基于C2C流通模式的農村物流發展路徑研究

■ 劉云龍 侯忠偉 吳 磊（、重慶交通大學財經學院、重慶交通大學研究生部 重慶 400074）

農村物流發展中存在的問題

目前農產品物流呈“橄欖型”供應鏈經濟特征，農民獲得收益微薄，城市居民購買農產品支付成本較高，絕大多數收益損失在流通環節（彭楠，2002）。2011年6月，溫家寶提出要促進農產品物流業發展，通過大力發展農超對接、農企對接等推動農產品流通，降低農產品流通環節的物流成本。厲以寧曾指出：我國現階段一定要建立物流概念，發展農產品物流業，而且一定要發展第三方物流，發展優勢農業。隨著物流理論與信息技術的發展，企業可以將物流活動等外包出去，集中發展核心競爭力，這為物流外包提供了發展機遇。同時，信息技術的發展催生了大量的電子商務平臺產生，這也推動了物流外包和3PL。因此，電子商務的持續發展對物流外包和3PL的發展非常重要。Jay Joong-Kun Cho通過調查研究，對比電子商務與傳統市場下物流外包與物流能力關系，發現具有再強的物流能力也需要第三方物流其他功能的協助。在信息技術和互聯網飛速發展的今天，研究結合電子商務的農村物流發展策略顯得尤為適應形勢。本文運用電

物流配送渠道狹窄，物流配送企業單一。由于我國城鄉之間存在著較大的差距，農村地區的交通基礎設施一般比較落后，有的村落地處偏僻，不易到達，導致農村物流的配送渠道相對于城市地區有很大的不足，物流配送企業也較為單一。本應是農村物流在配送方面中堅力量的第三方物流企業，目前除中國郵政及其中國郵政速遞物流能夠滿足農村物流的基本要求之外，其他的第三方物流企業基本上沒有涉及農村物流的相關業務。原因有二，一是農村物流往往以農民家庭為單位，物流配送較為分散；二是目前農村物流數量較小，令第三方物流企業根本沒有利潤空間。

農村城市化進度相對緩慢，信息化程度低。由于農村網絡覆蓋率較低，通信以及網絡資費相對城市較高，農民受教育程度較城鎮居民還有較大的差距，導致農村城市化進程緩慢，信息化程度低。農戶不能在第一時間將農資需求、農產品收獲等信息及時發布，并且也不能掌握不同地區市場對個別農產品的特殊需求，這樣就使得農戶一方面對農資的需求存在較大的盲目性，往往依靠當地農資銷售企業來完成農資的采購，且依賴程度較大；另一方面對所生產的農產品的銷售也存在較大的滯后性，農產品不能在第一時間出售給最佳購買者，導致一部分農產品（如蔬菜、水果等）因腐爛等原因而造成浪費，并往往采用個人零售、低價出售給農產品企業等方式，沒有使農產品收益最大化，這在也一定程度上影響了農民收入的增加。

基于C2C流通模式的農村物流發展路徑分析

相對于發達國家農村的農場式集中管理，我國農村采用的是以家庭為單位的聯產承包責任制，這就使得我國農村農作物的種植規模比較分散，種類較多，對于農資的需求以及農作物的收獲時間也各不相同，而這種零散且分散的種植方式，正契合了C2C流通模式的基本要求。C2C（Consumer to Consumer）流通模式是消費者之間在網上彼此進行的小額交易活動，實際上是在網上為消費者提供了一個“個人對個人”的交易平臺，給交易的雙方提供一個交易場所，使每個人都有參與電子商務的機會。在C2C流通模式中，消費者只需要上網就可以找到買家和賣家，自己掌握交易的整個過程，從而改變了傳統的需要第三方介入才能完成交易的狀況，其最為典型的代表形式就是網上拍賣（鐘強等，2006）。將C2C流通模式運用于農村物流發展之中，具體來說就是以農產品、農資電子交易開放平臺為基礎，以農戶（農產品生產者）為核心，使其一方面作為農資的購買者，可以到互聯網上通過對比不同農資經銷商在農資電子交易開放平臺發布的產品信息和價格，以及通過與農資經銷商的在線交流，購買到價格實惠、質量上成的農資，另一方面作為農產品的銷售者在農產品電子交易開放平臺發布自己生產的農產品的銷售信息，并通過網上拍賣的方式尋找到出價最優的購買者，以取得最佳收益并避免農產品的積壓，最終實現拉動農資銷售業績和帶動農村范圍內第三方物流業務同步發展的目標，具體的組織過程如圖1所示。

隨著農戶與農資經銷人、農產品需求者與農戶之間在交易中良好買賣關系的建立，在一定程度上將有利于達到以下效果：第一，提高農戶的生產積極性，增加農民收入。通過網上的買賣關系，農戶在購買農資時不僅可以選擇價格低、質量好的農資，而且可以通過網上拍賣的形式找到最需要自己所出售農產品的買家，獲得更高的利潤，從而趨近于收益的最大化，起到了開源節流的作用，這樣就能夠調動農戶投入農業生產的積極性，有助于提高農業產量。第二，調動第三方物流企業的熱情，促進農村物流配送的發展和完善。由于C2C流通模式在達成買賣關系之后往往采用第三方物流寄送方式，隨著寄送數量的大幅增加，第三方物流企業必將看到在這一領域存在的巨大潛力，從而促使它們大力發展農村地區物流配送，開拓農村物流市場，有效促進農村物流配送的發展和完善。第三，加快農村城市化進程，提高農民受教育程度。隨著網上交易的持續，農民使用互聯網時間迅速增加，農民將意識到低文化水平難以適應網上交易要求，產品需要更加生動地簡介、更加絢麗的廣告效果才能吸引顧客的關注，這將敦促農民加強學習，提高文化水平。在農民使用網上交易的同時，難免會接觸到一些流行事物，在一定程度上也有利于加快農村城市化進程。

