渭南黃土塬蘋果經銷業人才開發存在的問題及對策

西安航空職業技術學院 孔慶華

1 渭南黃土塬蘋果經銷業人才開發的必要性

在陜西省委、省政府，渭南市委、市政府的高度重視下，截至2008年底，渭南黃土塬地區蘋果掛果面積達10萬畝，產量10.5萬噸，產值1.8億元，占農業總產值的75%，人均果業收入2300元以上，占農民人均純收入的70%以上。蘋果產業已經成為該地區改革開放三十多年來，縣域經濟發展的里程碑。而人才資源支持對蘋果經銷業的發展有著重要的作用，這就要求該地區必須培養出一大批懂得蘋果經營銷售、有著良好專業素質、綜合能力較強的蘋果經銷專門人才，包括市場分析專家、管理人員、技術人員、營銷人員、物流人員等經銷服務人才群，這些專業性人才在蘋果經銷業的各個環節上發揮著積極的作用，更好地推動了渭南黃土塬蘋果經銷業的發展。

2 渭南黃土塬蘋果經銷業人才開發過程中存在的主要問題

2.1 渭南地區經濟發展較為落后，吸引高素質人才難

與其他較發達地區相比，渭南黃土塬蘋果經銷業缺乏雄厚的資金支持，因而很難給高素質人才提供足夠的物質薪酬；此外，渭南地區本身經濟發展較落后，高素質人才的發展空間遠不及其他較發達地區；最后，渭南黃土塬遠離教育中心，生活環境和其他配套設施難以和大中城市相比，吸引力有限。

2.2 受主觀經驗和認知水平的制約，渭南果農整體素質偏低

果農作為蘋果經銷業的主體，決定著蘋果經銷業的發展。陜西渭南黃土塬的果農淳樸善良，但思想相對落后，還有著當年的“等靠要”思想，主動性差，在蘋果經銷上持觀望態度，這種態度對蘋果這種季節性水果的外銷產生極為不利的影響。經過筆者2010年寒假走訪調查發現，渭南市臨渭區豐原鎮三孝村部分村民在蘋果銷售的關鍵時段，根據以往的經驗主觀地認為蘋果價格會在未來一段時間大幅上漲，但事實表明，在一個月以后蘋果的收購價格在以前的基礎上下降了3毛錢，并且蘋果的水分大打折扣，腐爛變壞的果子有數百斤，此次的經濟損失不小。果農毫無根據的決策與推斷，加之渭南黃土塬蘋果果農營銷觀念淡薄及果農與代理商的信息不對稱，最終以損害果農利益為結局。

2.3 果農對人才供需分析知識缺乏，開發人才困難

由于蘋果經銷業沒有認識到人才開發的重要性、渭南市還沒有統一的蘋果經銷業人才開發規劃、沒有對市場營銷和果業經銷專業教育明確的定位；沒有對該地區果業經銷業人力資源信息做出全面調查、沒有對果業經銷業人才供給與需求做出全面分析，以上種種因素的影響都滯后了人才的培養、教育、管理工作，最終影響蘋果經銷業的整體發展。

2.4 蘋果經銷業人才構成不協調，缺乏復合型人才

蘋果協會培養了一批又一批的蘋果產、經、銷的人才，而且各大高校的市場營銷專業、物流專業每年也培養專業人才，但是，在蘋果經銷業中，能將專業知識和實踐結合的人才較少——缺乏既對蘋果經銷業業務了如指掌又有著專業技術知識支撐、既懂得蘋果種植原理又擅長外銷信息搜集、既具備洞察蘋果經銷業發展趨勢能力又具備創新意識的復合型人才。蘋果經銷業人才的開發，一般會注重農閑時的知識和現場培訓指導，輕視長期開發；或者重視專業技術培訓，忽視外部銷路聯絡的培訓等等，使得人才開發工作成為一項不可持續的經濟活動。而且就目前渭南黃土塬蘋果經銷業的管理人員、科研人員、經銷人員等的年齡、所占比率、受教育程度的不協調等因素都制約著蘋果經銷業向高水平發展。

