蘇鑫：在起始點“尋求改變”

張襦心

有部電影劇本寫道：“一個農村青年來到了北京不自量力，想平等地和城里人過同樣的生活，可是他身無分文，怎么辦？只好白天出去找工作，晚上就爬到屋頂，拉開睡袋，一邊數著星星，一邊憧憬著未來，慢慢地微笑著就睡著了。多年后他已成為一家大型房地產公司的高管，買了摩天大樓的Town-house，但仍然習慣睡在屋頂。”

高和資本的董事長蘇鑫說：“我剛創業那會兒的狀態，特別像這個‘睡在樓頂的農民兄弟。”

下半生要做自己喜歡的事情

《新民周刊》：我采訪過多位40歲創業者，其中有位前企業高管告訴我：這個年紀出來創業，是對自己人脈、積累、個人信譽、體能、心態的全方位考驗。從前他有非常大的辦公室，創業后不僅辦公室很小，出差專挑便宜的經濟型酒店，社會地位也不一樣。如果不是真心想做點什么，心態肯定會不平衡。您在成立高和之前，位居SOHO中國的COO兼執行董事，毅然決然走出來，是否也有同感？

蘇鑫：創業的基本是兩類人。一類沒什么積累就出來了，年輕，什么都不怕，另一類拼的就是積累，尤其以40歲以后創業的最有代表性。剛出來的時候，就有朋友跟我交流過，創業前三年是生存期，生存靠的就是以前的關系、信用、積淀，還得拼身體。等到后三年穩固期，才是拼團隊。

剛開始創業的時候，還在華貿中心，辦公室5平方米，只有我和吳鋒兩個人，對怎樣組建房地產基金也不很清楚，但充滿了熱情。

為了找項目，我們坐著地鐵，到處看地鐵上蓋（即在地鐵站上方與地鐵出入口連通的商務或住宅大廈）有哪些樓在建或者已經建好了。我人脈廣，哪個項目好，一看開發商是誰，找到關系就跟他談。

為了找錢，我整天在華貿的咖啡廳里泡著，每一天都得喝十幾二十杯咖啡，見七八撥人，喝得后來查出已經骨質疏松。現在想想自己很像“睡在樓頂的農民兄弟”劇本中的故事，作者是我的一個朋友，他說這部電影是想讓普通人看到自己也能做到，但最關鍵的是在起始點時就有“尋求改變”的決定。

所以如果某個人想創業的話，首先要問自己，這是不是你內心的想法。只有是你內心的選擇，是做自己真心喜歡的事情，遇到坎坷的時候，你才會把它當作動力，認為這是上帝在考驗我，給我一個打磨自己的機會。如果創業不是自己心底的選擇，是外界壓力強加給你的，遇到了坎坷就會抱怨、懊悔，最后你不可能成功。

《新民周刊》：您辭職的時候，媒體上還是有很多揣測的。估計您當時經常會遇到這個問題：為什么放著好好的上市公司董事不做，出來闖市場？

蘇鑫：不僅媒體，我讀中歐時有個內蒙古的同學，平時不愛說話，2009年底得知我創業了，特意坐火車來北京，非要請我吃飯。碰杯之后，第一句話就是：“被潘總辭退了，也要放寬心，天下的事再大也會有朋友幫你撐著。”

其實我是在40歲不惑之年，去了一趟青海，在廣漠大草原，仰望天空，看著群星璀璨，突然感受到一些在日常工作生活之外的東西。這個時候就會往更遠的去看，看到人生的終點。當一個男人看到人生終點的時候，就會想要追求有鮮明個人印記的事業，做自己喜歡做的事情。在40歲以前，想不到未來，也沒有時間去想。很多人為什么40歲出來創業，我想這可能是種現象。

《新民周刊》：此情此景，想必很多人都會產生剎那頓悟，但一回到熟悉的生活環境中，往往又打消磨了想改變人生的沖動。您是怎么走出來的？

蘇鑫：人做任何事情都需要一個理由。首先是心底里的愿望，接下來就開始博弈了。我拿了一張紙，像做SWOT分析一樣，列出各種機會、風險，總有10條出來的理由，10條不出來的理由，很難評價孰重孰輕。最后推了自己一把的，還是直覺，是自己想出來。

