。

2008年，邵寶玲建了新廠房，面積達到115畝。從此，工廠也進入了新的發展階段，每年都以100%的增長速度在發展。

網絡生意拼速度

2011年10月，邵寶玲的朋友建議她去聽一堂網絡營銷課。這堂課聽下來之后，邵寶玲非常難受，恨不得打自己一巴掌。邵寶玲的公司從2003年就開始做電子商務，是比較早從事電子商務的企業。一直以來她都認為，自己的電子商務做得已經比較成熟了，但就在這堂課上，邵寶玲發現她其實錯過了一筆巨大的財富。

做網絡營銷最要緊的是速度快，你點一下網站，如果三分鐘都打不開，客戶就關掉網頁換另一家了。邵寶玲設立服務器，建立網站，同時將自己公司的網站設立多國語言版本。調整后，2012年，邵寶玲的公司年銷售量從三百萬只猛增到四百萬只。