馬宏：世界品牌離你很近

◆文/本刊記者 胡凱溶

面對國內外經濟環境壓力，很多傳統行業為謀生存紛紛向新興產業轉型，凱馳作為全球清潔的領軍品牌，將通過何種手段幫助相關企業成功轉型？而作為凱馳集團在北亞區的最大子公司，凱馳中國又將如何制定更有成效的發展方針來迎接挑戰？日前，凱馳中國區總經理馬宏接受了記者的采訪。

記者：在過去半年多，凱馳中國進行了哪些富有成效的市場活動與營銷計劃？

馬宏：凱馳集團德國總部將中國市場作為全球一個非常重要的市場，在各個方面給予了積極的支持，包括樣機、演示、售后和價格，使凱馳的產品能夠真正的到市場中去。凱馳面對經濟危機有多種方法，包括國產化產品入市、特殊的價格支持、家用產品的全面運作、行業的專業方案等等。

記者：凱馳的亞洲產品已部分進入中國市場，可否談一下凱馳將計劃哪些具體政策？

馬宏：凱馳亞洲系列專有機型的入市，凱馳希望通過我們進行適合終端市場的設計，德國工程師根據中國或者亞洲產品的需求來專門設計的產品，這種亞洲產品具有中國市場的特殊需求，也更加有效的接近中國市場的價格，它的供貨、售后服務這方面都會更貼近這個市場。

我們有個口號，就是“有時，世界品牌真的離您很近。”凱馳的亞洲專有機型系列產品就是為了把基礎做好，讓更多的人感受到跟凱馳的距離近了，以前看到的凱馳、聽到的凱馳，但是很難去接觸到的凱馳，現在可以去嘗試著接觸了。

記者：TGM(行業發展部)是凱馳在中國的全新戰略模式，可否談一下其模式背景及今后的具體計劃？

馬宏：TGM是Target Group Management的英文縮寫，凱馳TGM部門的作用就是來啟動中國各行業的清潔市場。TGM的人員相當于一個導演，尋找不同的社會主題，組建一個隊伍，這個隊伍里頭有演員、攝影、美工、場景，經過這個組合形成票房。TGM既要懂市場需求，又要懂產品，還要把我們的產品和市場需求經過有效的組合，通過各位媒體給它組合成一種真正的“作品”并把它推到市場上去。

記者：節能、減排和環保是中國乃至全球的社會主題，請您介紹一下凱馳中國為此做出的貢獻。

馬宏：節能減排和環保是社會的責任，是政府的責任，也是我們百姓的責任，不僅是中國人的責任，也是全球的責任。凱馳每年投入研發就要10億人民幣以上，每周可以出一項新科技，這些科技長久地帶動市場的走向，帶動清潔產業那些清潔設備的走向。

比如凱馳的高壓水槍用在各個地方，與某一款的常規高壓水槍相比，凱馳的高壓水槍可以節省3倍左右的水流量，而凱馳研究的不是一個泵，不是一個電機，也不是一個附件，而是將這些進行有效的組合，讓噴嘴最有效的情況下用水最少，并且有最佳的清洗效果。

記者：您如何看待中國清潔產業明年乃至今后更長遠的發展？

馬宏：中國的清潔產業的競爭會更加激烈，因為這個產業擁有著巨大的潛能，會有越來越多的人關注這個行業。

凱馳用亞洲專有機型的產品打基礎，擠占市場，獲得更多的銷售網絡，同時又有在這個基礎之上不斷的建立第二層面、第三層面。我歡迎對手的競爭，通過這種手段，可以讓社會各界，讓更多人關注清潔產業和清潔產業的科技。