產業為本 資本為翼——銀江孵化器打造民營孵化典范

羅鴻鵬

銀江源起：敢做第一個弄潮兒

2006年，座落在杭州市三墩西湖科技園的銀江軟件園經過幾年的規劃和建設，終于開園。

作為銀江的領頭人，董事長王輝躊躇滿志，指揮著銀江系企業往智慧交通、智慧醫療、智慧建筑等智慧城市建設領域深入邁進，當時的銀江已經在國內信息技術產業嶄露頭角，蓬勃發展。經過一年多時間的園區經營，新的問題擺在了他的面前——園區內的其他入駐企業除了收房租外，并沒與銀江的發展找到其他共同價值點，反而給園區營造了一種魚龍混雜的局面。

正值比時，杭州市政府下發了《杭州市人民政府辦公廳關于印發進一步加快科技企業孵化器發展實施辦法的通知》，這個文件讓王輝眼前一亮。科技企業孵化器，這個以前只有地方政府才能創辦的科技創業機構，現在民營企業也能創立了。

銀江，這個從事智慧城市建設的解決方案商，上下游配套企業眾多，何不把這些配套企業都集聚在銀江軟件園內？一方面更好地形成產業集聚，另一方面在物業增值的基礎上還能形成體制外的一個個研發中心。出于這樣一個簡單的構想，2007年，銀江創辦了浙江省內首批民營企業孵化器。

時至今日，銀江孵化器的創辦已經進入到第6個年頭，走過了風雨，也歷經了彩虹。

銀江孵化器充分運用銀江特有的“中國智谷”科技園模式，發揮自身產業布局優勢，已形成“一園三區”格局，分別位于杭州高新區、杭州西湖區和杭州富陽市。園區已形成集創業苗圃、孵化器、加速器、產業園為一體的產業格局。此外，銀江孵化器還在三年發展規劃中積極拓展全國連鎖品牌，開拓全國連鎖孵化園區，目前在建園區還有智谷馬鞍山園區、智谷蕪湖園區、智谷廈門園區等。

銀江孵化器的發展得到了省、市各級政府和社會各界的大力支持。2007年，孵化器成立當年即被破格認定為“市級孵化器”；2008年被認定為“省級孵化器”；2011年被認定為“國家級科技企業孵化器”。2008、2010、2011年被評為浙江省優秀科技企業孵化器，2008-2011連續四年被評為杭州市優秀科技企業孵化器。銀江孵化器同時還是“杭州市小企業創業示范基地”、“杭州市十佳孵化器”、“杭州市特色產業園”。

截至2013年4月底，孵化器累計培育了近140家孵化企業，50家畢業企業。其中，培育1家IPO過會企業，另1家入孵企業與銀江股份進行股權置換間接登陸國內創業板；國家、省級、市級高企18家，其中國家級高企6家；省科技型企業6家；雛鷹計劃企業5家；青藍計劃企業1家；9家獲得國家創新項目立項。

銀江模式：成為“智慧城市”的護城河

銀江孵化器創辦伊始，就在提供基礎的孵化服務的基礎上，積極探索民營創新孵化模式，積極開拓孵化增值服務，形成了具有銀江特色的科技金融機制，建設了基于智慧城市產業鏈的公共技術服務平臺，促進高校產學研合作及科技成果轉化，逐步形成了以“戰略投資+產業鏈+創業導師”的創新“銀江模式”。

銀江特色的科技金融機制是緊緊圍繞銀江產業的戰略發展來開展的。銀江科技集團內已形成涵蓋天使投資、戰略投資、兼并收購的三級戰略投資服務體系，并成立了包括銀江孵化器、銀江創投、銀江股份、銀江科技集團的四大資本運營平臺。其中，銀江孵化器主要是為初創期的科技企業提供天使投資服務的，銀江創投專注于處于發展期和擴張期的科技企業，銀江股份圍繞上市公司產業展開智慧交通、醫療、建筑等上下游產業的收購和產業整合，而銀江科技集團則專注于集團新興市場的進入，通過資本運作的方式更快地拓展至新行業、新領域。孵化器成立6年來，銀江三級投資體系已成功投資10余家孵化企業，投資總額近3000萬元。

在產業鏈建設上，銀江孵化器以銀江在智慧城市特別是智能交通行業和醫療數字化行業的領導地位為依托，從技術、市場、管理上全面支持成長型企業發展，最大限度地降低初創型入孵企業的創業成本。

銀江體系為智慧城市產業建設奠定了良好的理論基礎，為孵化企業提供了具有戰略意義的理論指導。為了推動中國智慧城市建設的發展，銀江于2010年10月編著出版了中國首部詳細介紹智慧城市系統的專著——《智慧城市》一書，書籍系統地論述了智能城市的理念、特點與建設的核心內容。隨后，公司又對智慧城市新理念、技術、建設經驗進行了總結，《智慧交通》、《智慧醫療》、《智慧能源》、《智慧建筑》、《智慧環境》、《智慧教育》、《智慧旅游》、《智慧金融》共8本系列叢書順利由清華大學出版社出版發行。該系列叢書的公開發行，在學術界、行業內產生了重要影響。

