江蘇繭絲綢產業國際競爭力影響因素調研分析①

蘇州工業職業技術學院 郭薇

1 江蘇繭絲綢產業現狀和外部競爭環境分析

江蘇傳統老蠶區有蘇錫常、鎮江、南京、淮安、東臺等地，歷史上以蘇南環太湖流域為最。近十年來，省政府出臺了很多行業扶持政策。國際經濟形勢巨大變化，繭絲綢業面臨著有史以來最嚴峻的洗牌。中國加入WTO過渡期結束和紡織品后配額時代到來，繭絲綢產業鏈遭受來自國際環境的競爭壓力，另外也面對國家“東桑西移”政策，來自鄰近省市和新產業區競爭。江蘇省蠶桑區產業化發展應緊密圍繞產業鏈自體發展需要，結合區域經濟轉型升級、文化傳承，走一條可持續發展的道路。

上個世紀30年代，繭絲綢作為近代日本支柱產業使日本儼然成為世界第一出口國[1]。上世紀末期，日本繭絲綢業國際競爭優勢已風光不再，絲綢出口大國蛻變成進口大國。2005年美國取消紡織品全球配額，中國也取消了對繭絲綢配額和許可證制度，中國一躍重新成為世界上最大的輸出國。與此同時，來自印度、越南、泰國、巴西等國家的競爭在近20年來得到了長足進步。在日韓繭絲綢衰退背景下，這些國家繭絲綢業開發和生產接受聯合國、日法資金支持及技術輸出，將繭絲綢作為重要出口項目。特別是印度，在政府嚴格調控下，通過立法完善國內市場程序、積極開拓國際市場、對中國制品頻起反傾銷案調查，構成對我國繭絲綢業繼續發展的巨大威脅。

為探索當前江蘇繭絲綢產業未來發展方向和競爭策略，本課題組對省內部分絲綢行業做了調查，以期更好地開展江蘇省繭絲綢品牌產業國際競爭力的策略研究。

2 江蘇繭絲綢產業調研報告

2.1 調研基本思路與方法

(1)調研目的：了解江蘇繭絲綢產業現狀，提高產業綜合國際競爭力。

(2)調研范圍與對象：蘇錫常、南通、鹽城繭絲綢企業，企業專家、科研專家和一線技術人員。

(3)調研方法：主要采用問卷調查法。分別制作企業調查問卷與專家學者調查問卷。

(4)調查樣本：本次調研通過電話及郵件聯絡訪問36家企業，發放企業問卷35份，回收33份，回收率94.3%，有效問卷31份，有效率93.9%。主要調研了江蘇蘇豪絲綢有限公司、吳江絲綢股份有限公司新聯絲織分廠、無錫彩雯絲綢針織服裝廠、南通繭緣織造有限公司、鹽城華宏絲綢織造有限公司等省內企業。

2.2 主要調研數據分析

(1)公司基本情況和規模分析。

數據顯示調研的公司規模大都是中小型規模，公司的所有制82%都是民營。

(2)原材料的渠道、設備更新、產品的風格、主營業務基本情況。

圖1

第一，企業獲得原材料的渠道81%是到地方收購，19%是通過第三方購買。

第二，企業設備更新的程度18%是很快，55%較快，27%一般。

第三，企業設計的產品的風格偏向：18%潮流，36%新穎，36%現代，10%奇巧。

第四，企業的主營業務：18%研發，82%生產，10%銷售，10%產銷一體化，其中有兩家公司是研發生產一體化。

(3)繭絲綢產品的類型、產品定的價位、產品的宣傳方式、銷售繭絲綢產品的渠道的基本情況。

圖2

第一，生產、銷售繭絲綢產品的類型：36%床上用品，82%服裝，18%家具用品。

第二，企業繭絲綢產品定的價位：27%高價，73%價格中等。

第三，消費者了解產品宣傳方式：82%展覽會,55%銷售人員介紹，9%電子商務平臺。

第四，企業繭絲綢產品渠道：10%大型百貨商店,18%繭絲綢產品專營店，27%個體經營戶，64%其他。

(4)國內外銷售方式、吸引顧客購買的因素、產品的市場價格、銷售盈利基本情況。

圖3

第一，國內外銷售方式：55%自營，55%代理(有一家公司自營和代理相結合)。

第二，繭絲綢企業產品吸引顧客購買的因素：18%價格，91%質量，9%品牌(有一家公司價格、質量、品牌三種因素相結合)

