基于SEO的網絡營銷策略分析

姜 晗 倪 燃

（山東交通學院 信息科學與電氣工程學院，山東 濟南250031）

0 引言

隨著網絡的興起，技術的提高，新的商務觀念在潮流中產生。就像馬云所說：“21 世紀要么電子商務，要么無商可務”。眾多的實體商家和公司急需網絡化和虛擬化來擴大市場和節省成本，然而搜索引擎昂貴的競價排名費用卻使得中小企業苦不堪言，在這種背景下SEO 應運而生。

SEO 是英文Search Engine Optimization 的縮寫，譯為搜索引擎優化，是一種利用搜索引擎的搜索規則來提高目的網站在有關引擎內的排名的手段。對于SEO 目的的理解是：基于搜索引擎的營銷思路，為網站提供生態式的自我營銷解決方案，讓網站在行業內占據領先地位，從而獲得品牌收益。SEO 可分為站外SEO 和站內SEO 兩種。SEO的原理請見圖1。

圖1 SEO 原理圖

1 基于百度和谷歌的排名影響因素分析

百度和谷歌，作為中國最大和世界最大的搜索引擎，均有著為數眾多且穩定的用戶群，而且多年來一直在不斷完善和提高自身搜索算法的科學程度和用戶體驗度，得到了廣大用戶的好評和支持。因此對于企業或是個人的網站來說，針對百度和谷歌做好SEO 優化是整個網站推廣計劃的重中之重。下面是對兩者SEO 的共通之處進行分析。

1.1 網站品質和空間品質

網站品質大致上可以分為兩個方面：一是，網站系統的完善程度，即技術層面上的代碼編寫是否符合國際標準和搜索引擎要求。二是，網站的內容是否足夠優秀。隨著網絡技術日新月異的進步，目前的網站需要符合web 標準。web 標準中典型的應用模式是“CSS＋XHTML”，它摒棄了HTML4.0 中的表格定位方式，使網站設計代碼更加規范，并且減少了大量代碼，節省了網絡帶寬資源，加快了網站訪問速度。符合web 標準的網站更加有利于蜘蛛的爬行和搜索引擎的收錄。

如果說網站系統是一副骨架的話，那網站內容便是網站的靈魂。用戶搜索的本意是找到有用的信息，而搜索引擎為了自身的生存和發展需要滿足用戶的這個需求。因此，網站發展的重點就是展現原創、有用、獨特性強的內容。這也是網絡營銷里的內容營銷。重要性不言而喻。

除了網站品質之外，空間的穩定性也是百度和谷歌的蜘蛛衡量一個網站的先決條件，蜘蛛會在分析網頁時返回一些確定網站質量的代碼，表1 為常見的百度蜘蛛降權返回值，根據代碼來看，空間的穩定性和訪問速度如果不達標，網站將會被降權。

1.2 網站名稱、關鍵詞和網站描述

搜索引擎在收錄一個網站頁面的第一步就是先處理目標網站的頭文件里包含的網站名稱，關鍵詞以及網站描述，這是讓搜索引擎認識網站的第一步也是最重要的一步，關鍵詞對一個網站所起到的導向性作用是巨大的，引擎會根據關鍵詞來進行網站之間的比較和對網站內容的檢查。關鍵詞還是SEO 優化的重要對象，這是影響網站排名的核心因素。因此對于網站優化推廣，關鍵詞的優化處于中樞地位。

關鍵詞的設置會直接影響到用戶搜索的選擇進而影響網站流量，一般來說關鍵詞的設置要考慮以下幾點：

1）關鍵詞不能太多。即便是像搜狐，騰訊那樣的大型門戶網站關鍵詞依然控制在30 個之內。

2）關鍵詞不能太廣泛。在這里牽扯到一個優化成本的問題，目前的互聯網行業已經發展趨于成熟，過于廣泛籠統的關鍵詞雖然用戶搜索頻率高，但必然會面臨巨大的競爭壓力，提高了優化成本。但是也不能太細致，大多數用戶不會搜索的那么具體。所以應當在其中尋找一個平衡點，使得投入與成效相適應。

3）關鍵詞要緊扣網站主題。一個好的關鍵詞既要體現網站主題，又要保證能夠被人搜索到，從而轉化為流量，帶來網絡營銷的收益。

4）網頁中關鍵詞密度要適中。關鍵詞堆砌是搜索引擎明令禁止的行為，這種行為對優化毫無幫助，反而會被蜘蛛忽略。

1.3 外部鏈接和內部鏈接

對于外鏈，介于這一因素此前帶來的諸多負面效應，Google 已經調整了其PR 值算法，降低了以外鏈數量來衡量網站的權重，進而更加重視外鏈的質量問題。對于搜索引擎而言，一個好的外鏈體現在這幾個方面。