在技術研發上，銀江投入并開放了智慧交通公共技術服務平臺、智慧醫療公共技術服務平臺二大平臺，并應用智能識別、移動計算、云計算等三大銀江核心技術，為入孵企業提供技術共享、數據共享、共同研發等公共技術服務。同時，銀江的核心研發機構“銀江研究院”對所有孵化企業開放，銀江孵化器對孵化企業研發產品、課題、解決方案進行技術領先性、市場契合度、產品創新性等綜合評審后，以項目課題組方式進駐“銀江研究院”，并在銀江全國營銷網絡進行發布。目前，銀江品牌依靠自身的積累，在業務開拓上已遍布全國市場，目前銀江科技集團擁有14家全資及控股子公司，26家全國分公司，并且在全國各地擁有一批穩定的大客戶資源。銀江特有的技術成果轉化機制能使孵化企業的科技成果加速產業化、市場化，并真正達到“合作研發、產權共享、收益共贏”的目標。

除以上提及的課題組進駐銀江研究院的合作模式外，銀江品牌更是為孵化企業提供了特許品牌共享的增值服務。對于初創型的科技企業，品牌是入孵企業成長的短板之一。銀江孵化器是入孵企業與“銀江”品牌嫁接的橋梁，銀江孵化器適時為入孵企業提供品牌共享，授權部分優質的、有發展潛力的入孵企業使用銀江的商號或商標，極大地降低了入孵企業科技成果轉化和產業化的門檻。

銀江典范：企業與孵化器共同成長

入孵企業對“銀江模式”的優勢有著最直接、最深切的感受。

原杭州智能設備有限公司（現浙江銀江云計算技術有限公司）創業之初，銀江孵化器先是免費為這家公司提供了近1000平米的辦公場地，又提供了300萬元的銀行信用擔保，解決了公司發展急需的資金問題；不僅如此，銀江還與公司展開業務合作和支持，聯合銀江股份先后在國內推出了移動臨床信息系統、門診輸液系統、嬰兒電子防盜系統和移動庫房及資質管理系統等產品，幫助公司的市場占有率迅速提高，業績每年都成倍數增長。如今，公司已發展成為國內唯一一家擁有自主知識產權，并且在安全性、規范性更加符合國內用戶特點的基于云計算技術基礎的信息化設備研發、制造廠商。

在銀江孵化器，這樣鼓舞人心的創業故事并不少見。

身為銀江孵化器入駐企業，杭州敏探科技有限公司和來同科技有限公司在發展的道路上同樣取得了不凡的成績。杭州敏探科技有限公司自主研發的“大動態毫米波雙偏振天氣雷達信號處理系統”項目，以及杭州來同科技有限公司研發的“沉浸交互的嵌入式高端媒體終端”項目同時榮獲2011年度第一批國家科技型中小企業技術創新基金，并各獲得了50萬元的現金獎勵。敏探科技、來同科技兩家公司此次“國家科技型中小企業技術創新基金項目”申報成功，不僅向外展示了兩家公司的技術先進性，在研發新產品、開拓新市場過程中，有著良好的發展前景，也證明了兩家入孵企業在銀江孵化器的孵化幫助下取得了更進一步的發展。

在創業導師體系建設上，銀江孵化器建立了“創業導師+創業輔導員+創業聯絡員”的創業導師體系。創業導師隊伍包含業內專家等外聘導師及銀江內部技術、管理高管等內部導師。

經過多年的發展，銀江科技集團及銀江股份擁有多位以省千人計劃特聘人才、海歸博士為代表的具有豐富研發經驗和管理經驗的高級職稱人員作為技術帶頭人，組建了一支在專業技術領域研究上具有較強競爭力的研發隊伍。銀江孵化器充分利用公司人才優勢，聘請了史其信等業內專家擔任孵化器創業導師，同時還內部挖潛，聘請了王輝、章建強、吳越、王春鳳等內部高管、技術專家擔任孵化器創業導師，實行一對一幫帶輔導，與入孵企業共同分享銀江發展歷程中的技術、市場、管理等經驗。

未來，銀江孵化器將繼續本著“共創事業、共享平臺、共贏未來”服務宗旨，進一步深化科技金融體制建設，完善公共技術服務平臺建設，促進品牌、市場共享機制，加速企業科研成果轉化，圍繞銀江產業戰略推進產學研合作和科技成果轉化，助力入孵企業事業騰飛，竭力“打造智慧創業的西點軍校”。

在銀江孵化器今后的三年發展規劃中，銀江孵化器公司總經理王春鳳明確提出：“銀江孵化器不僅是培育和扶持科技創業企業的，同時自身也面臨著二次創業的大好機遇，升格為國家級孵化器僅僅是二次創業的起點，是新征程的開始。”為此，銀江孵化器今后的戰略發展，更加亟待高度、廣度和深度。

產業為本，資本為翼。我們有理由相信，在不久的未來，銀江孵化器能真正在全國各地落地開花，真正做成“中國智谷”。