第三，企業預測繭絲綢產品市場價格：100%全線上揚。

第四，近期企業銷售盈利狀況：27%有利可圖(但不是很大)，73%幾乎沒什么利潤。

(5)產品需求的飽和程度、利潤上升空間、研發新產品、未來目標計劃的基本情況。

圖4

第一，市場產品需求程度已近飽和。

第二，當下產品利潤上升空間：67%的企業認為市場上還有較低利潤可取。

第三，新產品研發：82%公司有，18%無。

第四，未來企業目標計劃：64%企業選擇繼續保持原有路線，27%實行產品擴充或延伸，9%作其他打算。

(6)繭絲綢產品主要類型、產品特色。

圖5

第一，企業主要類型：68%綢類，26%生絲，6%印染。

第二，企業82%聲稱自己都有特色產品。

(7)品牌建設基本情況。

圖6

事實上73%的公司都沒有專屬品牌(反映了普遍對品牌建設投入不足)。

(8)人才需求的基本情況。

圖7

第一，繭絲綢企業對絲綢職業院校培養技能型人才重要程度評判：27%非常重要，55%比較重要，18% 一般 。

第二，多數公司人員認為繭絲綢從業人員最重要的基本素質或工作態度：責任心強和工作認真仔細。

第三，企業錄用最看重：專業技能。

第四，企業錄用考慮的主要因素：綜合素養和專業對口。

第五，公司認為目前繭絲綢人才培養工作最需要改革的主要環節是：加強動手實踐能力培養。

(9)匯率變動影響、市場聲譽。

第一，匯率變動對公司影響：36%很大，45%較大，18%一般。

第二，企業在國外市場聲譽：45% 較高，45% 一般，10%較低。

第三，企業參加全國、省、市級支持產品轉型升級換代研發項目：27%已參加，45%正準備參加，27%從不參加(目前不考慮)。

圖8

2.3 分析結果

此次調查，本文采用了電子問卷和實地訪談等調查形式，保證數據來自一線企業的準確性、完整性。此次調查對于江蘇省繭絲綢行業現狀和未來的分析和研究，還是有一定參考價值的，籍此次調研希望能促進企業轉型升級，提升企業行業競爭力。

3 SWOT分析打造江蘇省繭絲綢品牌產業國際競爭力策略研究

3.1 江蘇繭絲綢產業SWOT分析

3.1.1 江蘇絲綢產業的競爭優勢

江蘇絲綢產業擁有優質原材料基地，加工業經驗豐富，產品多樣性可滿足不同消費群體需要。高品質生絲出口到日本及歐美。已經形成較完整的產業鏈和集群優勢。現代技術進步使養蠶、自動繅絲技術水平提高，絲綢品質得到較大提高，自動繅絲機比例己達80%，為生產優質生絲和高檔絲綢制成品提供可靠保證。絲綢產品具有明顯數量優勢和價格優勢，價格遠低于意大利、法國等同類產品。

3.1.2 江蘇絲綢產業的競爭劣勢

絲綢加工生產設備現代化程度與發達國家相比尚存差距，絲綢產品深加工落后于頂尖的意大利、法國等國家；缺乏自主設計的國際知名品牌。從調研數據看，目前江蘇地區的絲綢企業規模主要以中小企業為主，82%的企業圜于家族管理，缺乏現代企業經營意識。

3.1.3 江蘇絲綢產業當前面臨的國際市場機遇

2005年全球絲綢貿易配額取消使絲綢出口具有了整體提升的空間。我國也逐漸放開自由度，逐漸取消蠶絲類商品出口經營權審核制度、部分商品出口配額許可證制度；綠色環保消費潮流再度興起為絲綢出口創造良好機遇，國際絲綢產品消費量逐年上升。隨著世界經濟格局重新調整，世界絲綢生產中心由發達國家向發展中國家轉移。

3.1.4 江蘇絲綢產業所面臨的國際市場威脅

近年來，隨著2008年美國金融危機不斷蔓延和復蘇緩慢，我國絲綢產品遭遇各種貿易壁壘，名目繁多的技術壁壘、綠色壁壘層出不窮；遭受來自歐盟、美國和印度的多次反傾銷調查；由于法國、意大利等發達國家向印度、越南、泰國等國家出售蠶絲生產技術和進行投資，使未來繭絲綢市場競爭越加激烈；印度在世界銀行和日本資金和技術的大力援助下，已成為世界絲綢第2大生產國，對我國絲綢出口造成巨大壓力。