C2C流通模式的實施策略

政府積極引導，給予政策上的優惠和支持。C2C流通模式在農村物流系統中的實施，必須具備三個必要的條件，即買賣雙方、網上交易平臺以及第三方物流，這三個條件缺一不可。就目前情況而言，農村物流系統在我國還處在初級階段，因此只有政府在政策層面加以引導，加大農村基礎設施建設投入，對參與農村物流的企業和個人給予更多的支持和優惠政策，才能吸引物流企業、電商以及農產品的買賣雙方參與其中。《中華人民共和國第十二個五年規劃綱要》中指出：“加快建設流通成本低、運行效率高的農產品營銷網絡，使農民合理分享農產品加工、流通增值收益”（上官緒明，2012）。由于農村物流基礎設施具有公共品的特性，因此政府必須承擔建設的責任。此外，政府對農村互聯網的普及、電子商務平臺的建設給予支持和政策保障，引導企業和資金的投入。

涉農龍頭企業勇于創新，利用和建設專業的開放交易平臺。當前正是我國互聯網電子商務C2C貿易的一個飛速發展時期，以淘寶網、京東商城、當當網等為代表電子商務貿易平臺創造的巨額銷售業績讓人們看到了C2C流通模式的巨大潛質。因此，農村物流 C2C流通模式的交易平臺依托電子商務專業網站作為開放交易平臺無疑是現今最好的選擇。鼓勵涉農龍頭企業建設應借鑒專業電子商務平臺的經驗來支撐農產品和農資的交易，并通過實名認證、服務承諾認證等技術手段來保證交易的安全性以及公平性。信息交易平臺可以充分為農戶反饋市場需求信息，使農產品的生產能夠與市場充分接軌，形成良性的蛛網效應。同時，良好穩定的農產品生產為涉農龍頭企業提供穩定的原材料供應，實現農戶與涉農龍頭企業共贏，形成農產品流通的根本。

建立二級物流外包，完善農村物流流通。C2C模式在交易達成之后一般采用將產品外包給第三方物流寄送方式，而目前許多全國范圍內經營的第三方物流企業（如順風快遞、申通快遞等）的業務范圍往往僅涉及城區及其近郊，對于農村范圍內的物流業務只有中國郵政，這樣一來難以形成真正的物流網絡，C2C流通模式的基礎不完善，難以有效降低物流配送成本，因此需要更多的第三方物流企業來開拓農村市場，這不僅能夠使這些物流企業的業務類型和業務范圍更加完善，同時有利于它們打造物流服務品牌。根據對目前農村物流流通模式的調研，采用全國范圍內連鎖經營的第三方物流企業與城鄉物流企業締結外包關系，形成二級外包是解決C2C流通模式的有效途徑。

相關執法部門切實履行監管責任，保障買賣雙方在交易過程中的權利義務。將農產品、農資的交易場所由真實交易場景轉移到網絡這種虛擬的環境之下，不可避免地會遇到一些問題，這就需要通過相關執法部門有效的監督和管理來規范市場運作，必要時還要對網上交易中出現的違法行為進行追究和處理。縱觀電子商務在我國飛速發展的十幾年，暴露出了許許多多的問題，比如網上交易賬戶的安全問題，交易過程中的稅收管制問題以及買賣雙方的誠信問題等等。隨著相關執法部門的介入，對交易過程及買賣雙方進行有效地監督和管理，規范各方行為，同時積極推進互聯網交易相關法律和規范的制定，才能有效解決上述問題。

以上四個方面相互影響，環環相扣，構成了C2C流通模式在農村物流系統實施中不可或缺的要素。有了政府層面的積極引導，給予政策上的優惠和支持，電商、物流企業才會熱切響應、緊密配合來促進農村物流的發展；建立了完善的電子商務開放交易平臺，農戶、農產品需求者和農資零售商才能更方便的達成交易，實現共贏；共贏推動眾多的交易訂單，調動第三方物流企業拓展農村業務的積極性，更能堅定電商發展農產品、農資電子交易開放平臺的決心；隨著交易不斷進行，必然會出現各種問題甚至違法行為，這就需要相關執法部門積極介入；而執法部門監管的有效實施，不僅能夠規范交易行為，懲治違法犯罪，而且可以穩定和增加稅收，避免偷稅漏稅的發生，從而能夠增加了政府收入，促進經濟增長。上述四方面之間的關系如圖2所示。

1.彭楠.讓農產品物流壯起來[J].鄉鎮經濟，2002.12

2.厲以寧.大力發展農產品物流產業[J].領導決策信息，2003.12

3.鐘強，王寶和，李方慶，王文博.電子商務概論[M].北京大學出版社，2006

4.上官緒明.基于城鄉雙向流通視角的農村物流系統優化模式及對策[J].江蘇商論，2012.12