1）外部鏈接網站域名的特殊性；

2）外部鏈接的錨文字；

3）外部鏈接頁面本身的流行度；

4）外部鏈接頁面的主題性；

5）外部鏈接的創建時間和更新時間；

6）外部鏈接網站的真實訪問量。

由此看來，搜索引擎注重的是用戶的搜索體驗，因而更加重視網站品質和內容質量，對于搜索引擎的優化實質上是對用戶體驗度的優化，是迎合用戶需求的一種網站的自我完善，而不是單純的講求排名，這是SEO，也是網絡營銷的根本所在。

對于內鏈，搜索引擎更多的是關注鏈接的可用性，死鏈和無關頁面會影響網站質量。是對搜索引擎不友好的體現。

2 基于SEO 的網絡營銷策略

針對網站有可能出現的優化問題，需要用科學的方法進行處理。要了解搜索引擎的排名影響因素，有所側重的進行優化。

2.1 競價排名

用戶在搜索有關于商品信息的關鍵詞時，絕大多數排在前面的是參加百度競價排名的網站，然而參加競價排名的網站一旦停止付款，排名會立刻跌至后排。通過普通的優化手段提高的排名，則較之競價排名要穩定的多。百度官方給出的競價排名計算公式如下所示。

考慮公式的計算方式，不難看出一個關鍵詞，如果參與競價的客戶越多，客戶肯出的錢越多，意味著要競價投入的成本就越高。這還牽扯到一個惡意點擊的問題，競價同行或是普通的泄憤者以及公司不想理會的無關銷售人員，他們可能會盡可能多的點擊公司網頁，而不作為潛在用戶，給公司帶來巨大損失。

參與競價進行網絡營銷的公司需要分析潛在客戶上網習慣，在競價時每天設置最高費用，在特定的時間段里使網站的排名跳上去，而在其他時間無需競價以降低營銷成本。

2.2 關鍵詞優化

表2 化妝品排名第100 位的網站關鍵詞情況

表3 化妝品排名第1 位的網站關鍵詞情況

做優化需要考慮關鍵詞在網站中的分布問題，一般的，關鍵詞的分布要遵循金字塔形模式，即核心關鍵詞位于首頁，次級關鍵詞分布于一級頁面，以此類推。長尾關鍵詞要在內容頁，每個關鍵詞在頁面中出現最好控制在4 個左右，頁面和網站的關鍵詞密度一般維持在2%-8%之間，避免關鍵詞緊湊出現，要有一定的分布。最后還需重視長尾關鍵詞的質量，這一點很有可能給網站帶來有效客戶。

表2 和表3 是搜索化妝品不進行競價排名的網站位列第100 位和第1 位的關鍵詞情況。

從表格中可以看出，兩個網站無論從標題、關鍵字還是描述的字符數上均在搜索引擎推薦的數限之內。

表4 化妝品排名第100 名網站關鍵詞密度

表5 化妝品排名第1 名網站關鍵詞密度

表4 和表5 給出了兩者在關鍵詞密度上的差異。顯然，后者的關鍵詞比起前者更具體也更具有搜索前景，前者在SEO 時犯了一個小錯誤，那就是忽視了用戶的搜索習慣，而僅僅是對網站的主題進行了描述，由此可見做好關鍵詞優化，是一個長期積累的過程，需要一直以一種SEO 的心態來編制內容。

2.3 外鏈的優化

前面的論述已經提到搜索引擎越來越重視外鏈的質量。在選擇外鏈的時候要注意以下幾個問題：

1）網站外鏈與網站的相關性是否足夠高；

2）外鏈網站的（PR 值）網站權重，排名及流量是否可觀；

3）外鏈是否是單向的；

4）鏈接的位置是否重要。

想要獲得優質的外鏈需要做許多工作，首先還是要打造高水準的內容，提高網站的質量及可信度，一般最初的外鏈是以友情鏈接的形式展開的，友情鏈接的質量也隨著網站的發展而不斷提高的，這還需要花許多心思和工作去完善和提高自身水平。除了友鏈之外，在論壇、貼吧或其他地方以留言的形式也能起到意想不到的效果，不失為一種有效的方法。

3 結語

網絡營銷的實質在于通過虛擬網絡這個方便的平臺帶來現實中的實在用戶，從而獲得直接的經濟利益。因此網絡營銷的同時應綜合考慮線下營銷的總成本和收益之間的關系。在做網絡營銷的同時，還要注意遵循市場營銷的經濟原理。在做SEO 時，也要考慮SEO 公司的質量和業務水平。在當今這個發展迅速的時代，搜索引擎的算法不斷的提高和完善，變化無處不在，要想成功的進行網絡營銷，還要適應網絡這個多變的平臺，與時俱進，自我完善，必須不斷地學習才行。

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［5］百度－百度推廣官方網站http://e.baidu.com/？refer＝800[OL].

［6］Google 廣告官方網站http://www.google.com.hk/intl/zh－CN/ads/[OL].