淺析在校大學生創業意義所在

申高峰

（南通航運職業技術學院，江蘇 南通 226010）

自1999年全國范圍內的普通高校大規模擴招，使得全國高校畢業生人數從1999年的85萬人逐年迅速增加到2011年的660萬，以及2012年的680萬人。隨之而來的是高校畢業生的就業壓力不斷加大，就業形勢越發嚴峻。大學畢業生就業難已是一個十分突出的問題若不能得到有效緩解和逐步解決，將嚴重影響全社會勞動就業和社會穩定，也不利于高等教育的改革和發展。國家為進一步推進高校創新創業，2010年5月教育部頒布了《教育部關于大力推進高等學校創新創業教育和大學生自主創業工作的意見》，指出在高等學校開展創新創業教育，積極鼓勵高校學生自主創業。黨的十八大提出了“做好以高校畢業生為重點的青年就業工作”“鼓勵青年創業”“推動實現更高質量的就業”等一系列新任務、新要求，為當前和今后一個時期高校畢業生就業工作拓寬了新的思路和要求。胡錦濤在黨的十七大上的報告中指出，實施擴大就業的發展戰略，促進以創業帶動就業。

一、在校大學生創業

大學在校生由于人脈和資金的限制，大多數從事的是校園代理。校園代理，顧名思義，是在校園內代理銷售商家機構所提供的商品、服務等，從而收取一定的提成。校園代理一般為本校學生兼職。一般情況下，代理人員可以賺取一定利潤，商家可以擴大銷售面和增加銷售額，在校學生也更加方便，算是一個三贏的局面。隨著高校的擴招，高校學生人數也在成倍增加著。一般規模的大學在校生人數平均在8000人左右，學生們的吃穿用都蘊含著巨大的需求量，于是商家開始關注校園這個巨大的潛力消費群體，校園代理也隨之而出。簡言之，校園代理就是根據代理雙方達成的協議，由在校學生代理銷售被代理方商品、服務的行為。大學生由于經驗、能力、資本等方面都存在不足，直接創業存在很大困難，既不現實成功率也很低，而校園代理對經驗、資金等方面一般沒有太高要求，可以利用課余時間代理校園暢銷產品，積累市場經驗，鍛煉創業能力。做校園代理沒有成敗之分，對于大學生來說多多益善，如果做得較好，還可以積累一定的資金。總之，通過校園代理可以為畢業后的創業之路準備必要的物質和精神條件。

經過筆者多方了解，我國的大學大多位于郊區，出行不便，校內超市出售商品質量和價格不盡如人意，想去實體店買件衣服都要長途跋涉耗費大量時間，想在網上買東西又怕被騙或者貨物不符合本身要求退換麻煩。校園代理便可以解決上述問題，每個客戶在校園代理處網購的貨品都有一次免費退換的權利，免除客戶的后顧之憂。

二、如何創業守業

很多人沒有正視大學生在校期間的“小打小鬧”，殊不知，萬事開頭難，有了在校期間的小打小鬧做基礎，這些大學生畢業后創業的成功幾率將是其他人的幾倍。而創業后，企業的生存時間也是一個要點。如在創業扶持政策走在全國前列的杭州，據杭州市工商局2012年的調查顯示，在863家大學生創辦企業中，三年來累計有121家企業處于非正常營業狀態，占比約14%；注銷的大學生企業近6%，生存時間最短的不到半年。雖然大學生的創業熱情很高，但由于受各方面條件限制，創業成功率很低。調查顯示，中國大學生創業成功率平均為3%，仍處于較低水平，這一數字與美國的大學生創業成功率20%有近七倍的差距。大學生創業者因為社會經驗不足，思考問題多站在學生的角度，而很少站在企業經營者的角度。面對風險投資人，大學生傾向于談自己創業項目的技術如何新穎與獨特，而投資人看重的是技術或產品的盈利狀況和市場空間，以及完備的市場營銷方案。大學生創業者與風險投資人二者注重的內容存在較大差異，同時許多時候大學生創業者提出的營銷方案可行性不強，致使大學生創業者很難激發投資人的興趣。由于大學生在這些方面的經驗不足，從而無法獲得風險投資，進而創業失敗。

