對塑料制品市場營銷策略的研究

上海亞大塑料制品有限公司 楊郁蔥 賈曉忠

隨著市場經(jīng)濟(jì)格局發(fā)生的巨大變化，我國的塑料市場發(fā)展也經(jīng)歷了由強(qiáng)到弱的變化。具體表現(xiàn)在我國的塑料市場目前發(fā)展速度比較慢，市場價格比較低，競爭也出現(xiàn)了一片混亂的現(xiàn)象，但是我國的塑料市場跟其他國家的塑料市場相比還算是好的多。自從受到20世紀(jì)末的金融風(fēng)暴影響，塑料行業(yè)的營銷工作一直比較低迷，銷售形勢不容樂觀。特別是一些大型跨國集團(tuán)將塑料營銷開始伸向海外，直接導(dǎo)致了海外一些國家的塑料銷售工作受到影響，價格降低，利潤明顯降低很多。雖然很多的塑料制品銷售市場出現(xiàn)了弱的發(fā)展勢頭，但是一些塑料產(chǎn)品銷售商依然對未來的市場抱有樂觀態(tài)度，他們認(rèn)為這種情況的發(fā)生只是暫時的，不會持續(xù)太長的時間。在東南亞，隨著經(jīng)濟(jì)形勢的不斷好轉(zhuǎn)，很多行業(yè)開始活躍起來，整個塑料市場也出現(xiàn)了快速發(fā)展的勁頭，塑料市場發(fā)展最為迅速的地區(qū)依然是亞洲。

1 我國塑料市場的發(fā)展現(xiàn)狀

1.1 國內(nèi)新的塑料產(chǎn)品層出不窮

為了適應(yīng)國際新形勢的發(fā)展要求，我國的塑料產(chǎn)品開始逐漸朝著創(chuàng)新化的方向發(fā)展，各種新型的塑料產(chǎn)品開始層出不窮。它在很大程度上滿足了國內(nèi)外塑料市場的需求，并為塑料行業(yè)的發(fā)展提供了新動力。近些年我國的塑料產(chǎn)品取得比較明顯的成效是，開發(fā)出下列的新型塑料添加劑：首先是塑料防腐劑，塑料防腐劑剛剛上市就已經(jīng)引起了國內(nèi)外人士的高度關(guān)注。因為目前很多的日常生活用品或食品如果缺乏防腐劑的保護(hù)，就很容易出現(xiàn)腐爛或變質(zhì)的現(xiàn)象，所以該產(chǎn)品的問世，很大程度上滿足了國內(nèi)外塑料防腐劑市場的廣大需求。但是目前塑料防腐劑市場競爭比較激烈，我們在加大塑料制品的研究力度的同時，國內(nèi)外的很多其他同類行業(yè)也沒有放慢速度，新型的塑料防腐產(chǎn)品可以激發(fā)塑料市場的活躍度。雖然我國的塑料防腐劑就制造技術(shù)手段及工藝差別不大，但是跟國際上發(fā)達(dá)國家的塑料防腐劑功能相比，實際使用效果卻有很大差異，最主要的原因是我國的塑料制劑產(chǎn)品研發(fā)起步比較晚，發(fā)展不成熟，缺乏一定的競爭力。但是我國是一個發(fā)展中大國，隨著人們生活水平的不斷提高，日常家具家電的需求量也在日益增大。塑料防腐劑作為一種經(jīng)濟(jì)、理想的塑料產(chǎn)品，正廣泛應(yīng)用于日常生活的各種電氣設(shè)備和其他產(chǎn)品，從這個角度來看，塑料防腐制劑在我國有著非常廣闊的應(yīng)用前景。其次，我國的塑料薄膜防霧劑也出現(xiàn)了高速的發(fā)展，隨著近些年國家對塑料產(chǎn)業(yè)不斷加大資金與科研投入力度，塑料薄膜防霧制劑新產(chǎn)品也在加緊研發(fā)中，新產(chǎn)品的銷售已經(jīng)遍布國內(nèi)外各大塑料市場。我國是一個發(fā)展中大國，同時也是一個農(nóng)業(yè)大國，塑料薄膜防腐制劑的應(yīng)用有著廣泛的空間。而我國目前對該產(chǎn)品的研究方向主要是該產(chǎn)品的使用壽命，盡可能延長塑料薄膜防霧制劑的使用年限，降低農(nóng)業(yè)投入的成本。最后，聚丙烯成核透明劑也是近些年我國塑料研究發(fā)展的新成果，該試劑的主要作用是提高聚丙烯制品的結(jié)構(gòu)透明度，并使其表面倍加光澤。我國雖然在該產(chǎn)品的研發(fā)中投入了大量的人力物力和財力，但是在產(chǎn)品的使用功能方面仍然存在著一定的缺陷，生產(chǎn)出來的透明劑跟世界上其他發(fā)達(dá)國家相比存在著諸多不足，繼續(xù)研發(fā)該產(chǎn)品依然是我們所要重點關(guān)注的問題。我國的聚丙烯成核透明劑目前的市場需求量很大，很多的聚丙烯成核透明劑都是依靠傳統(tǒng)的進(jìn)口方式，依賴國外的產(chǎn)品來滿足國內(nèi)的需求，這對國內(nèi)的市場確實是一個巨大的挑戰(zhàn)。

