買賣寶快速壯大的秘訣：專注受眾 巧用社交

買賣寶，致力“移動互聯網”和“電子商務”，號稱國內最早涉足移動電子商務的公司，2012年的銷售額突破10億元。

買賣寶創始人兼CEO張小瑋把自己定位成“專做屌絲生意的網站”。

買賣寶的成功之處在于從選品、推廣、支付、物流，全程都十分針對目標用戶。

在買賣寶，5萬多種的商品單價基本低于250元。服裝銷售額的70%都來自買賣寶自有的品牌。因為這是個空白市場。

買賣寶基本靠騰訊推廣，騰訊在草根群體的影響力難以想象。張小瑋稱：“騰訊的推廣模式友好，轉化率也非常高，是買賣寶快速成長的利器。”

而在后續的服務上，買賣寶用了很多“老派”的手法。比如，貨到付款，所有的支付環節都很簡單。考慮到草根用戶的特質，他們還重現呼叫中心，一方面實時跟用戶核對物流信息，而另一方面，又通過主動營銷去獲得用戶真實需要的，卻沒有意識到的需求。“別人的呼叫中心，每100個人只能最終做成0.5個人的生意，我們可以做成兩個人。”張小瑋稱。

張小瑋表示今年的工作重心將是豐富產品，加強倉儲物流建設和信息數據的挖掘，在他看來，三、四線城市的電子商務還沒有到成熟期，有很大的市場空間，“這一點和核心城市有所不同。”