液體肥料加肥站值得推廣

□華南農(nóng)業(yè)大學(xué)作物營養(yǎng)與施肥研究室 張承林

華南農(nóng)業(yè)大學(xué)作物營養(yǎng)與施肥研究室與廣東一家液體肥料工廠合作，推出了液體肥料加肥站模式。具體做法是在最基層的農(nóng)資店安裝3個(gè)桶，每個(gè)桶裝約1.5噸液體肥，三個(gè)桶的肥料分別在苗期、旺盛生長期和結(jié)果期使用。農(nóng)戶要買肥時(shí)，自己帶包裝，購買數(shù)量自己定。肥料賣完后，廠家用槽車?yán)实介T店加滿。這種模式推出后，門店和農(nóng)戶都非常歡迎。我們完全按加油站的模式來布置和管理加肥站，采用自動(dòng)計(jì)量，統(tǒng)一定價(jià)，留樣取證，統(tǒng)一標(biāo)識(shí)。經(jīng)過試運(yùn)行，發(fā)現(xiàn)加肥站有如下優(yōu)點(diǎn)。

1.解決用戶購買肥料時(shí)太多選擇的問題。加肥站根據(jù)當(dāng)?shù)赝寥篮妥魑餇I養(yǎng)規(guī)律，只提供三個(gè)配方肥，分別用于起苗、旺盛生長及果實(shí)發(fā)育階段。含氮磷鉀、中微量元素及有機(jī)物質(zhì)，使用后效果明顯。

2.建立農(nóng)戶對肥料的信心。加肥站的肥料是工廠的成品肥料，不能在加肥站現(xiàn)配。肥料按國家化肥監(jiān)督檢驗(yàn)中心的有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，有登記證。每次加肥，抽取100毫升封樣，由廠家及經(jīng)銷商簽字封樣。加肥站裝置只有廠家才能加肥，他人無法摻水摻雜。這些措施保證了加肥站售賣的是質(zhì)量合格的產(chǎn)品。

3.產(chǎn)品統(tǒng)一定價(jià)，生產(chǎn)廠家掌握定價(jià)權(quán)。市場價(jià)格統(tǒng)一避免了惡性競爭。

4.產(chǎn)品就近配送（150公里內(nèi)，每家工廠覆蓋1萬平方公里左右范圍的農(nóng)田），產(chǎn)品直接到門店，消除了以前大部分農(nóng)資產(chǎn)品層層代理批發(fā)，層層加價(jià)的弊端，使終端價(jià)格大幅度下降，目前可以下降1-2倍。

5.用戶自備各種容器到加肥站購肥，包裝可以反復(fù)使用。沒有包裝后，工廠便不備包裝材料，從而沒有包材倉儲(chǔ)，也無需投資包裝設(shè)備，無需聘請包裝工人。每噸液體肥可節(jié)省費(fèi)用800-3000元。包裝液體肥料的桶、瓶或袋都是PE或PVC材料制成，外包裝主要為紙箱。

6.加肥站本身就是廣告，非常醒目?？梢詼p少廠家的廣告費(fèi)用。三個(gè)配方肥沒有商品名，就叫起苗肥，旺長肥和膨果肥，通俗易記。