對塑料制品市場營銷策略的研究

上海亞大塑料制品有限公司 楊郁蔥 賈曉忠

隨著市場經濟格局發生的巨大變化，我國的塑料市場發展也經歷了由強到弱的變化。具體表現在我國的塑料市場目前發展速度比較慢，市場價格比較低，競爭也出現了一片混亂的現象，但是我國的塑料市場跟其他國家的塑料市場相比還算是好的多。自從受到20世紀末的金融風暴影響，塑料行業的營銷工作一直比較低迷，銷售形勢不容樂觀。特別是一些大型跨國集團將塑料營銷開始伸向海外，直接導致了海外一些國家的塑料銷售工作受到影響，價格降低，利潤明顯降低很多。雖然很多的塑料制品銷售市場出現了弱的發展勢頭，但是一些塑料產品銷售商依然對未來的市場抱有樂觀態度，他們認為這種情況的發生只是暫時的，不會持續太長的時間。在東南亞，隨著經濟形勢的不斷好轉，很多行業開始活躍起來，整個塑料市場也出現了快速發展的勁頭，塑料市場發展最為迅速的地區依然是亞洲。

1 我國塑料市場的發展現狀

1.1 國內新的塑料產品層出不窮

為了適應國際新形勢的發展要求，我國的塑料產品開始逐漸朝著創新化的方向發展，各種新型的塑料產品開始層出不窮。它在很大程度上滿足了國內外塑料市場的需求，并為塑料行業的發展提供了新動力。近些年我國的塑料產品取得比較明顯的成效是，開發出下列的新型塑料添加劑：首先是塑料防腐劑，塑料防腐劑剛剛上市就已經引起了國內外人士的高度關注。因為目前很多的日常生活用品或食品如果缺乏防腐劑的保護，就很容易出現腐爛或變質的現象，所以該產品的問世，很大程度上滿足了國內外塑料防腐劑市場的廣大需求。但是目前塑料防腐劑市場競爭比較激烈，我們在加大塑料制品的研究力度的同時，國內外的很多其他同類行業也沒有放慢速度，新型的塑料防腐產品可以激發塑料市場的活躍度。雖然我國的塑料防腐劑就制造技術手段及工藝差別不大，但是跟國際上發達國家的塑料防腐劑功能相比，實際使用效果卻有很大差異，最主要的原因是我國的塑料制劑產品研發起步比較晚，發展不成熟，缺乏一定的競爭力。但是我國是一個發展中大國，隨著人們生活水平的不斷提高，日常家具家電的需求量也在日益增大。塑料防腐劑作為一種經濟、理想的塑料產品，正廣泛應用于日常生活的各種電氣設備和其他產品，從這個角度來看，塑料防腐制劑在我國有著非常廣闊的應用前景。其次，我國的塑料薄膜防霧劑也出現了高速的發展，隨著近些年國家對塑料產業不斷加大資金與科研投入力度，塑料薄膜防霧制劑新產品也在加緊研發中，新產品的銷售已經遍布國內外各大塑料市場。我國是一個發展中大國，同時也是一個農業大國，塑料薄膜防腐制劑的應用有著廣泛的空間。而我國目前對該產品的研究方向主要是該產品的使用壽命，盡可能延長塑料薄膜防霧制劑的使用年限，降低農業投入的成本。最后，聚丙烯成核透明劑也是近些年我國塑料研究發展的新成果，該試劑的主要作用是提高聚丙烯制品的結構透明度，并使其表面倍加光澤。我國雖然在該產品的研發中投入了大量的人力物力和財力，但是在產品的使用功能方面仍然存在著一定的缺陷，生產出來的透明劑跟世界上其他發達國家相比存在著諸多不足，繼續研發該產品依然是我們所要重點關注的問題。我國的聚丙烯成核透明劑目前的市場需求量很大，很多的聚丙烯成核透明劑都是依靠傳統的進口方式，依賴國外的產品來滿足國內的需求，這對國內的市場確實是一個巨大的挑戰。

1.2 我國塑料市場的發展現狀

目前塑料制品市場主要是朝著經濟、節約、生態環保的目標發展的，在塑料產品的生產、使用和分解方面都以注重人的健康為目的。國內的塑料市場曾經經歷過由強到弱，再由弱到強的發展階段，在很長的一段時期內出現了低迷的情況。但是從目前的塑料市場經濟發展的勢頭來看，我國的塑料市場將會再次朝著強勢的方向發展，這對我國的塑料市場營銷人員提出了更為嚴峻的挑戰，同時也給塑料行業帶來了發展的機遇。目前我國塑料市場上比較流行的是塑料防腐劑，但是塑料防腐劑的安全性尚未得到驗證，所以我國正在全力研發新型的生態無毒塑料防腐劑。國際上日本在這方面研究的相對比較成熟，通過向我國不斷出口新型的無毒塑料防腐劑，使我國的塑料市場發展受到很大影響，同時國內塑料防腐劑的價格也面臨著降低的風險。

2 我國塑料市場未來的發展方向

在當今世界上營銷手段和營銷策略層出不窮的情況下，實行有效的市場營銷策略，對于塑料生產企業的生存與發展具有重要影響。從目前國內外的塑料營銷商所采用的手段來看，他們從傳統的產品營銷競爭開始朝著產品技術創新的方向發展。在新時期下，他們還融合營銷手段和策略創新，使塑料行業的整體競爭力得到前所未有的提高。我們在對營銷策略的選擇方面一定要注意，結合我國內部市場的實際情況及特點，不要一味地引進國外所謂的先進營銷理念。同時還要注意對國內的塑料制品不斷進行創新、開發出新產品、增強競爭力、還要注意市場經營理念的創新。及時更改比較落后的營銷思想，并對現有的營銷策略進行適當調整。

在新產品技術的研發上，我們一定要注意時刻以“客戶至上”為宗旨，在產品的功能使用和結構設計方面，一定要最大化滿足客戶的實際需求。新產品的實用性是我國未來的塑料市場發展的一個新方向，所以一個企業只有不斷了解并掌握國內外塑料制品研究的新成果，才會在未來的發展中立于不敗之地。市場營銷人員在營銷工作中一定要樹立市場品牌的意識，不斷提升產品的質量，提高品牌競爭力。品牌在國際市場中具有重要的作用，它關乎到一個企業的形象，可以釋放巨大的能量。但是我國內部的塑料市場很少關注產品的品牌形象意識，沒有幾種塑料制品能夠真正為人們所認可。所以，樹立正確的品牌的意識，提高品牌的競爭力，是我國塑料市場未來發展的新方向。

3 結語

深入研究塑料市場的營銷策略，對于提高企業的綜合競爭力和發展水平具有重要的指導意義。針對我國目前塑料市場存在的問題，我們一定要及時發現并處理，在實踐中不斷摸索，提高國內的塑料市場競爭力。

[1] 張小云.我國目前的塑料市場發展現狀[J].現代營銷策略,2012(9).

[2] 王勇.關于對我國未來市場營銷策略的有關探討[J].市場營銷,2012(11).