暴利新項(xiàng)目：“密室逃脫”俱樂部

盈利模式特殊 一周賺回門面月租

帶鎖的木箱、白線圈定的人形、只存一個(gè)號(hào)碼的手機(jī)、黑紗后懸掛半空的豬頭面具……再加上燈光昏暗、擺設(shè)凌亂的詭秘莫測(cè)的房間，你能否逃出生天，完成作為一名“偵探”的使命？

5萬元投資，26天時(shí)間，170平米場(chǎng)地，3大主題共6個(gè)房間的“密室逃脫”游戲俱樂部悄然成形；開業(yè)1周，每天接待5組玩家，日均營(yíng)業(yè)額近1500元的店面每月租金不到5000元。你的確想不到，發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造這個(gè)新興游戲市場(chǎng)背后可觀財(cái)富空間的，居然是位年僅25歲的重慶帥哥——林辰亮。

林辰亮人稱“小黑”。在機(jī)關(guān)呆了一年半后辭職創(chuàng)業(yè)。談到為何選擇“密室逃脫”作為首個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，小黑解釋這都是源于自己“對(duì)這個(gè)行業(yè)背后利益回報(bào)的評(píng)估”與“說到做到的果斷執(zhí)行力。”

在中國(guó)，最先興起真人密室逃脫游戲的是沿海地區(qū)，因更具參與感與團(tuán)隊(duì)協(xié)作性，“密室逃脫”迅速成為年輕人群中繼桌游之后的又一種“耍事”。

“不像搞餐飲或旅舍，要投入較大的人力與物資。”曾專程飛往上海取經(jīng)的小黑說，“這個(gè)成本投入不大，經(jīng)濟(jì)回報(bào)還快”。

通常，一個(gè)密室的面積在8-10平方米，成本投入包括主題設(shè)計(jì)、游戲道具以及室內(nèi)裝修。主題設(shè)計(jì)費(fèi)用約在2500元/個(gè)，室內(nèi)裝修費(fèi)用大概在9000元左右，加上1500元的道具投入，一個(gè)密室的投入門檻大概在15000元。

再來看產(chǎn)出，按照每個(gè)密室4-7人的人數(shù)限制，每天每個(gè)主題密室接待4-5組玩家，約60元/人收費(fèi)，一個(gè)密室的周收益將不低于27000元。當(dāng)然，這要每天有4-5組玩家。一個(gè)密室基本在兩周內(nèi)就能收回成本，一個(gè)俱樂部至少有3個(gè)主題密室，利潤(rùn)空間可想而知。

小黑的俱樂部目前處于起步階段，定價(jià)暫為50元/人，平均1500元的日營(yíng)業(yè)額，一周就能把5000元不到的門店月租金收回。

消費(fèi)人群：白領(lǐng)和學(xué)生是主力

60分鐘的時(shí)間限制，曾讓一組束手無策的玩家對(duì)著密室內(nèi)的監(jiān)視器向前臺(tái)工作人員“跪地求饒”，“他們不曉得如何繼續(xù)，居然使出‘下跪’這招逼我們放行通關(guān)，真是太囧了。”

此外，密室的音效、燈光等也有特殊要求，正因?yàn)樵刎S富又不失故事主線，才是這種逃脫游戲深受追求新奇、熱愛冒險(xiǎn)的年輕人歡迎。經(jīng)過微博推廣，很多好奇的學(xué)生和白領(lǐng)慕名而來，到了周末“旺季”，前來挑戰(zhàn)的“柯南”更是多得“打堆堆”。

剛過完癮兒的一幫學(xué)生玩家，他們雖未成功通關(guān)但依然顯得興奮異常，圍著工作人員“求解密”。

在醫(yī)院做護(hù)士的張小姐說，平時(shí)經(jīng)常倒夜班，精神壓力大，“幾個(gè)同事一起來耍逃脫游戲，感覺很放松，比我們平時(shí)逛街有意思得多。”小黑的哥哥也站在一旁補(bǔ)充到，“組團(tuán)到俱樂部來耍的起碼6成是‘娘子軍’，也有很多男生來充當(dāng)‘護(hù)花使者’。”

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：大而不精、殺價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、流行總有壽命

密室逃脫近期在重慶發(fā)展十分火爆。“光是我了解到的，像我們這樣的俱樂部全市至少有18家。”小黑稱。

有同行甚至豪砸三四十萬資金開店搶奪市場(chǎng)，但更大的場(chǎng)地面積、更多的密室主題，卻未必能為創(chuàng)業(yè)者帶來更豐厚的經(jīng)濟(jì)收益。

“因?yàn)椤蠖痪恍┚銟凡恳豢跉忾_了10多個(gè)密室，但每個(gè)密室的破解線索等細(xì)節(jié)并沒用心設(shè)計(jì)，造成通關(guān)過于容易。”小黑說，另外像一些“10塊錢一小時(shí)”的低價(jià)，也是靠節(jié)省密室設(shè)計(jì)這部分投入換來的，容易導(dǎo)致玩家體驗(yàn)不佳，而對(duì)整個(gè)密室逃脫游戲失去興趣，這樣一來會(huì)快速消磨這一新興行業(yè)在市場(chǎng)上的口碑。

“確實(shí)不想看到行業(yè)還沒做成熟就遭做壞了。”小黑對(duì)此表示出擔(dān)心。

突破之道：流程標(biāo)準(zhǔn)化，和附近商家資源置換

小黑不否認(rèn)“流行總有壽命”，但他認(rèn)為，若能抓住“內(nèi)容保持更新，品牌形成連鎖”的核心競(jìng)爭(zhēng)力，密室游戲的生命周期還將持續(xù)較長(zhǎng)時(shí)間。

例如定期請(qǐng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)重新設(shè)計(jì)密室主題；打造區(qū)域性分店；發(fā)展密室游戲的潛在消費(fèi)群等，加以標(biāo)準(zhǔn)化的流程管理。在他看來，“走出一條差異化經(jīng)營(yíng)路線并不困難”。經(jīng)過與表哥的商議，小黑已著手在某區(qū)縣再開一家分店。

為將俱樂部做大做強(qiáng)，謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，聰明的小黑還選擇與附近商家進(jìn)行“資源置換”。因其店面周邊有很多餐廳、KTV及電玩中心，這些地方的消費(fèi)人群與密室玩家的消費(fèi)取向重合度高，小黑正在，會(huì)員卡通用、打折券互發(fā)等合作方式與這些商家協(xié)商，“共有7家在談，目前已與電玩中心等3家達(dá)成了互惠意向”。