獵頭公司在創新人才引進機制中的作用研究

即墨市人力資源和社會保障局 劉鋌鋌

“獵頭”也叫做高管搜尋、高級人才尋訪，意思即“網羅高級人才”。高級人才委托招聘業務，又被稱之為獵頭服務或人才尋訪服務。獵頭公司則是指專門從事中、高級人才中介服務的公司，又往往被稱之為獵頭公司。在發達國家，很多大型企業通過獵頭公司實現高級人才的配置，引進機制已經非常的發達和成熟，高管尋訪及評估也成為直接影響企業組織運行效果的專業服務。

1 美國獵頭產業發展概述

1.1 發展現狀

據不完全了解，北美地區的獵頭公司已超過4000家。中國領先的人力資源媒體公司HRoot，2013年8月1日發布的“2013HRoot全球人力資源服務機構50強”榜單與白皮書中，美國的人力資源公司占據了前50強的半壁江山。其中Kforce、光輝國際、翰德、海德思哲占據美國獵頭公司排行榜前4名。Kforce公司年收入排名第一，2012年年收入達10.08億美元。

1.2 從商業獵頭到國家獵頭

美國政府的留學和移民政策是國家獵頭的有力支撐，通過移民政策吸納了大量外來財富和人才。美國著名非政府智庫Cato研究所和國家移民論壇研究發現，每增加5萬個H-1B工作簽證(專業技術職業短期工作簽證，允許有移民意愿)則相當于將外國公民的55億美元財富轉移到美國公民的手中。據統計，2009年獲得美國H-1B簽證的中國公民有6.5萬人。美國國家科學基金會統計顯示，25%的外國留學生在學成后留下來，在美國定居，進入美國國家人才庫。

1.3 業務發展多元化與特色服務

高端獵頭公司多呈多元化發展趨勢，但各自業有專攻。年收入達4.34億美元的e(海德思哲)專注于企業領袖搜尋和領導咨詢服務，精典案例是為Google公司從微軟成功挖角了李開復。在行業服務上，也是范圍廣泛但各有側重，Korn/Ferry International(光輝國際)多服務于快速消費品、金融、教育、政府與非政府機構、工業、醫藥衛生與生命科學、高科技領域；Russell Reynolds Associates(羅盛咨詢)的創始人Russell Reynolds是華爾街的投資銀行家，起初專注于金融業的高管搜尋，經過40多年的發展，服務范圍已擴展到了高科技、教育、工業及自然資源、醫療保健等多領域，但對于金融高管搜尋，羅盛咨詢仍有特殊優勢。

1.4 獵頭公司的收費標準

美國獵頭公司的收費標準，一般介于所委托職位第一年年薪的25～35%之間。無論客戶是否找到如意“獵物”，獵頭公司都要向客戶收取傭金，正規獵頭公司不會向“獵物”個人收取任何費用。對于一些年薪很高的職位，其比例還會提高至60%～100%。對于重要客戶或特殊崗位也會特殊對待，或免費或協議高額傭金。海德思哲為Google成功挖到李開復，就獲得了包括股票在內的多達1.3億美元的傭金。當然，在美國獵頭市場上，市場競爭主要通過非價格手段實現。美國跨國獵頭公司注重“過程精品”理念，強調高管搜尋過程各個環節的高品質服務，一般不會出現打“價格戰”贏得客戶的情況。

2 對于青島的啟示

2.1 青島高端人才需要獵頭“催化”

國家人才優先發展戰略布局的確立、青島市作為半島藍色經濟區龍頭城市的歷史定位，以及青島市打造中國藍色硅谷的戰略部署，使高級人才的引進工作成為一項戰略部署和目標。只有這樣，才能催化人才引進的獵頭工作。獵頭的催化需要從青島的實際出發，站在青島的人才需要的基礎上，吸收和學習美國等先進國家的人才引進模式和經驗，從放開部分的獵頭市場出發，催化高端人才的流動性和青島市對于人才的吸引力，并與國際的獵頭進行交流和溝通，甚至進行相關的戰略合作，通過最初的學習和消化，逐漸的成立和壯大本地的獵頭企業，使獵頭企業為青島市的高等人才引進服務。只有這樣，才能最終形成適應青島市本身的發展需要，并建立政府獵頭和商業獵頭的合作，促進青島市高層次人才的引進。

2.2 引進一些能力比較足的國際獵頭

青島市的不斷發展，對于人才的需要在不斷的增大，而對于高層次人才的需求更是呈現出旺盛的現狀。青島經濟的發展需要創新型的經濟，而高層次人才是創新型經濟發展的重要保障。從商業獵頭的運行模式看，無論是高薪崗位，還是高端人才的獵取等，這些都對獵頭公司具有更加強烈的吸引力。從2012年青島市政府人力資源部門征集海外人才的需求中可以發現，高層次人才的需求使得很多新興行業的企業愿意提供更為優厚的待遇來吸引人才，如很多企業不但提供優厚的年薪待遇，而且還提供了相應了實驗室和辦公條件，以及居住的補貼和豐厚的項目獎勵等多項內容，這些都為引進國際人才提供了更好的條件。而這些優厚的待遇和條件，有著向國際社會看齊的趨勢，這種現象的出現，為國際獵頭的進入和促進青島市高層次人才的發展提供了良好的基礎和條件。

對于青島市的人才機制的建立而言，當前迫切需要的是建立相應的高層次人才的信息機制，通過信息的預測和收集，結合當前青島市藍色產業發展規劃，以藍色硅谷核心區為重點，深入研究藍色硅谷產業發展的方向所需的高端人才目前的現狀及未來需求，并通過相關的調查和研究，選取一定數量的國際獵頭公司，進行相應的合作，這樣可以更好的為青島的藍色硅谷吸引到更為優秀的國際人才。在具體的實施中，政府可以采用鼓勵甚至是給予既定的資金補助的方式來促進國際獵頭的進入，還可以降低企業人才引進的成本。這些舉措可以更好的開辟當前青島市尤其是藍色硅谷核心區，重點人才引進上政府獵頭與國際獵頭結合的新渠道。

2.3 逐步掌握高端人才配置的主動權

高端人才的重要性是不言而喻的，青島市人才的引入可以通過國際獵頭公司的引入來實現，但是對于青島市長遠的發展而言，則不能過于依賴國際獵頭，而是需要通過長期的步驟和方法逐漸掌握人才的配置權限。這主要是由于高端人才對于企業的發展、對于國家安全來說是非常重要的。青島市可以通過以下幾個方面來逐步掌握高端人才的配置權：

一是強化各級人才中心(留學回國人員服務中心)的職能作用，通過與國際獵頭公司的不斷學習和合作，逐步掌握相關的技術和方法，提高自身在獵頭行業的能力，并逐步提升本地獵頭公司的影響力和決策力。

二是在海外選擇留學生以及華人社區等地，建立人才聯絡處，進行高端人才的儲備和聯絡工作，并在發展到一定的程度后，將之作為青島高端人才引進的主要渠道。

三是通過政策以及資金等方面的扶持，培養本地的獵頭公司。

四是根據青島藍色硅谷建設規劃和布局，進行相關高端人才的培養和培訓，逐步建立和形成高端人才服務的平臺和供應鏈。

通過這幾個步驟和措施，可以更好地促進青島本地高端人才的引進工作。

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