3 渭南黃土塬蘋果經銷業人才開發的對策

3.1 渭南市政府應加大經濟投入，全方位、多層次引進人才

政府要根據蘋果經銷業的發展需要，有計劃、有目標地引進人才，特別是引進那些與其發展休戚相關的人才，引進高層次、高技能、高素質的復合型人才。在招聘的方式上，要拓寬視野，根據行業自身的特點，不僅要通過新聞媒體、招聘廣告、人才招聘會等傳統方式，也要注意日益發展的網絡招聘。蘋果經銷業人才開發要將個人觀念、市場嗅覺、信息嗅覺與政府服務能力的培養和政府開發工作納入到統一的人才開發軌道上，形成整體開發的合力，提高開發的效果。

3.2 開發人才，轉變觀念；面向基層，鼓勵創業

目前，我國平均每百名勞動者中，技術人員只占0.23%，每百畝耕地中平均只擁有0.049名技術人員。與發達國家農業從業人員受教育水平相比(發達國家為45%～63%)，我國需要大幅提高農業從業人員教育水平。基層崗位和基層地區迫切需要大學本科生去充實，去發揮作用。現代大學生要轉變就業擇業觀念，更要有創新、創業觀念。要轉變就業觀念——到農村去，到祖國最需要的地方去。不論是學習農業還是工業，學習理工還是人文，什么專業在農村都大有用武之地，這是歷史給我們的發展機遇，不容錯過。

3.3 充分挖掘果農潛力，加強對農村科技人員的培訓力度

要促進渭南黃土塬蘋果經銷業發展，提高果農人才素質為主要途徑。要加大果農培養力度，對具有發展潛力的優秀人才進行重點培養，提高果農營銷能力的整體素質，使其具有與市場經濟發展相適應的工作能力和良好心態；加強各個黃土塬果業協會的交流與合作，同時要與陜西省其他地區的果業生產區域保持信息的溝通和資源的共享，這也是果業未來發展的方向，防止在蘋果經銷行業出現信息不對稱；應鼓勵現有的農村科技人員深入農村、農戶、田間、地頭開展技術服務，給果農充電，對果農進行知識宣導，補充果農對蘋果種植、灌溉等方面的知識內容，提高果農的生產率。

3.4 建設蘋果經銷業人才資源信息數據庫，確保人才供需平衡

建立和完善人力資源信息平臺，將蘋果經銷業專家、學者、管理人員、物流人員等納入人才庫，及時公布人才供求信息、提供果業市場供給信息、市場法規政策信息、政府服務信息等。實現該地區蘋果經銷業的人力資源共享，促進周邊地區乃至全陜西省的人才互動交流、高效率得達到資源共享，形成信息的快速、標準化操作以及后勤支持，保證為蘋果經銷業人力資源信息平臺提供優質的服務。積極推進“果協”領導負責制度和勞動用工制度的改革，統一安排蘋果經銷業上級主管部門人員的選拔、培訓、使用、監管、獎懲等，制定統一的規則及制度，確保交易人才供給和需求之間的平衡。

3.5 大力開發各層次人才，優化蘋果經銷業的人才構成

在制定渭南黃土塬蘋果經銷業人才開發規劃時，不僅要著力培養熟悉蘋果經銷業務又具備嫻熟的專業知識，還要能熟練掌握蘋果種植技術又擅長外銷信息檢索，既懂蘋果經銷業發展趨勢分析又有著創新意識的全能復合型人才。要根據當地具體情況，有針對性地培養各渠道適用性人才，比如針對渭南地區的粵閩客戶較多這一情況，要重點培養針對粵閩地區蘋果消費的市場分析師。同時，又培育符合黃土塬實地自然地理情況發展的新品種；再比如，臨渭區東西兩塬及華縣大明塬等地要培養一批既懂得市場信息收集，又熟悉全國交通運輸、優質果品引進及權益保障知識的復合型人才。

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