湖北農業要善于運用“巧實力”創新發展

謝海洲

省委書記李鴻忠在出席今年省人大會鄂州代表團討論時，闡述了“資源與工作方法”的關系。他說，一個地方如果有好的資源，而工作方法不當，也不會獲得好的利用和效益；相反，如果有好的工作方法，資源稟賦即使差一點，也可以通過整合資源獲得理想的效益。李鴻忠書記在這里講的“工作方法”只是通俗的表述，其實質是一種心智的體現，既不是講硬實力，也不是講軟實力，而應理解為是一種“巧實力”。

所謂“巧實力”，它是綜合了硬實力和軟實力的一種整體的戰略運用能力。“巧實力”之“巧主要在于針對不同的具體情況，適時適度地將各種資源綜合平衡運用，以靈活的方法應對復雜的現實變化，從而取得利益的最優化、最大化。

現在，湖北經濟社會發展的氣場很好，全省上下干勁十足。無論從資源、人才、科研、文化、區位及政策等方面的硬實力、軟實力應有盡有，但與工業及新興科技產業相比，湖北農業發展的"短板"現象仍然明顯，這既受農業固有的產業條件影響，也與傳統農業慣性的發展思路有關，需要有與時俱進的開拓精神，植入‘巧實力”的創新理念，推動傳統農業轉型升級、跨越式發展。當然，“巧實力”不僅只是一個概念，我們應從實踐路徑上來探討其表現形式。

品類定位的路徑。這里是講，一個地區、一個行業、一個企業要結合實際，根據比較優勢，尋找新品類定位并長期堅守。比如福娃集團在創業初期，雖然走出了由大米加工向深加工的邁進，但由于只是跟隨其他企業一樣做米果、仙貝和雪餅，產品同質化嚴重，市場一直不溫不火，有時還出現生存困難。2009年，福娃集團在窮則思變的過程中，找準了“糙米食品”這個新品類，通過設計、改造推出的“福娃糙米卷”走向市場就成為明星產品，一舉改變企業的困境，引領企業跨越式發展，打造出中國糙米食品第一品牌。今后他們還將深挖糙米脆、糙米棒、糙米薯條、糙米蛋卷等糙米系列食品，不斷鞏固糙米食品的領軍產品地位。

福娃集團的成功，并不代表湖北農業企業的整體大進步。縱觀湖北農業企業發展現狀，如糧、油、茶等行業，大多數企業還是在看政策、講投資、拼價格式發展，雖然有些企業是在按市場規律操作，但其產品創新和市場運作技巧大多還處于初級階段。因此，加快提升湖北農業企業運用“巧實力”操作市場的綜合能力，顯得十分緊迫和重要。

品牌價值的路徑。品牌是潛在顧客心智認知中的核心競爭力，它能幫助企業創造顧客，占領市場，獲得溢價。但品牌不僅僅只是取一個響亮的名字，或喊一喊的口號，它是需要企業用真心真情長期去打造的結果。勁牌酒業之所以成為保健酒行業老大，是他們長期對質量的承諾和對服務的傾注，才打造出強勢品牌。

除了品牌創建以外，品牌輸出更顯“巧實力”價值。河南“好想你”棗業，開始只是一個小作坊，但堅持品牌創建之路。品牌有了知名度后，進行品牌輸出，現在已建有陜西、新疆、甘肅等多個合作種植基地和加工企業，全國設有2000多家專賣店，成為行業領軍企業并成功上市，打造出了買全國賣全國的傳統農業跨越式發展樣板。但湖北農業，特別是中小企業，由于產業固有特點和綜合實力等原因，普遍表現在打造品牌上或認識不夠，或心有余而力不足，這又形成了惡性循環，使企業長不快、長不大，甚至消失，這些很值得深思。

模式創新的路徑。經營模式，簡而言之就是企業創造價值的模式，其本質是創新。傳統農業，大多是處在種養殖和生產加工等低附加值環節，產業鏈條短小，而產業鏈上下游的種苗、研發設計及市場營銷又缺乏知識和資金條件。這樣致使不少中小農業企業不敢、也不會創新經營模式，只好固守傳統模式，導致農業企業創新發展不足，發展不快。