我給潘總寫了一封辭職信，信寫得很長，很動感情。潘總看完馬上約我談話，問我是不是在工作或待遇方面安排得有不妥的地方？我很坦白地說不是工作和待遇方面的問題，而且我從來沒跟他提過一分錢待遇問題。在職位上，我已經是執行董事，對職業經理人而言也已經做到頭了。我就是想創業，覺得現在是實現這個夢想的最后的機會。區別只不過潘總以前是20多歲創業，我是40歲。

由于潘總的挽留，我們前后談了三個月的時間，這三個月也是我逐步堅定信念的一個過程。

《新民周刊》：很多房地產公司高管離職的時候，多少都會跟原公司有些沖突，或者跟以前老板有競爭，甚至把隊伍挖走。但您不僅沒有這些齟齬，也沒帶走一個人，沒用過SOHO的任何一個資源。潘總后來還專門寫了一篇博客《送蘇鑫》 ，文末說：“希望你半年之內能再回來，我們等著你。”

蘇鑫：我看這個博客的時候，是在內蒙的額濟納旗沙漠。看完之后，面對一望無垠、看不到任何動植物痕跡的戈壁，想到潘總對我不薄，真的流下了眼淚。在SOHO中國11年，從小公司一步一步做起來，我和潘總很多東西都互相比較認同，建立了很深厚的個人感情。

等過了大半年，我發現很多最早的生意伙伴，如果跟我不是很熟，都會或多或少到網上去搜索一下。那個時候，網上關于我的文章并不多，這篇博客對于建立我和別人之間的信任，給了我非常大的幫助。

前三年，后三年

《新民周刊》：您做人民幣地產基金是最早一批，很多基金都是2010年以后慢慢起來的。從方向來看，從房地產公司出來，往下端走做代理風險小，也是很多人的選擇，往上端走則是一個挑戰。為什么您那時就想做基金？

蘇鑫：我是做房地產的，出來做的還是應該和房地產相關。房地產在中國，說到底還是資源行業。最核心的兩個資源，一個是錢，一個是土地。土地是政府壟斷的，錢當時感覺到慢慢應該要市場化了。因為外資的基金，實際上5年前就在某些城市商業地產的并購中，大行其道，只不過外資基金錢是境外的，出口也可能是境外的機構。我感覺那個時候房地產已經開始限制外資投資，但它又需要錢，金融市場也在往前走，基金的機會肯定會有。而且基金在行業的上端，可以以小博大。現在回過頭看，那個時候的判斷是對的。

《新民周刊》：您的第一樁生意，是怎么談成的？

蘇鑫：創業有時候偶然性還是挺大的。第一步先要生存。再往前推，就是你能不能找到第一個生意。

第一個項目，是源自我以前在SOHO的時候管銷售，因為我們銷售能力比較強，毛大慶在凱德還沒走之前，說他們有一個項目，看看銷售能不能交流一下。結果約好了他沒過來，一問原來是已經辭職準備去萬科了。通過他，安排認識了凱德的銷售經理。我創業沒多長時間，這位銷售經理給我打電話，說他們有一個底商，問問我愿不愿意投，我就去看了。就在朝內大街老外交部的正對面，現在叫凱德華璽，上面是公寓，下面是商業。當時他們商業的報價比公寓還便宜。我就想，這可能就是個機會。要么就是住宅的價格有泡沫，要么就是商業價值被低估了。

凱德的底商以前他們散賣過，發現控制不了小業主，經營得亂七八糟，有的還租不出去。住宅客戶的意見也挺大：本來說是提供底商服務，結果全是代理公司。

新加坡人很嚴謹，覺得這種模式有問題，就想能不能賣給基金，但是有條件，我必須保證經營好，為上面的業主服務。

這個自信我還是有的，把底商需要的銀行、咖啡廳、美發、茶館等招租招滿，分成了兩個資產包。因為一套一套散賣，肯定控制不了小業主。星巴克租金低，可能過段時間就換成其他的。如果星巴克旁邊也是他的，資產包里有租金低的，有租金高的，他輕易不會換。