1.2 我國塑料市場的發(fā)展現(xiàn)狀

目前塑料制品市場主要是朝著經(jīng)濟(jì)、節(jié)約、生態(tài)環(huán)保的目標(biāo)發(fā)展的，在塑料產(chǎn)品的生產(chǎn)、使用和分解方面都以注重人的健康為目的。國內(nèi)的塑料市場曾經(jīng)經(jīng)歷過由強(qiáng)到弱，再由弱到強(qiáng)的發(fā)展階段，在很長的一段時期內(nèi)出現(xiàn)了低迷的情況。但是從目前的塑料市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的勢頭來看，我國的塑料市場將會再次朝著強(qiáng)勢的方向發(fā)展，這對我國的塑料市場營銷人員提出了更為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，同時也給塑料行業(yè)帶來了發(fā)展的機(jī)遇。目前我國塑料市場上比較流行的是塑料防腐劑，但是塑料防腐劑的安全性尚未得到驗證，所以我國正在全力研發(fā)新型的生態(tài)無毒塑料防腐劑。國際上日本在這方面研究的相對比較成熟，通過向我國不斷出口新型的無毒塑料防腐劑，使我國的塑料市場發(fā)展受到很大影響，同時國內(nèi)塑料防腐劑的價格也面臨著降低的風(fēng)險。

2 我國塑料市場未來的發(fā)展方向

在當(dāng)今世界上營銷手段和營銷策略層出不窮的情況下，實行有效的市場營銷策略，對于塑料生產(chǎn)企業(yè)的生存與發(fā)展具有重要影響。從目前國內(nèi)外的塑料營銷商所采用的手段來看，他們從傳統(tǒng)的產(chǎn)品營銷競爭開始朝著產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新的方向發(fā)展。在新時期下，他們還融合營銷手段和策略創(chuàng)新，使塑料行業(yè)的整體競爭力得到前所未有的提高。我們在對營銷策略的選擇方面一定要注意，結(jié)合我國內(nèi)部市場的實際情況及特點，不要一味地引進(jìn)國外所謂的先進(jìn)營銷理念。同時還要注意對國內(nèi)的塑料制品不斷進(jìn)行創(chuàng)新、開發(fā)出新產(chǎn)品、增強(qiáng)競爭力、還要注意市場經(jīng)營理念的創(chuàng)新。及時更改比較落后的營銷思想，并對現(xiàn)有的營銷策略進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。

在新產(chǎn)品技術(shù)的研發(fā)上，我們一定要注意時刻以“客戶至上”為宗旨，在產(chǎn)品的功能使用和結(jié)構(gòu)設(shè)計方面，一定要最大化滿足客戶的實際需求。新產(chǎn)品的實用性是我國未來的塑料市場發(fā)展的一個新方向，所以一個企業(yè)只有不斷了解并掌握國內(nèi)外塑料制品研究的新成果，才會在未來的發(fā)展中立于不敗之地。市場營銷人員在營銷工作中一定要樹立市場品牌的意識，不斷提升產(chǎn)品的質(zhì)量，提高品牌競爭力。品牌在國際市場中具有重要的作用，它關(guān)乎到一個企業(yè)的形象，可以釋放巨大的能量。但是我國內(nèi)部的塑料市場很少關(guān)注產(chǎn)品的品牌形象意識，沒有幾種塑料制品能夠真正為人們所認(rèn)可。所以，樹立正確的品牌的意識，提高品牌的競爭力，是我國塑料市場未來發(fā)展的新方向。

3 結(jié)語

深入研究塑料市場的營銷策略，對于提高企業(yè)的綜合競爭力和發(fā)展水平具有重要的指導(dǎo)意義。針對我國目前塑料市場存在的問題，我們一定要及時發(fā)現(xiàn)并處理，在實踐中不斷摸索，提高國內(nèi)的塑料市場競爭力。

[1] 張小云.我國目前的塑料市場發(fā)展現(xiàn)狀[J].現(xiàn)代營銷策略,2012(9).

[2] 王勇.關(guān)于對我國未來市場營銷策略的有關(guān)探討[J].市場營銷,2012(11).