3.2 打造江蘇繭絲綢品牌產業國際競爭力的策略

3.2.1 CIS形象營銷戰略植入，創造中國繭絲綢世界品牌

完整的CIS(Corporate Identity System)形象戰略包括MI(Mind Identity)理念識別、BI(Behaviour Identity)活動識別、VI(Visual Identity)視覺識別[2]。建立CIS系統是世界上很多著名企業提高企業形象、塑造企業品牌的必要手段，由于各地繭絲綢企業經營較為獨立松散，目前國內眾多繭絲綢企業尚無統一認識，在該方面的開發基本空白，雖在原材料出口數量方面獨占鰲頭，但在成品方面難以和意大利、法國知名奢侈品牌相媲美，所以在產業鏈上游無法占據銷售定價權，導致高額利潤無形損失[3]。如繭絲綢行業能從科技、人才、產品質量方面狠下功夫，學習西方時裝產業品牌設計理念，在行業協會輔佐下，通過對世界絲綢市場準確定位，借助CIS形象戰略植入，傳播中國絲綢高貴典雅東方情結和橫貫東西方人文價值底蘊，早日創造出中國繭絲綢業世界品牌。

3.2.2 國家立法規范繭絲價格，爭取國際市場話語權

印度政府制定較嚴格的繭絲綢行業操作規范，通過立法在全國范圍內建立眾多便捷繭絲綢交易市場，公開透明的操作使國內原料價格保持穩定，并設定“價格穩定基金”來作為行業發展扶持政策。而目前我國由于放開對繭絲綢業出口限制，缺乏統一協調制度，導致盲目性。2010年生絲出口價格一度沖到每公噸41萬元的巔峰最高價，隨后一路走低，最后跌破十年來的平均水平，價格大起大落傷害整個行業健康持久發展。在繭絲綢國際市場上，我國擁有世界最好和最多的原材料，但在出口市場上無法掌控價格話語權。后配額時代美元持續對人民幣貶值，若還簡單套用資源型產品“拼量”方式來獲取少量經濟收益，喪失巨大利益空間實在得不償失。通過政府立法規范調整繭絲綢業布局，建立行業信息網，及時預測制定符合供需變化的生產銷售計劃，頒布限產和限價令，排除無序盲目產銷局面；避免同業不正當競爭，宏觀掌控對外出口量，把握國際市場話語權。

3.2.3 優化產品組合策略，細分新興目標市場

后金融危機時代，由于歐美經濟體系元氣尚未恢復，消費者對絲綢高端產品需求低迷，直接導致很長階段以歐美國家為主要出口目標市場的繭絲綢行業發展[4]。建議企業及時調整繭絲綢產品組合的寬度和深度，創新新產品，淘汰萎靡產品；研究消費者在后危機時代消費偏好變化，了解悄然發生變化的產品美學功能，在花式、款式上盡量滿足經濟灰色背景下國際市場消費心理。時刻關注競爭對手，積極尋求新出口市場，以自身優勢開發新興市場，爭取占有更多市場份額；在對美國、日本、印度、韓國出口量減少趨勢下，重視對絲綢產品需求日益旺盛的南非、拉美、中東等地理新區域產品特征研究；增加對俄羅斯、羅馬尼亞、巴基斯坦等新興目標市場開發。企業搜集信息制定差異化營銷策略，在制定產品、價格、銷售渠道和促銷戰略方面有的放矢，鞏固和壯大我國市場份額。

目前江蘇省的繭絲綢業發展仍有很多不利因素，但只要直面挑戰，抓住機遇，在提高產品生產質量同時，注重自主品牌建設，努力探索國際化經營道路，跟上世界經濟變化和發展，最終運用先進營銷理念一定能在嚴峻的國際經濟環境中獲得長期的競爭優勢。

[1]朱宗才.日本蠶業經濟衰退始期的社會經濟背景透析及其思考[J].中國蠶業,1998(2).

[2]高亮.試論CIS形象戰略與中國企業的發展[J].營銷企劃,2003(7).

[3]南宇,楊永春.構建西部絲綢之路沿線非物質文化遺產傳承保護開發體系研究[J].寧夏社會科學,2011(5).

[4]項芬嬌,梁大剛.杭州市蠶桑產業提升路徑分析[J].杭州農業與科技,2010(4).