談十二年編輯營銷體會

□ 賽樹奇

多年來，由于科技期刊大多是靠“皇糧”生存，而不以經營求發(fā)展，缺少競爭意識。實行期刊社（編輯部）的職能轉變，使編輯人員樹立起經營觀念，可促使科技期刊的進一步發(fā)展。

要使刊物在競爭中占有優(yōu)勢，編輯人員就必須不斷提高自身的素質，及時了解、掌握行業(yè)或專業(yè)方面的動態(tài)，調整編輯計劃，不斷提高刊物質量；同時，也要求編輯人員提高服務質量，密切與作者、讀者之間的關系。這就要求從根本上提高編輯人員自身的業(yè)務素質。

2001年筆者調任《新農業(yè)》雜志社任社長并接手《農經》欄目，至今已有12年。之所以編輯《農經》，當時的目的只有一個——經營雜志。12年和《農經》欄目相伴，筆者深刻地感悟到，現代出版環(huán)境下，編輯經營的整個過程都貫穿著編輯關懷的理念，是一個預測讀者需求到激發(fā)讀者需求再到引導讀者需求的完整的市場運作過程。要搞好期刊的學術經營、出版經營、市場經營，就要從農業(yè)期刊人的角度出發(fā)，能夠優(yōu)先形成自身優(yōu)勢，激活讀者潛在的消費需求，引領形成消費熱點，進而激活期刊。

一、讀懂農經——編者成為農經人

穩(wěn)定完善農村基本經營制度和維護農民合法權益是農村經管工作的兩項根本任務，圍繞發(fā)展現代農業(yè)，推進農村經營體制機制創(chuàng)新，解放和發(fā)展農村生產力；圍繞構建新型工農關系、城鄉(xiāng)關系，維護農民的物質利益和民主權利，促進農村社會和諧穩(wěn)定，是經管部門做好農村經營管理工作的重要內容。讀懂農村經營管理工作是辦好《農經》欄目的第一要務。當代中國農村經營管理工作大事多、焦點問題多、通常發(fā)生的農民群訪事件都與維護經濟利益和民主權利有關。土地承包、林地確權、“四荒拍賣”、村財鄉(xiāng)管、土地流轉、負擔監(jiān)管、轉移支付、糧食直補、合作社發(fā)展等都是農村經管工作的重頭。作為新農業(yè)雜志社的社長，筆者認為，刊物需要農經、欄目需要農經，若要農經系統(tǒng)為欄目服務，為刊物所用，作為欄目編輯，就必須盡快轉身，自我完善，早日成為一個農經人。因此，從接過欄目之日起，研究農村經營管理就成了重要課題，12年的時光，筆者讀懂了農經，作為回報，東北的農經人也給了筆者和新農業(yè)雜志社一個意想不到的舞臺。2003年以來，作為主講教師筆者先后為遼寧省、沈陽市委黨校、全省教育系統(tǒng)、東北三省團縣委書記培訓班、沈陽農業(yè)大學青年教師崗前培訓班、遼寧省縣（區(qū)）委書記培訓班、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）黨委書記培訓班、遼西北計劃青年志愿者培訓班、沈陽市“一村一業(yè)”培訓班、東北農民企業(yè)家培訓班等講授社會主義新農村建設、現代農業(yè)、新型城鎮(zhèn)化建設等專題近200場次。在全省農民專業(yè)合作組織內設立新農業(yè)雜志通聯(lián)站60余個。每年編輯科普稿件120余篇，約8萬字，親自撰寫稿件30篇以上。當筆者以新農業(yè)雜志社社長的身份站在“三農”工作的講臺上時，雜志品牌的市場號召力便相伴而生。遼寧省相關縣（市）組織部門為了加強農村基層組織建設，開展了將農村貧困黨員培養(yǎng)成富裕戶、將黨外富裕戶培養(yǎng)成黨員、將黨內富裕戶培養(yǎng)成農村干部的“三項培養(yǎng)”活動。在具體工作中黨組織用黨費對每個培養(yǎng)對象實施了“五個一”（提供一本書、一本雜志、一張光碟、一個致富項目、一筆擔保貸款）為主要內容的教育扶持計劃。因筆者是“三項培養(yǎng)”講師團成員，《新農業(yè)》便有了近水樓臺之利，目前在全省43個縣（市）選擇《新農業(yè)》雜志作為“三項培養(yǎng)”對象的讀本。

二、讀懂農經人——欄目根植于農經系統(tǒng)

