構建校園二手網的需求分析——以莆田學院為例

鄒望嬌 張淑紅 李海燕 朱俊強 莆田醫學院

一、前言

隨著經濟的不斷發展，我們的生活水平也在不斷的提高。在商品的購買過程中，很多人經常會因為一時的沖動而購買一些不需要的商品。這些商品經常就被束之高閣，也就成了我們的閑置物品。很多校園二手網也在這個時候應運而生了。校園二手網的建立，不僅可以減少我們的購買成本，而且可以對現有的一些資源進行循環利用。

二、莆田學院的二手市場的現狀分析

莆田學院分為中區，南區，北區三個校區。中區和南區是相連，而北區距離中區則有一段距離。在這樣的環境下，雖然學校每年也會組織一次大型的跳蚤市場，但是仍不能滿足學生對于二手交易市場的需求。

1.二手物品的流通性較低。莆田學院的北區和中南區相距較遠，所以每年在舉辦跳蚤市場的時候，北區的學生只在北區的跳蚤上進行物品的買賣，對于中南區的一些二手物品的信息難于獲取。導致需要購買二手商品的人不知道誰有二手貨出售,要出售二手商品者不知道該把商品銷售給誰等情況。

2.交易信息和交易平臺。目前在校園里面，很多學生都是臨時性的從事二手物品的交易，比如在社區樓下進行二手物品的展覽。甚至有的學生會在通往食堂的路上，或是在樓道等地方黏貼二手物品的交易信息。這樣不僅影響了校園的美觀，而且也造成了紙張的浪費。

從這些我們可以看出，大學生對于二手交易的需求還是比較大的，但是目前還沒有找到一個合適的平臺對二手物品進行展覽并進行交易，因此，導致二手交易信息的嚴重缺陷和成交率低的現象。

三、構建莆田學院二手網的需求分析

1.學生閑置物品的分析。通過調查顯示，大部分人的閑置物品數量大部分在9-15件，甚至，有接近三分之一的人閑置物品數量在15件以上。在這些閑置物品中，生活用品類、服裝和書籍等，都占了比較高的比例，而這些用品均為可多次利用的商品。

2.學生的消費心理分析。（1）實用性。雖然現在的生活水平都比較高，但是對于大學生這群特殊消費群體來說，在消費上還是有其特殊性的。大部分學生還是本著求實的原則,他們會選擇去購買二手物品。因為二手物品在價錢上比一手物品實惠很多。（2）需求的相似性。大學生在物品的需求上有很大的相似性。比如對于書籍和電子類產品，都是大學生的一些必需品，特別是書籍類的物品，都是可以多次循環利用的。而且通過調查顯示，大部分的學生也認為書籍類的東西，買二手的會更實惠。從中我們可以發現學生對于二手物品交易的需求還是比較大的。（3）求新穎。大學生的消費還存在者一個很大的特點，就是喜歡追求新穎。他們在購買商品使用一段時間后，如果覺得不如意，而又有購買力的話，就會產生購買新物品的念頭。同時也會想把手中的閑置物品處理掉。這時候，很多學生就會希望能夠通過二手交易市場處理手中閑置物品。

通過對學生消費心理的分析，我們可以發現大學生對于二手物品交易的需求還是比較大的，這也為校園二手網的建立提供了一個很好的契機。

3.閑置物品的主要處理方式。（1）直接扔到垃圾桶。通過調查顯示，有50%以上的學生處理閑置物品的方式是直接扔到垃圾桶。其中以大四畢業班的的學生居多。很多畢業班的同學在畢業的時候不能及時處理手中的閑置物品。所以他們更多的是在畢業的時候直接把剩余的東西直接扔到垃圾桶或者當成廢品賣掉。（2）捐贈。學校每年也會定期舉辦一些獻愛心的活動，比如為災區的人們捐贈物品等。有40%左右的學生是直接把手中的閑置物品送給別人或者捐贈出去等。（3）跳蚤市場。目前在莆田學院，每年都會定期舉辦跳蚤市場。但是，在有限的時間和空間里面，交易雙方的需求根本無法滿足，而且成交率也較低。

四、構建校園二手網的優勢

1.閑置物品資源充足。通過前面的分析，我們了解到每個學生約存在著9—15件的閑置物品，這將為我們校園二手網提供了一個充足的貨源。同時這些閑置物品涉及到大學生學習，生活等各個方面，能夠較好的滿足我們學生的需求。

2.有穩定的購買群體。校園二手網主要的客戶群體就是我們在校的大學生，相對來說具有較強的穩定性。從調查結果顯示，有86%以上的學生對二手交易需求非常強烈。此外，大學生有很多共同的興趣和消費習慣。消費的商品在某一程度上具有一定的相似性，這也為了我們二手市場交易提供了條件。

3.安全性高。在校園二手網進行物品交易相對來說安全性較高。我們的校園二手網只是針對我們校內學生，關于商品的信息以及交易雙方的信息都是比較真實的，所以雙方在交易的時候，成交率也會比較高。

4.技術的支撐。高校是電腦普及率最高的地方之一，很多學生自己都有配備一臺電腦，這將為我們二手物品的交易提供了很大的便利。

綜合以上的分析，我們可以看到我們校園二手網的建立，不僅有充足的貨源，而且有潛在的巨大消費群，又有現成的網絡環境等，這些都為我們校園二手網的構建提供了很大的幫助。

五、結語

通過以上的分析，我們可以看到，在高校里面，很多學生對二手交易的需求還是比較大的。以莆田學院為例，每年的跳蚤市場根本滿足不了學生的交易需求，而且交易的信息也是不暢通的，結果導致了很多還有價值的物品沒有繼續發揮它們應有的作用，造成了資源的嚴重浪費。所以構建一個校園二手網的交易平臺是非常急需的。校園二手網的建立不僅可以讓我們的資源進行再次利用，避免了資源的浪費，同時也能滿足我們廣大學生的需求，讓需求雙方實現利益最大化。

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