從淘寶小賣家到浴霸線上銷售領航人

浙江省嘉興市秀洲區王店鎮是著名的“浴霸之鄉”。在這個電子商務飛速發展的時代，各位浴霸大佬們都清楚地意識到，浴霸的線上銷售模式，明天就會到來。但由于電器專業安裝等局限性，誰也不愿意做這第一個吃螃蟹的人，而徐云峰做到了。

重新開始：5個月沒有一單生意

這天是徐云峰公司自主研發新產品的發布會，他以青年創業模范的姿態出現，區域電子商務協會的領導在旁為他坐鎮。但5年前，他還只是一個無人問津的淘寶小賣家。

徐云峰是嘉興王店人，畢業以后在王店開了一家店專門賣電腦。因為對電腦感興趣，2007年開始，他就有了做電子商務的計劃，并為此提早一步注冊了品牌。“那時我看到了希望，看到了電子商務未來的發展潛力。”

就是這份希望，讓徐云峰決定放棄已有的小成就，重新從零開始。2008年3月，他開了一家淘寶店，代理浴霸等電器產品。

跟許多成功人士的創業故事一樣，他也自此開始了自己的辛酸史。“當時我銷售電腦，每天接的單子一個可能就幾萬塊錢。當我做了淘寶之后，連續5個月是沒有生意的，沒有一個客戶光臨。”

第一單生意：10塊錢的“大單子”

接著是成功之前必須的一步：堅持。徐云峰坦誠：“那個時候有點灰心，但是我就憑著一股興趣，堅持了下來。”

然后是小小的，但是關鍵的第一步。“到了第5個月的時候，突然有個客戶來問了。我非常地開心，也非常地興奮。”

于是對徐云峰來說，這是他最難忘的經歷和心情。“那個時候，客戶跟我討價還價。最后第一臺浴霸我賣掉了，只賺了10塊錢，但是那種心情是無法言喻的。”

他至今都記得，那天回到家以后，和母親之間的對話。“她看我非常開心，問我是不是接了個大單，賺了多少錢。我說是的，賺了10塊錢。”

提到這件事，徐云峰時至今日都激動不已。“我母親當時無法理解，其實對我來說，雖然是10塊錢，但是在當時的情景下，我看到的是一種未來的希望。我也是一步一步這樣走過來的，直到今天。”

注冊公司創品牌：一天超百萬的營業額

2009年3月，徐云峰和兩個朋友一起注冊了公司，不久后就讓他早已預備好的品牌成為了現實。但是公司的起步十分艱難，租來的小辦公室里，只有一張辦公桌，也只有他自己一個員工，全包了所有的工作。

漸漸地，從小到大，他開始有了自己的團隊。只是那個時候，要實現電器產

品的大量上線銷售，還不能為人所接受，徐云峰的公司也遇到了由此帶來的尷尬。

“開始很多人都不理解，我們的員工出去之后，人家問是干什么的，也支支吾吾不敢回答。”那時候，幾個員工在一起整天整夜地不睡覺，努力為品牌建立網絡銷售的平臺。

堅持和努力讓徐云峰最終迎來了收獲和成功。他的團隊開始逐漸壯大，去年辦公室也換到了全新而寬敞的商務樓。伴隨著這樣的成長，去年“雙十一”，公司當天的營業額超過百萬，相當于很多小廠一年的產值。

未來5年：實現全國聯保上門安裝

階段性地成功之后，徐云峰馬上就有了新的打算。今年開始，他在王店自己設廠，自主研發和生產新產品，更加專注于建設自己的品牌。

從無人問津的淘寶小賣家到自主研發的新品發布，徐云峰用了5年的時間。而下一個5年，他有一個更加遠大的夢想。“線上銷售的弊端，就是無法實現上門安裝。我們未來的5年計劃就是，通過網絡招商聯合經銷商，建立全國聯保和上門安裝的服務。”