其實，經營模式創新很簡單，就是為消費者創造什么樣的價值，以及如何去創造這一價值，這是傳統農業走向現代農業必須認真操練和實踐的“內功”。舉例來說，近幾年興起的農業生產中工廠育秧、農業合作社、農機專業聯盟，食品產業中的專業品牌運營商等都是經營模式的創新。 其思路就是明確客戶是誰？他們要什么？然后根據他們的需求，突出市場價值優化，有效地去組合資源。有些資源是自己擅長的，有些不擅長，那就需要整合一些自己所能整合的資源；而另一家企業就要去整合它所能有效整合的資源，這樣兩種與客戶對接的方式，就形成了兩種不同的經營模式。

有需求，就有經營模式，有不足，就有創新的余地。無論是新興產業，還是傳統農業，無論是大企業，還是中小企業，都有創新經營模式的條件和潛力。

創意農業的路徑。傳統農業有運用創意發展的最佳優勢。創意農業是利用科技、文化、旅游、人文等多種因素，對農村的生產、生活、生態資源進行設計、改造與提升，從而拓展傳統產業功能，提高產業附加值的新業態。創意的好壞可決定一個企業或行業的興衰。磚茶曾是湖北、湖南、四川等省的優勢農產品，如我省赤壁市的磚茶歷史悠久，一直是茶馬古道的起點，是磚茶的主要代表。但由于沒有順應國內外市場結構的變化，一直走不出“低質低價”和市場縮減瓶頸，現在一些茶場處于停產半停產狀態。與此同時，近幾年湖南省安化市挖掘磚茶的加工工藝，整理衍化磚茶功效和發展歷史，定名黑茶，大肆進行宣傳公關和產地旅游，一舉成為全國黑茶的正宗產地，名聲響了，價格翻翻，年產值奔向百億元。又如，今年2月19日光明日報發表了《“中國小鯢”再現湖南衡陽》的文章，看后才知道，早在1899年一位外國人就在湖北宜昌發現過兩尾這種動物，正宗產地應在湖北，但湖南又有通過創意宣傳把‘中國小鯢正宗產地居為己有之嫌，稍加開發、衍生又將是一個大產業。這只是利用歷史文化因素創意的例子， 傳統農業創意的價值是無限的，現已在全國許多省市迅速展開，但湖北還顯準備不足。

協同致勝的路徑。協同致勝，是指將相關資源和要素有效匯聚，通過突破創新主體間的壁壘，充分釋放彼此間人才、資本、信息、技術、市場等創新要素活力而實現深度合作，放大價值。湖南省利用袁隆平的雜交水稻優勢，打造“隆平高科”產業平臺，已包裝上市了兩家水稻企業，并還在延伸至糧食、食品加工和農機制造行業，讓其在科研和經營上都產生巨大效益。湖北有多位世界知名農業專家。如傅廷棟院士是世界油菜協會主席；華中農業大學校長鄧秀新院士是世界柑橘協會主席；謝從華教授是世界土豆協會主席，但這些世界級“領軍人物”，大多仍只在專業研究領域勤奮耕耘，沒有象袁隆平成為專家型企業家。究其原因，應是湖北農業發展中這種創新的理念和文化支撐氛圍還不夠濃厚。而理念和文化的運用就是“巧實力”的價值體現。

？法國一位經濟學家曾說：“一個國家的財富不在于它的自然資源，而在于其國民的智慧和理念”。這與李鴻忠書記講的“工作方法”是一致的。湖北是全國重要的農業大省，也是科技、文化、旅游大省，創新發展的資源和載體十分豐富， 特別是在人均收入水平提高，人們用于文化、休閑和精神支出增加的情況下，消費需求不斷升級。如果能在傳統農業中嵌入創意和智慧等“巧實力”，其農業資源價值就能得到極大的更新和提升，完全有可能成為加快湖北經濟社會跨越式發展的重要途徑。