定制出版在科技圖書策劃中的探索

羅莉 付承桂 徐明煜

機械工業出版社電工電子分社 100037

科技圖書的品種越來越多，而單品種效益越來越低，圖書上架的周期越來越短，退貨越來越嚴重。針對目前的出版現狀，“定制出版“由于其具有直接接觸出版價值鏈各環節，特別是直接針對性地滿足渠道和終端（受眾）的要求的特點，引起了廣大出版從業者的重視。但是由于由于媒介和出版服務的市場格局還沒有確立，定制出版尚處于探索和起步的階段，業務范圍和應用模式也處在積累和擴充的階段。筆者將“定制”融合到選題策劃中來，結合目前科技圖書出書出版的實際情況，提出了要滿足政府需求、行業需求、企業需求和個人讀者四個受眾對象的需求及對應策略，并列舉了實例，供廣大同行參考。

1.政府需求

政府需求的特點是具有政策引導性，指令性強，需求量大，見效快，國家撥款，資金充裕。

對應策略：

（1）積極關注政府出臺的政策，做政府需求調研并及時跟進。抓住時機，快速定制開發，當年策劃，當年出書，申報入選推薦目錄。針對政策來定制符合政府采購要求的圖書。例如針對“家電下鄉”補貼政策，可以定制《家電下鄉，選購與維修》（16次重?。?、《家用電器檢修方法與拆修技術入門》（48次重印）類圖書；針對“農機下鄉”補貼政策可以定制《排灌機械巧用速修問答》（19次重印）、《二輪/三輪燃油摩托車巧用速修問答》（14次重?。?、《農用車巧用速修問答》（10次重?。┑取＿@些定制圖書不但可以滿足廣大讀者的需要，同時又又是為“農家書屋”量身定制的產品。所以，毫無例外地能被列入為“農家書屋”推薦書目。取得了優秀的銷售業績。

（2）重視基金申報工作。國家出版基金是2007年7月經國務院批準正式設立的，繼國家自然科學基金、國家社會科學基金之后的第三個國家級文化基金2012年基金為3個億，5年來總計為12億。用于資助有益于國計民生的出版工程。通過調研行業需求，捕捉政府主流意識關注的熱點，為基金定制大型項目。例如國家頒布了《戰略性新興產業發展“十二五”規劃》，“并詳細解讀了七大戰略性新興產業。而關鍵詞新能源”、“節能減排分占據了其中的五項，于是組織策劃了《裝備制造業節能減排手冊》，該項目于2011年成功入選國家出版基金科技領域方向，獲得資助。

2.行業需求

行業學會是由會員自發成立的、以行業為標識的互益性的組織。這些組織以行業專家為導向，是行業發展的風向標和領航者，與行業合作，他們更看重出版社的品牌、產品和服務的品質。

對應策略：

（1）深入行業，開展復合經營。與行業協會及研究院所合作，為行業協會定制出版年鑒、論文集，輔助以廣告，資助等形式，向行業所屬會員單位定制出書。例如《中國電源行業年鑒2012》、《電氣傳動自動化技術手冊》。

（2）聯合組織編委會。跟蹤行業主導企業、科研機構、研究型大學的科研動向。依托科研成果出版專著。例如《電力電子新技術系列圖書》，就是協同中國電工技術學會電力電子學會聯合組織編委會，屬于專題論著性質，反映電力電子技術的新成就和新經驗，本系列圖書組稿和評審過程嚴格，作者都是電力電子技術第一線工作的專家，2007年開始出版，現已累計出版18個品種，入選“十二五”國家重點圖書出版規劃項目，產生了良好的社會效益和經濟效益。

3.企業需求

企業對傳媒出版的需求旺盛，并且非常注重實效。定制出版可以加強企業與目標客戶的關系、提高品牌知名度和影響力。“定制出版”既是企業的營銷手段，也是出版商的一種出版策略。讀者在學會知識的同時，讀者了解了產品的特性，只要出版社始終堅持著將社會利益放在首位，不做虛假宣傳，對于廣大企業及讀者來說是互益的。

對應策略

（1）深入企業定制出版，深入跨國、國內知名企業相關企業調研，與權威專家的有效溝通，隨時洞察企業的技術動向，推廣新技術新產品。例如《Control Logix系統實用手冊》、《Control Logix系統在污水處理行業中的應用》、《三菱電機中大型可編程序控制器應用指南》、《羅克韋爾自動化設備應用基本教程》。

（2）挖掘企業品牌宣傳、產品推廣和用戶技術培訓的需求，為企業定制圖書產品和服務。例如同西門子公司的合作，《西門子工業自動化項目設計實踐》、《西門子工業網絡通信指南》、《西門子自動化專家會議論文集》。

4.個人專業讀者需求

實用性強，能解決讀者在工作中遇到的實際問題，只要必須使用，不在乎定價高低。

對應策略

（1）搭建產品結構，細分產品線。以需求為核心，圖書類別和讀者層次三個維度，培育和構筑較完整的樹形立體化產品結構，例如，圖說、問答、教程、案例、指南等形式，為不同讀書習慣的讀者專門定制適合的圖書。

（2）“抓兩頭，中間細分”。對于高端技術讀者的需求，可以通過國際合作獲取高端資源來滿足，即圖書版權引進，例如《國際電氣工程先進技術譯叢》，目前已出版百余種，改產品作為稀缺資源，不可模仿性，讀者數量少的矛盾可以采取提高定價來解決。對于關乎民生的低端需求，可以緊盯市場動態和開卷數據，定制產品滿足需求。其代表產品《電工口訣》細分產品線，已經擴展到《電工速算口訣》、《電工技能口訣》、《農電安規速記口訣》。

結束語

“定制出版”要從選定用戶、找準需求、滿足需求和量入為出四個方面招手，經營好每個項目，從而實現突破發展傳統出版業困局的目標。

定制出版要求無縫對接讀者需求，這需要出版人把市場調研常態化，了解市場和行業的真實需求，進行應用性和競爭性研究，用合理的組織方式一對一定制出版，滿足讀者需求。