有作者有讀者是辦好欄目的先決條件，《中華人民共和國農民專業(yè)合作社法》頒布實施后，《新農業(yè)》雜志的《農經》欄目迎來了農民專業(yè)協(xié)會和合作社時代，也是新農業(yè)雜志社的合作社時代，我們經過討論把讀者定位于農民專業(yè)合作組織成員，之所以有這樣的認識，正是基于與農經系統(tǒng)的聯(lián)系。中國當下農村管理的權威部門當屬農經系統(tǒng)，從農業(yè)部的農經司，到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農經站，是體系最完整、管理色彩最濃的部門。村級財務、集體資產、合作社補貼、糧食直補、農業(yè)保險等，中央給農民的真金白銀政策大多通過農經系統(tǒng)得到兌現。12年的《農經》欄目編輯經驗使筆者悟出一個道理，農業(yè)期刊植入農經系統(tǒng)，就可能突破地域限制，在一個更大的區(qū)域內討論農民關心的共性問題；農業(yè)期刊有了農經系統(tǒng)的認知，期刊的作者來源更廣泛，運用雜志的區(qū)域讀者更集中；期刊在農經系統(tǒng)的推動下，就能找到農民專業(yè)合作組織的優(yōu)勢讀者群。2009年筆者被評為遼寧省新農村建設“十大魅力人物”，評選委員會的魅力印記中寫：“ 2006年，《新農業(yè)》雜志榮獲國家百種重點期刊獎，賽樹奇也喜獲中國農業(yè)科技期刊主編金犁獎。接著，他抓住新農村建設的機遇，一方面結合遼寧農業(yè)產業(yè)結構調整的整體規(guī)劃，大膽創(chuàng)新，加快人才培養(yǎng)，建立有效的激勵機制和明晰責、權、利的有機協(xié)調，提高刊物的質量和效率；一方面深入農村生產一線，走擴大內涵的辦刊之路，實施精品欄目工程，并采取編輯分片的方式，在鞏固原有發(fā)行渠道的基礎上，不斷提高《新農業(yè)》在農村的覆蓋率，實現了《新農業(yè)》雜志在遼寧省自然屯全覆蓋，全省農民專業(yè)合作組織全覆蓋?！?/p>

三、讀懂農經系統(tǒng)——刊物找到優(yōu)勢讀者群

期刊從本質上來說是一種文化產品，既然是產品，必須按市場規(guī)律辦事，必須樹立經營理念，要經營首先應明確的是產品的市場目標定位是什么？因此2006年我們提出：思路對頭，產品對路，按市場規(guī)律辦事，做強做大雜志的理念，重點研究雜志的分銷渠道建設。東北四省區(qū)41個地區(qū)、市、盟、自治州，346個縣、區(qū)、市、旗，每個縣級單位設2個機構經銷商，其中有一個就是農經部門。這樣我們就建立起一支近千人的經營隊伍，產品的市場占有率、單位效益比等經營性指標進入了快速增長期。2009年雜志改版并提高價格，開本由32開改為16開，價格由26.4元調為72元，2012年雜志又開辦了半月刊，總價調為144元，發(fā)行量不減反升，總碼洋增長了4倍，近1000萬元。2013年《新農業(yè)》再次被評為“全國百強報刊”，筆者本人也同時獲得“遼寧期刊人”獎，12年的《農經》欄目積累的人脈功不可沒。

走出去是當下所有期刊人的目標追求，思想上走出去期刊改革就有了動力，行動上走出去期刊編輯就有了新的評價標準，欄目走出去期刊就有了廣闊的平臺，刊物走出去這才是期刊的希望。（2010年遼寧省優(yōu)秀期刊編輯作品評選活動欄目一等獎）

[1]陳紀南，潘峰，陳焰，等.論農業(yè)科普期刊出版環(huán)境及可持續(xù)發(fā)展[J].編輯學報，2007，19（4）.

[2]胡曉梅.全省農業(yè)期刊總編在我校座談服務新農村建設[EB/OL]. http://www.syau.edu.cn/xctzb/xiaobao/display.asp?id=1140.

[3]本刊編輯部.社會主義新農村建設知識大獎賽抽獎結果揭曉[J].新農業(yè)，2007（2）.

[4]本刊編輯部.農村能源實用技術知識競賽暨“我心目中的農村能源”有獎征文大賽[J].新農業(yè)，2008（7）.

[5]張宜軍.瑞丹豐新農業(yè)網正式營運[EB/OL]. http://www.znongzi.com.

[6]張宜軍. 新農業(yè)雜志社與企業(yè)合作走辦刊新路[EB/OL].http://www.syau.edu.cn/xctzb/new/list.asp?unid=1575.

[7]賽樹奇，張宜軍，楊奇. 新時期農業(yè)科普期刊辦刊理念的轉變[J].沈陽農業(yè)大學學報（社科版）2010，12（6）.