大學生創業的基本條件：

1.具有規劃人生，確定目標能力。這一點對年輕人來說是不容易實現的。尤其是大學生剛出校門，對社會和自己的認識還非常有限。要想清楚地知道自己以后發展方向在哪里，僅靠自身的苦思冥想是找不到答案的。最好的辦法就是通過自己去觀察別人，征求“過來人”的意見，再結合自己的實際情況制定一些小的目標，通過確定和實現這小小目標，再慢慢地開始規劃自己的人生。

2.具有決策時的膽識和魄力。作為創業者，你就是團隊的靈魂。團隊運營后，甚至在籌備之初就會面臨各種各樣的決策，你的一舉一動都左右著創業的發展走向和興衰。前期創業者可能會廣泛地征求親朋好友的建議，一旦自己能夠獨立后，就必須要通過自己的智慧和膽識去決定各種大小事務。當自主地做出決策時，謹慎是必不可少的，一旦優柔寡斷就可能會失去一個絕佳的商業機會。同時，決策的膽識和魄力一定是要建立在深思熟慮的基礎上，既要風險小,又要兼顧利益最大化。

3.具有計劃管理的能力。在創業過程中，要經常性地提前計劃或規劃一些事情。在制定計劃的時候，一定要綜合各種因素，形成切實可行的動作分解，將任何可能的細節都考慮在內。而在實施的過程中，要針對當下的具體情況進行，適時做調整。運營需要強有力的計劃管理能力，只有具備這一能力，才能讓自己更靠近成功創業之門。

4.具有建立和改進店鋪的管理制度能力。創業如同經營一家企業一樣，需要制定各種制度。制度不在于多，而在于是否讓所有相關人都能夠明白其道理，并且嚴格執行。創業者需要針對自己團隊的實際情況建立各種有效的管理制度，包括店員管理、培訓，績效考核等。同時，針對市場的不斷發展變化而改進相應制度。只有這樣，才能夠讓創業者及其團隊立于不敗之地，擁有發展的主動權。在此想提醒大學生創業者，在制定和改進管理制度的時候，一定要從客觀事實出發，而不要想當然，要極力保證制度的可實施性。

5.具有管理信息的能力。創業者每天都會通過不同渠道接觸各種信息，如競爭對手又開始降價了，明天要下雨，廠家又有新政策等等。如何從大量的信息里篩選與自己相關的，再從與自己相關的信息里找到有效的，這需要長時間的鍛煉。只有正確有效的信息，才能指導自己店鋪的各項工作有序開展。對于大學生創業者而言，由于缺乏大量的社會實踐經驗，所以在接觸各種信息的時候，難免會有失偏頗地做一些決定。當大家對信息無所適從的情況下，可以向過來人請教，并加以甄別。要在觀察和請別人過程中，不斷提高自身管理信息的能力。

6.具有目標管理的能力。開店創業必須要有明確的目的性。在不同創業階段需制定明確的目標，把目標進行細致化的分解。一個團隊要想得到長遠發展，就必須得有長遠的發展目標，長遠的發展目標可以按階段分解成不同的小目標。而這些小目標又可以分解到每個相關人。在這個過程當中，作為創業團隊中的主導者，就需要對不同的目標進行統籌和管理。

7.具有授權能力。一個創業團隊的發展無法單靠某一人完成，只有充分調動團隊每個成員的主動性，才能讓團隊的發展更加迅速。而要讓團隊每個成員主動工作必須得讓他們認識到，他們對于團隊的重要性，而授權給店員無疑是最有效的管理方法。授權是建立在對店員的信任基礎之上的，一旦店員得到創始者的充分信任，隊員則會更加主動地為創始人分擔一部分工作，從而使創始人將精力投入到更加重要的事務當中去。

8.具備談判的能力。在創業者人際交往過程當中，與人談判的情況必不可少。談判對創業者的要求是綜合多面的，需要創業者有一定的語言能力、心理分析能力、人文素養等。要想在談判當中占得主動地位，必須有很強的談判能力，杰出的談判能力能夠讓創業者在談判過程中獲得更多的利益。

9.具有處理突發事件的能力。在創業過程中，會不可避免地發生一些突發事件，而其中很大部分都是我們想避免的。然而當事情發生的時候，需要我們更為積極地應對。如果這些事情發生在顧客身上，處理得當的話，還能起到廣告效果。通過用心的服務，會向顧客傳遞責任的形象。“好事不出門壞事傳千里”，任何一件突發的事件，稍加不注意，就會使自己的形象一落千丈，甚至砸掉招牌。處理好每次的突發事件，化險為夷甚至通過這些事件的妥善解決，讓消顧客更加認同你或者你的團隊，再借由消費者之口，為你不斷傳播好口碑。

