形成旗艦優勢提升服務能力——巴中市成立首家農民專業合作社聯合社

□四川省農業廳

由平昌縣陽升種植合作社、民鑫蔬菜種植合作社、翼展草莓種植合作社、元峰革新蔬菜種植合作社、山元食用菌種植合作社等7家農民專業合作社發起成立，并經工商部門登記注冊的巴中市首家農民專業合作社聯合社—平昌縣巴山青蔬菜專業聯合社，種植規模達7000畝，擁有2000多個蔬菜大棚，3.8萬平方米智能溫室育苗大棚，1.2萬平方米新品種展示聯棟大棚，3000m2名、優、特、奇現代蔬菜觀光園（溫室大棚），年育各類優質蔬菜苗2000萬株，加工各類蔬菜3000t，保鮮蔬菜1.2萬噸，為當地農民提供了就業崗位近2000個，帶動周邊9個鄉鎮6萬戶農戶，建設基地5萬畝。2013年合作社成員可實現戶均增收5000多元。

一、整合資源

聯合社將各成員社種植資源、技術資源、品牌資源予以整合，形成旗艦優勢，增強市場駕馭能力，不斷提升綜合效益。根據蔬菜加工企業的需要，規劃穩定的原料生產基地，根據市場需求，確定特色品種，制定統一技術規程。鮮菜銷售統一使用“巴山青”，蔬菜加工品用“歐菜園”，草莓及水果用“巴山農夫”等品牌。聯合社統一管理平昌農業網商平臺，整理、發布、傳遞信息和網絡銷售及售后跟蹤服務，內聯縣內各生產加工基地，外聯縣外農產品銷售市場。各成員社根據自身優勢和市場需求，定期在農商網上發布產品供求、市場需求、產品價格等信息，與全國各大農業信息平臺連網。

二、統一營銷

建成統一市場體系，發展營銷大戶，培育銷售經紀人，組建蔬菜營銷專業隊伍。通過電子平臺推介銷售農產品。在平昌縣省級農業科技園建立蔬菜新特品種和花卉苗木超市展銷農特產品。在巴中市內各縣及重慶、成都、西安等周邊大中城市建立展銷窗口銷售農特產品。

三、避險互利

聯合社建立蔬菜發展風險基金，抵御市場風險，保護農民利益。如遇不可抗拒的自然災害而導致農民減產或市場滯銷導致無法回收，聯合社用風險基金補償農民及銷售商損失，按訂單全數收購農民產品。聯合社利用氣調保鮮庫、品牌、市場等資源對各成員社實行有償服務，將信息中介費、銷售組織費、產品增值費作為聯合社利潤積累的主要來源。成員社成功銷售其他成員社鮮菜和蔬菜加工產品，聯合社按銷售額的3%收取信息中介費；成員社組織境外客商在本縣組織收購蔬菜和加工產品，聯合社按60元/t抽取銷售組織費；各成員社種植的特色蔬菜因市場飽和而無法銷售的部分以及因市場價格低滯銷的蔬菜，由聯合社統一收購進行氣調保鮮，實行旺儲淡供；聯合社所創造利潤的40%作為聯合社資本積累，40%各成員社利潤分紅，10%獎勵市場銷售人員，10%作為聯合社其他業務開支。