西邊的資產包，我賣給了一個鄂爾多斯人，那個時候鄂爾多斯還是如日中天的時候。隔了兩個月，他又找了兩個朋友，把東邊的也買走了。等于他們幾個人成立了一家投資公司，全部吃了下來。經營得非常好，到現在租戶都非常穩定。

基金除了要找項目，還要融資。那么錢是怎么來的呢？

通過以前有信任關系的朋友，請他們吃飯，來說這個事情，有三個都說要投我。當時北京有太多的項目在建，又有錢，所以我前三個月覺得很充實，感覺做這個事很容易。當然后來這三位最后一分錢都沒給，但反過來想，假如前三個月我遇到的不是這些樂觀的信息，情況可能就不一樣。至少他們這么說，我也相信，還是有價值的。

我最大的一個投資人，是同濟大學的同學，我們互相知道對方，沒有深交。我出來小半年的時候，他突然通過另一個朋友給我打電話，說來北京了，吃個飯。正吃著涮羊肉，他說準備給我投資，兩人一拍即合，很快他就把錢打過來了。

《新民周刊》：2010年上半年，北京的住宅市場還是如日中天。房地產基金，90%都會選擇做住宅，您為什么最后定位商業地產？

蘇鑫：機會和思考，兩個都很重要。凱德華璽給了我很大的啟發，商業地產的價值被低估了。我讓吳峰把2008年1月1日到2009年9月30日所有能查到的商業地產預售證查一查，發現有79%的商業地產項目和預售的，都變成住宅銷售了。我當時就有一個判斷，一定在某一個時間點上，商業地產，主要是寫字樓，供應量很少，于是毅然決然的就只做商業地產。

2011年，北京的甲級寫字樓漲了73%，平均漲了50%以上，應驗了當時的判斷。

《新民周刊》：作為中國首支人民幣商業地產私募股權基金，高和創造了很多第一，中莎廣場被媒體稱作“2010民間資本第一投”，金澳國際為2010年北京最大的商業地產并購案，第一個提出了“資產精裝修”模式，第一個提出“安全性資本”概念等等。回首這三年多時間，您對自己有什么總結？

蘇鑫：三年的時間是個基本長度，就像跑馬拉松前先跑1萬米，跑了才知道自己半斤八兩。如果給這些年的經歷打一個分數的話，我還是比較滿意。首先這個大的方向是我喜歡做的。第二，這個行業對我人生的歷練，包括認識我自己，都提供了一面非常好的鏡子。

《新民周刊》：從商歷練對您而言意味著什么？

蘇鑫：我看過一本書《商道》，講的是韓國的相當于清初時期的時候，有一個人，靠跟清朝的政府做生意，倒賣人參慢慢發家，成為當時朝鮮的首富。他悟道以后，就把所有的錢都捐了出去，自己出家了。在他整個做生意過程當中，講了一個特別深刻的理念，就是他信仰佛教，發現從商也可以悟道。這跟我們以往的認識是背道而馳的，我們一般認為商人都比較唯利是圖，跟宗教不搭邊。后來我想他有一定的道理，悟道有兩種類型。一類是所謂的高人，天性非常好，就像六祖一樣，一個字不識他也可以悟出道來，但這樣慧根極深的人畢竟是極少數。那我們普通人怎么悟道呢？是靠極艱難的環境，在最極端的時候，對人性的拷問。所以同樣的愛和恨，從商的人和普通人感受是不一樣的，從商對人的歷練更深刻。

《新民周刊》：如今高和已經再上一個臺階，對您提出了什么樣的新挑戰？

蘇鑫：如果你準備出來創業，前三年非常重要，生存是第一位的。生存以后你要發展，發展的時候對體能的要求、精力投入比以前還要大。因為以前考慮的問題比較簡單，我只要能活下來。但現在的目標更遠大了，變成一種模式，可擴張，可持續，這時候就需要重新整合資源。而上臺階是最需要精力的投入，花的精力比以前還要大，我感覺比剛創業的第二年、第三年更累，想要規律的生活更難。