10.具有堅守職業操守的能力。“君子愛財取之有道”,這句話已經流傳了幾千年了，可見其真理性。幾千年來大凡被人記住或稱道的都是有一定道德堅守的人，他們通過正當的途徑發家致富，如范蠡、喬致庸、胡雪巖等等，不勝枚舉。作為商人，要尤為珍視自己的操守。我們經常看到一些人，倒賣消費者信息，出賣商業機密，短期內他們有可能獲利巨大，但最后都不得善終。透支自己的道德最終將會被唾棄。

11.具有學習的能力。現代社會要想取得不斷的成功，必須具備持續的學習能力。市場和行業的競爭日益激烈，大到一個企業，小到一個人，要想力爭上游，就必須比競爭對手更快地掌握更多的知識，通過不斷地學習使自己處于不敗之地。對于大學生創業者而言，除了書本的理論知識外，更要重視其他方面的綜合能力。

12.具有社會交往能力。良好的人際關系不僅能給人生帶來快樂，而且還能助人走向成功。大學生創業者在開始創業后必將接觸到各種不同類型、身份的人，而接觸的人大多都是跟自己的利益攸關的。所以，從創業最開始就要學會跟各種人打交道，要盡可能地去結交人脈，認識朋友，舍得給自己投資。在與前輩們的交流和學習當中，不斷認識到自己的不足，針對性地加以完善。

13.心態調節能力。創業者經常要與孤獨和挫折為伴，絕大多數的創業過程不是一帆風順的。時下流行一個詞“逆商”，也就是說人在適應逆境的能力。創業者如何保持樂觀而穩定的心態，需要在長時間的歷練當中找到方法。而大學生創業者一般都比較心高氣傲，有著強烈的自尊心，為此，建議剛畢業的大學生一定要放低姿態，平靜地去接受一切可能的打擊。同樣，在得意時，也要克服驕傲的情緒，切不可沾沾自喜、妄自稱大。

14.保持身體健康的能力。身體是革命的本錢，創業者只有身體健康，才能夠支撐一切的打拼和奮斗。為事業拼搏而廢寢忘食的精神非常值得肯定，但是終究不能視之為常態。在創業的過程當中，一定要注意勞逸結合，切莫因為太拼而讓自己的健康狀況下滑。

自主創業所需要的能力繁雜，必須經過長時間的努力積累獲得，而有意自主創業的大學生在校期間就要有意識地培養自己以上各個方面的能力。

三、大學生創業的利與弊

大學生創業問題，直接關系到高校畢業生就業率，并通過自身的創業帶動更多的人就業，實現倍增效應。鼓勵和幫助大學生自主創業，不僅能體現大學生的個人價值，還有利于提高社會就業率，有利于促進國家經濟社會的健康發展，有利于深化高等教育的教學改革，培養大學生創新精神和實踐能力。

大學生在校創業的弊端在于，大量的時間投入到創業上，相應地用于學習的時間變少，這就容易造成很多一心創業的學生無法正常完成學業。而如果不能正常畢業，那么就偏離了人生的正常軌跡，得不償失。所以，各位正在創業和即將創業的在校大學生要心里有數，有所思考。

在不斷塑造自我的過程中，影響最大的莫過于選擇樂觀的態度還是悲觀的態度。思想上的這種抉擇可能給大學生帶來激勵，也有可能阻滯他們前進。清晰的規劃目標是人生走向成功的第一步，但塑造自我卻不僅限于規劃目標。要真正塑造自我和自己想要的生活，大學生必須奮起行動。莎士比亞說得好：“行動勝過雄辯。”一旦掌握自我激勵、自我塑造的過程也就隨即開始。以上方法可以幫你塑造自我，塑造那個你一直夢寐以求的自我。總之，創業知識廣泛存在于大學生的學習、生活的視野之中，只要善于學習，總能找到施展才華的途徑，但在信息泛濫的社會里，“去粗取精，去偽存真”也是很重要的。善于學習和總結永遠是贏者的座右銘。

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