代議制民主的心理優勢

曹紅蓓

基于通俗講“為了別人代言時更能豁得出去”這樣一條心理學規律，代議制民主比直接民主更具有效率方面的優勢

我有個特別靦腆的朋友，好容易進入一家心儀已久的單位沒兩天，就面臨散攤。我友光榮當選為談判小組四成員之一，去跟資方進行圍繞補償金的惡斗，最后居然不辱使命在談判僵持的關鍵時刻脫穎而出發飆狂吠，從而實質性地打開了局面。雖然我友因服務時間短，得到的補償金是最少的，但為同僚爭取了最大的利益，而他本人也被自己瞬間的猙獰而實實在在地震撼到了。

這使我想起了心理學里一項關于職場加薪談判的研究，研究結論是，職業女性跟上司進行升職加薪的談判，如果想著不是為了自己，而是為了孩子、家庭等，談起來就會更加理直氣壯，成功率也更高。雖然這項研究沒有提到該結論是否可以推廣到男性，我友的個案倒是個例證。所以正準備去談升職加薪而勇氣不足的兄弟姐妹們，有條件的可以往這方面努力。

那些同僚之所以選擇我友作為他們的代表，來參加這場看似和他本人利益關系不大的談判，應該是出于下面這兩點其實蠻科學的心理直覺：一、他的心屬于這個團隊；二、他主要是為別人爭取利益，而不是自己。我友在之后的反思里也驗證了?！霸诋敶淼臅r候，就不認為自己靦腆不靦腆是個問題，我只是實現大家利益的一個工具，因此可以把自己捏成任何樣子來彌補縫隙促成事情，這么想來?！缓靡馑嫉男膽B就不見了”。

每個人都同時在贊美和打擊中長大。由于各種打擊，“我能控制一切”的信念在正常人三歲以后就漸漸消滅了，但是所謂的小宇宙，其實也就是“我能控制一切”的念頭和潛力，還是埋伏在身體的某個角落。伴隨著小時候媽媽把我們擁在懷里一邊喚著“寶貝”一邊說我們最能干最聰明的每一時刻，伴隨著愛我們的人的一次次衷心贊美，超級強大的理想自我蟄伏下來，隨時等待出擊。什么時候我們的小宇宙會爆發而不把自己炸死？通常是為了另一個比我們自己更貴重、更珍視的人或事。任何人的生活中都需要比自己更貴重的東西存在，以增加自身的分量，一個信徒可能會覺得上帝比自己更貴重，一個狂徒可能會覺得他的小女兒比自己更貴重。為了別人引爆的小宇宙不耗費“真氣”，我們仍可以在爆發后幸存。否則的話，就會像尼采一樣因為自爆頻發而“真氣”盡散。

基于通俗講“為了別人代言時更能豁得出去”這樣一條心理學規律，代議制民主比直接民主更具有效率方面的優勢。人們直接為自己主張利益的時候，往往各種“不好意思”，從而在操作層面粉飾、扭曲了真正的訴求，看到扭曲后而達成的結果也并不滿意。雖然現在信息化程度和普通人的議政議事能力大大提高了，直接民主也并非全然不可行，但是由公民代表來落實選民意志顯然有更大的心理合法性。

然而，“為了別人代言時更能豁得出去”這一條規律也有陰陽兩面?！盎淼贸鋈ァ笨梢允恰安粨袷侄巍钡牧硪环N說法。人們經常會從道德上去懷疑律師、中介、經紀人的作為，認為他們的權力既然是為別人所賦予，就應該替別人說話、滿足所代言者的利益最大化，可實際上他們有時候考慮的并不是所代言的人的利益最大化，而是自身利益的最大化。這并非是由于從事這類行當的人，往往是些道德破敗之士，而是由于基于上述的心理規律，任何一個具有正常道德素養的人，從事為他人代言而又可以直接從中獲得最大個人利益的行為時，都極易做出一些與他平日的道德素養不甚相符的事來。

律師、中介與代議制民主的選民代表有著根本的不同。代議制民主在心理學上的先天合法性，是建立在兩個前提之上的，也就是同僚們在推舉我友當談判代表時瞄準的那兩樣東西：他的心屬于所代表的人群，以及，他不希冀行使代理權而獲得個人利益。一旦把個人利益和被所代表人群賦予的權力合二為一，便等同于律師或中介。具體到我友而言，如果他想為一己牟利，可以去幫人編程序、參加打電游比賽或在地鐵賣唱，而不必去做同僚的代言。

在所有為人代言的行業或事務中，如果沒有制度來將代言者的個人利益與委托者所賦予的權力摘開的話，除非你的道德水準已達圣人之境，要想保一身清白就應慎入?；蛘吣阋部梢詫ψ约旱牡赖乱蟀磮龊戏旨墸钪羞€是標準的你，工作中就是黑暗一點的你，當然，你也可以認為那個不是你——妥是你真能把工作和生活分開的話。

代表的利益清白和他的心是最重要的。利益清白總有考察的辦法，但心呢？他的心憑什么要屬于他所代表的那個群體？除非那個群體他看得比他自己貴重，哪怕那個群體是草芥，是螻蟻。如果因為種種原因做不到這一點，那些草芥、螻蟻們的訴求就肯定完蛋了。