新經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略新思維

一、傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)下的企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略

傳統(tǒng)的企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略觀點(diǎn)把企業(yè)的市場(chǎng)營銷活動(dòng)看成是一項(xiàng)單純的銷售手段，是幫助企業(yè)擴(kuò)展市場(chǎng)銷售渠道、將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中的一種輔助活動(dòng)，傳統(tǒng)觀點(diǎn)認(rèn)為消費(fèi)者永遠(yuǎn)追求物美價(jià)廉的產(chǎn)品，對(duì)于產(chǎn)品的樣式、包裝、附加服務(wù)、文化內(nèi)涵等其他延伸的東西遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有價(jià)格更為看重，因此，他們的工作重點(diǎn)在于以較低的生產(chǎn)成本生產(chǎn)更多的產(chǎn)品。傳統(tǒng)的觀點(diǎn)還認(rèn)為，沒有必要對(duì)目標(biāo)客戶群進(jìn)行必要的細(xì)分，總是試圖用一種產(chǎn)品滿足更多消費(fèi)者的需要，這樣才能保證產(chǎn)品的低成本生產(chǎn)和批量化生產(chǎn)。這種觀點(diǎn)還認(rèn)為企業(yè)開展市場(chǎng)營銷活動(dòng)的目的就是增加企業(yè)的市場(chǎng)銷售額和市場(chǎng)占有率，以此增加企業(yè)的利潤等等。

總而言之，傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)條件下的企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略還處于一種把營銷活動(dòng)看成是一種手段和技巧，而沒有上升到一種戰(zhàn)略的高度加以認(rèn)識(shí)和重視?，F(xiàn)代企業(yè)的營銷戰(zhàn)略已經(jīng)成為企業(yè)戰(zhàn)略的重要組成部分，甚至在某種意義上，企業(yè)營銷戰(zhàn)略的實(shí)施和執(zhí)行效果的好壞，直接關(guān)系到企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)和執(zhí)行。

二、新經(jīng)濟(jì)背景特點(diǎn)及其對(duì)企業(yè)營銷戰(zhàn)略的影響

隨著世界一體化和經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快，世界各國的市場(chǎng)逐漸聯(lián)系到了一起，眾多的企業(yè)營銷活動(dòng)者在一個(gè)場(chǎng)合同臺(tái)競(jìng)技。新經(jīng)濟(jì)背景下與企業(yè)開展市場(chǎng)營銷活動(dòng)密切相關(guān)的因素及其對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的影響主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

第一，信息技術(shù)飛速發(fā)展，電子商務(wù)為企業(yè)開展市場(chǎng)營銷活動(dòng)提供了新的技術(shù)手段和平臺(tái)。電子商務(wù)對(duì)于企業(yè)的市場(chǎng)營銷活動(dòng)來說，最重要的在于提供了一種全新的營銷手段和平臺(tái)，利用電子商務(wù)的強(qiáng)大手段，企業(yè)可以以傳統(tǒng)營銷手段無法做到的低成本開展一對(duì)一營銷活動(dòng)，可以幫助營銷者收集消費(fèi)者的信息，進(jìn)而分析和挖掘消費(fèi)者的購買行為和模式，進(jìn)而采取針對(duì)性的營銷策略。

第二，技術(shù)革命日新月異，產(chǎn)品生命周期縮短、更新?lián)Q代頻率加快。技術(shù)革命的日新月異及其在商品生產(chǎn)中的快速運(yùn)用使得企業(yè)的生產(chǎn)效率大大提高，同時(shí)，也導(dǎo)致了產(chǎn)品生命周期的縮短。產(chǎn)品開發(fā)的成本能否在產(chǎn)品生命周期內(nèi)及時(shí)地收回并保持一定的盈利水平，同時(shí)也是每一個(gè)階段的營銷策略必須考慮的問題，每個(gè)階段的營銷過程的策劃、組織和統(tǒng)籌工作都要以產(chǎn)品生命周期的長短作為參考依據(jù)，營銷活動(dòng)的預(yù)算和投入必須考慮到在產(chǎn)品生命周期內(nèi)能否收回。

