控制費用將成為農資流通企業的重要課題

□云南農業生產資料股份有限公司董事長 楊正良

今年是農資流通企業經營非常困難、艱難度日的一年。以往的賣方市場已經不見了蹤影，接下來的農資市場將越來越顯現出買方市場的特點，農資流通企業必須轉變經營觀念，實現轉型升級，才能盡快適應買方市場的要求，在變化了的市場上站穩腳跟，避免在激烈的市場競爭中被淘汰出局。

費用控制成為流通企業生存和發展的關鍵點

隨著買方市場特點的日趨明顯，賣方的競爭日趨劇烈，農資流通企業的利差越來越薄，有的甚至出現利差倒掛，很多農資流通企業已經面臨生死的考驗。農資流通企業能否挺過這一關，將取決于以下幾個條件：第一，在用戶中有無良好的企業信譽，擁有穩定的客戶資源；第二，是否擁有較高的市場占有率，并還在不斷擴大；第三，是否建立起科學完善的管理體系，公司運轉良好。第四，是否建立了比較精準的費用控制體系，確保其流通費用在本地區低于同行。在上述四個條件中，前三個條件都不是一朝一夕可以具備的，它是在長期的經營過程中逐漸形成的，也就是說，它是一時難以改變的。唯有第四個條件是可以在短期內達到的，因此，可以設想，在前三個條件相同或相近的情況下，誰能成功地控制費用，使費用水平低于本地區同行業的平均水平，誰就將贏得生存和發展的機會，誰控制不好費用，其費用水平高于本地區同行業的水平，誰就將在這一輪激烈的競爭中被無情地淘汰出局。

大家都很清楚，流通企業的盈利能力是由利差和費用水平來決定的。在未來的農資市場競爭中，利差將處于逐漸縮小的趨勢，而且是任何一個流通企業都無力去阻止或控制的。利差趨于縮小，如果費用再控制不好，企業的盈利水平下降就是必然的。在這種新的市場形勢下，企業要想保持和提升盈利能力，控制費用將成為農資流通企業生存競爭的重要課題。

控制費用要點在于降低其在銷售毛利中的比重

需要說明的是，控制費用支出不是簡單地壓縮和減少費用開支的絕對數，而是要考核控制費用在商品銷售毛利中所占的比重，使其有所下降，以保持企業盈利空間不致縮小?？刂瀑M用的措施要考慮以下幾個方面：

一是控制倉儲運輸費用。倉儲運輸費用在農資經營，特別是在化肥經營中占的比重較大，一點一滴的節約都對公司的盈利能力有很大的影響。企業要盡可能地選擇經濟的運輸路線，選用運價較低的鐵路運輸，盡量避免二次搬運導致運費增加。要合理確定安全庫存和經濟庫存量，確保既不脫銷，又不積壓，加速貨物周轉，減少倉儲費用。

二是控制好財務費用。農資商品占壓資金數額大，利差低，而近幾年銀行貸款利率不但較高，還經常有不同程度的上浮加息，農資銷售稍不注意就會出現利差抵補不了利息的問題。農資流通企業的財務部門要精心計劃資金用量，合理組織貸款，減少貸款利息費用，同時，還要積極催收應收賬款，盡量避免資金被他人占用。要通過資金周轉率、庫存商品周轉率等指標，調節和控制資金，加速資金周轉，減少資金用量，節約財務費用。

三是控制好工資費用。企業的工資管理通常是實行工資與經濟效益掛鉤的辦法，農資流通企業也不例外，應當實行“工效掛鉤”，這樣可以調動普通員工和管理人員都關心企業經濟效益的積極性和主動性，會從一點一滴節約開始，盡可能地少花錢，多辦事，節儉費用開支，增加盈利，爭取在盈利增加的基礎上獲得較多的績效工資和獎金。同時，還要合理安排人員，不要形成人力資源的浪費。農資銷售季節性很強，常常會出現忙時人不夠用，閑時人力浪費的問題。解決人力資源浪費的問題，一是合理調配人員，管理崗位安排企業員工，銷售一線可以適當使用季節性臨時工，以避免閑時人力浪費。二是拓寬農資銷售范圍，把原來只是傳統的經營化肥、農藥兩類商品拓寬為經營化肥、農藥、種子、農膜、農機具、飼料等六大類商品，調節由于農資銷售淡旺季帶來的人力資源浪費和經營場所閑置問題，在擴大銷售的同時，還可以節約工資和銷售費用，是一舉兩得之舉。

四是控制好管理費用。一個企業的管理費用水平，可以看出這個企業在同行業中的管理水平和管理效率。目前的農資流通企業大多數是從原來的供銷社系統改制過來的，這些企業已經習慣了計劃經濟時期的不重視核算，習慣了不計成本地大手大腳地花錢，習慣了賣方市場的高利差可以抵補高費用開支，對突如其來的買方市場表現出了諸多的不適應。當前，全國都正在開展反對形式主義、官僚主義、鋪張浪費和奢靡之風的群眾路線教育活動，農資流通企業也要投入其中，反對鋪張浪費和奢靡之風，特別是管理部門要帶頭節約，控制好管理費用，與員工一起同舟共濟渡難關，帶領員工從各個環節控制好費用，增強企業的盈利能力，使農資流通企業在這一輪激烈的市場競爭中立于不敗之地，為企業的發展和“三農”做出應有的貢獻。

業內對買方市場不適應的表現及克服難點

不適應表現

從被人求轉為求別人不適應，工作的主動性不足，導致銷售下滑。

從被人請吃到請別人吃不適應，導致客源流失。

從坐等上門到主動對接業務不適應，導致業務萎縮。

克服難點

為了改變這種不適應，有的人不是積極發揮主動性，而是講條件，若不滿足條件就消極怠工，但若要滿足其條件又會大大增加管理費用開支，在農資銷售利差縮小，費用開支卻不斷加大的情況下，要大大增加管理費用開支顯然是不現實的。

未來農資流通企業依賴控制費用的原因

一是在買方市場條件下，商品供應充裕，價格是公開透明的，一個企業不能左右市場價格，不可能再通過價格獲取較多的利差。二是由于貨源充裕，靠產品來壟斷市場價格的時代已經過去了，而且產品越豐富，價格越透明，利差還會逐漸縮小。三是如果要保持或提升農資流通企業的盈利能力，唯一的出路只有控制好費用支出。