農資企業呼應農業經營體系變革正當時

黨的十八大明確提出“構建集約化、專業化、組織化、社會化相結合的新型農業經營體系”，可以預見未來我國農業將圍繞“四化”發生巨大而深刻的變革。這個變革，對于向農業生產提供現代物質裝備和技術的農機、肥料、農藥等農資企業，是一個極大利好，將有利于解決長期以來小規模、極為分散的農業經營體制帶來的農資領域多種“頑疾”。農資企業需要積極呼應農業經營體系“四化”變革。

隨著農村改革不斷深入，出現了土地轉包、出租、互換、轉讓、股份合作等形式，土地在農戶之間流轉，農地逐步向種田能手集中，專業大戶、家庭農場、農民專業合作社等新型農業經營主體大量涌現，農業新型生產經營體系日漸成型。由農民專業合作社、各類種植大戶、專業化統防統治實體、農業社會化服務公司等構成的新型農業經營體系將成為未來農資購買與消費的主體。

當前農資行業競爭加大，生產企業利潤日益變薄，大量利潤被市場中間環節擠占，產品終端價格優勢喪失。下沉銷售渠道，控制終端市場，將企業個性化產品和服務直接對接用戶，實現直供直銷，成為眾多企業試圖破解發展瓶頸的一種探索。農民專業合作社等新型農業經營主體，作為實現了散戶集合和具有大宗采購能力的聯合體，無疑成為廠家拋出橄欖枝的最佳對象。可以說，農資企業選擇與新型農業經營主體對接，能減少中間環節的銷售費用，把利潤讓利于終端客戶農民，又能從終端客戶農民那里了解第一手的產品使用資料。而農民合作社與企業的直接合作，既節約了成本，又可以得到廠家技術上的指導與支持，可謂互惠互利。

近年來，農資企業積極探索與合作社、規模大戶、農業公司等新型經營主體有效對接的腳步從未停滯，各種形式的農企對接活動如潮涌動。2012年12月12日，中國生物農藥行業迎來了推廣應用的破冰之旅——江蘇九康生物科技發展有限責任公司首供陜西中合農業專業合作聯社首批150t生物農藥發往銅川。中合農業專業合作聯社有112家農民專業合作社，覆蓋陜西咸陽、延安、榆林和甘肅永昌等地6.7萬hm2田地。由中合聯合社牽頭，近60家成員合作社與九康簽訂了2013年使用1500t九康生物農藥的協議。本次合作的成功，是中國生物農藥推廣應用的重大突破，開創了中國農藥領域“企社合作”銷售新模式。這也是農資企業主動呼應農業經營體系變革的一次有益嘗試，是探索農資經營新模式邁出的具有實質意義的一大步。

“構建集約化、專業化、組織化、社會化相結合的新型農業經營體系”不僅是黨和政府大政方針的要求，更是一場順應農村社會經濟發展需要的持久深刻變革。展望下一步，農資企業需要做好“接軌”農業經營體系變革這篇大文章。同時有實力、有條件的農資企業要深入參與到社會化服務體系建設中去，農機企業可以建立用戶融資服務體系，農藥、肥料企業可以自建、參股農資流通和農技服務實體，面向“四化”進程中的新型農業經營主體提供更加直接、有效的服務，在同一片藍天下，迎接農企共贏發展的歷史性新機遇。