第三，市場(chǎng)競(jìng)爭日益激烈，企業(yè)產(chǎn)品的替代性越來越強(qiáng)，消費(fèi)者需求的多樣化和個(gè)性化要求越來越強(qiáng)。目前市場(chǎng)的基本態(tài)勢(shì)是賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變已經(jīng)完成，供求關(guān)系發(fā)生重大變化，這樣的現(xiàn)實(shí)要求企業(yè)不能再依靠傳統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略，采取低成本、規(guī)模化生產(chǎn)來滿足更多消費(fèi)者的需求，而要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、發(fā)現(xiàn)不同的需求和模式，來滿足他們的需要，從而贏得局部優(yōu)勢(shì)。

三、新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)營銷戰(zhàn)略新思維的內(nèi)涵及對(duì)策

針對(duì)以上對(duì)于新經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)的論述及其對(duì)企業(yè)營銷戰(zhàn)略的影響，結(jié)合企業(yè)目前市場(chǎng)營銷活動(dòng)中的不足和誤區(qū)，提出從下面幾個(gè)方面來認(rèn)識(shí)新經(jīng)濟(jì)背景下的企業(yè)營銷戰(zhàn)略的內(nèi)涵并采取相應(yīng)策略加以實(shí)施和執(zhí)行。

第一，充分利用電子商務(wù)開展?fàn)I銷活動(dòng)和一對(duì)一營銷服務(wù)。電子商務(wù)縮短了企業(yè)生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的距離，減少了傳統(tǒng)營銷活動(dòng)的中間環(huán)節(jié)，使消費(fèi)者和生產(chǎn)比較低的成本面對(duì)面的接觸，這就使得企業(yè)營銷活動(dòng)者可以采取傳統(tǒng)營銷者無法采取的手段來進(jìn)行更加具有針對(duì)性的營銷活動(dòng)。電子商務(wù)條件下的企業(yè)營銷活動(dòng)由于生產(chǎn)者和消費(fèi)者面對(duì)面接觸，營銷者對(duì)于消費(fèi)者的了解是第一手資料，因而也對(duì)消費(fèi)者的了解和掌握也更真實(shí)，對(duì)消費(fèi)者的需求分析的準(zhǔn)確性也更高，從而更能開展有針對(duì)性的營銷手段。

第二，根據(jù)不同消費(fèi)者的購買特征和購買行為進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，發(fā)掘和識(shí)別不同目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分需求，進(jìn)行有針對(duì)性的營銷。市場(chǎng)細(xì)分是消費(fèi)者消費(fèi)特征和購買行為模式發(fā)掘和模式識(shí)別的重要手段，也是市場(chǎng)機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)的重要方法，市場(chǎng)細(xì)分強(qiáng)調(diào)需求的差異性和消費(fèi)者購買行為的異質(zhì)性，把不同的消費(fèi)者群分成若干的以需求特征和購買模式標(biāo)志的細(xì)分市場(chǎng)，然后針對(duì)性制定營銷策略并開展?fàn)I銷活動(dòng)，可以提高營銷活動(dòng)的針對(duì)性和適應(yīng)性，從而收到更好的效果。

第三，企業(yè)在開展市場(chǎng)營銷的過程中，要注意社會(huì)和公眾利益。一個(gè)品牌的建立可能需要很多年艱苦的努力，但毀掉一個(gè)品牌確是輕而易舉的事情，新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，特別是那些對(duì)環(huán)境污染比較嚴(yán)重的傳統(tǒng)行業(yè)，其營銷活動(dòng)必須轉(zhuǎn)移到社會(huì)公眾注意力比較集中的環(huán)保問題，重點(diǎn)宣傳其產(chǎn)品生產(chǎn)和消費(fèi)環(huán)節(jié)的無公害性和環(huán)保性。

四、結(jié)束語

新經(jīng)濟(jì)背景下有著較傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)不同的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和特征，客觀上要求新形勢(shì)下的企業(yè)營銷活動(dòng)要從本質(zhì)上區(qū)別于傳統(tǒng)的營銷活動(dòng)。企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略是指導(dǎo)企業(yè)營銷活動(dòng)的靈魂，因此，新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略要在新思維的指導(dǎo)下制定和執(zhí)行，充分利用電子商務(wù)信息技術(shù)，開展市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)調(diào)研，在營銷活動(dòng)中更多地關(guān)注社會(huì)公共利益和環(huán)保要求的表達(dá)。

參考文獻(xiàn)

[1]吳曉云，張峰.中國產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)企業(yè)全球營銷戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)因素實(shí)證研究[J].管理學(xué)報(bào)，2007，05.