活得品質高，也是人生的追求之一

《新民周刊》：您嘗試過什么樣的解壓方式？

蘇鑫：我以前在深圳一家設計院工作，有個同事和我的體能當時差不多。十年以后我再見著他，他還是國家一級運動員的水平，經常參加馬拉松比賽，鐵人三強賽。我向他請教，怎么能堅持跑步呢？他說我給你講任何技巧都沒有用，你堅持每周跑三次，堅持三個月以后我再告訴你，怎么才能夠繼續堅持。三個月以后我就不找他了，因為我已經形成一種習慣了。現在我有一段時間沒有跑步了，還需要再恢復這個習慣，去調整自己的狀態。

《新民周刊》：潘石屹曾“劇透”，您不買電視、不買汽車，擠地鐵上下班。酷愛學習，視時間為生命。在SOHO的時候，有位調皮的同事還給您起了個外號叫“陪你到十點”，因為您每天晚上都會組織大家學習到十點。現在還是這樣嗎？

蘇鑫：公司管理、時間管理、與人談判、寫文章、做演講，這些都是藝術，沒有定式，只有靠不斷提醒自己練習提高，才能保持進步。否則稍不留神，水平又退回原地了。不過最近長盛開導我，人要活得有意思需要戀物。他說中國古人生活品質高，從美食到家具，從書法到音樂都很精通，品位了得。建議我先戀個物件，這樣寄情于物，生活就更有意思。他說的讓我思考，活得品質高也是人生的追求之一吧。不要忙碌得沒生活了。他喜歡古家具和玉器，雖然我還沒有太多的時間和精力去研究收藏，也做了一些好玩的東西。比如我和許洋合作搞了一個沙龍2049。2049是什么東西呢？就是推想建國100年以后，中國各個環節會變成什么樣子，請專家來講。這個專家不是簡單的公知，他必須要有建設性。我們在上海做了一次，可能堅持一年之后，最后會出一本書，這樣的事情就是我喜歡的。

《新民周刊》：2012年1月9日，任志強發的一條微博迅速被轉發評論數百遍。他說：“長盛組織了個弱智的班子，拍個弱智的片子。讓我當個弱智的演員。”并點名“下一場是小潘上船了”。這部2012新浪視頻首部微視頻科幻大片《2012是真的》，高和是投資方，您與著名財經主持人姚長盛、任志強、潘石屹友情出演，后來你們又拍了《拆彈專家》系列。當時是怎么想到要去拍財經微電影的？

蘇鑫：這個起因是跟我有很大的關系。那是2011年末，我不想搞那種勞民傷財的年會了，就是想做點好玩的事兒，取代公司年會，還能跟朋友們分享快樂。于是我把好友陳彤、姚長盛、張映光拉到一個四合院，大雪天，四個人吃著道家菜，喝著白酒，一通瞎侃。聊著聊著，就想到能不能拍一個視頻，跟微博連起來。想微博傳就得找名人，我認識的就是老潘、任志強，所以他們倆就出鏡了。當時任志強只知道要拍電影，還不清楚拍什么就來了。

這是我們第一個財經劇，后來有品牌了，又拍了八部《拆彈專家》，微博上不少知名人士都參演了。現在我們又在醞釀新形式。選一批專家，每周把他認為當周最想點評的財經事件、財經觀點，通過微信發給長盛，長盛最后選出八個人。這些專家不再以本人形象出鏡，比如我可能就是“功夫熊貓”，一邊打著拳一邊說。

《新民周刊》：在《2012是真的》這部戲里，有些問題頗見功力，比如長盛就給任志強挖了一個坑：“如果除了親人，再選擇一個人帶上船，挑誰？”任志強的答案頗為感人：“我愿意給沒有人照顧的嬰兒，因為它是一個新的生命，也許他就是我們的未來。”像這樣的對話，是你們提前設計好的嗎？

蘇鑫：長盛說財經微電影是對財經題材嚴肅的玩，金巖石認為是在不閱讀又希望長知識的時代，用專家之口趣味地表達點滴知識。在我看來，則是在設定財經話題的情況下，由專家用自己的觀點表白，且說的只能是常識，所以它沒有事先設計的臺詞，全部是臨場發揮。