供應鏈集成度、產品市場競爭與企業績效

●武漢高科農業集團有限公司 張 猛

供應鏈集成度、產品市場競爭與企業績效

●武漢高科農業集團有限公司 張 猛

隨著經濟的飛速發展，產品市場競爭愈加激烈，傳統獨立經營和“縱向一體化”的管理模式顯得越來越遲緩且被動。技術競爭和產品競爭的縱深化發展使得管理模式創新的好處日漸凸顯，企業將原來由企業自己生產的零部件外包出去，充分利用外部資源，專注于建立自身的核心競爭力，與其上下游企業形成合作伙伴關系，“橫向一體化”的生產經營模式由此誕生。以快速響應市場，增加企業柔性，降低成本為目的的供應鏈集成正是體現了“橫向一體化”的基本思想。

供應鏈集成度企業績效 橫向一體化

一、相關文獻回顧

關于供應鏈集成對企業績效的影響，楊文安（2003）通過實證確認了供應鏈集成的中介地位，發現了企業的競爭優勢戰略與企業績效直接關系并不顯著，通過供應鏈集成方能產生較具體的影響力。孫曉靜（2008）從戰略供應商關系、客戶關系、信息共享和供應鏈整合等四個方面證實了供應鏈集成與企業績效的正相關關系。 Jason D.Schloetzer（2012）研究認為，分銷商如果選擇進行小范圍的集成和低水平的信息分享，會導致不對稱的合作伙伴關系；相反，如果經銷商進行大范圍的集成和高度的信息分享，合作伙伴關系則顯得更加對等和牢固。研究還發現，高水平的集成和信息共享會帶來良好的財務業績，并影響供應鏈合作伙伴關系和提高經銷商合同續簽的可能性，因而，在供應鏈集成實踐中，伙伴關系帶來的好處有利于企業的發展。

關于市場競爭與企業績效之間的關系，傳統經濟理論認為：競爭有利于資源配置，在殘酷的競爭中適者生存，不適者淘汰，最終得以存活的都是具有一定競爭力的企業，因而競爭能促進企業績效。Vicente Cunat，Maria Guadalupe（2005）研究發現，美國金融業企業在簽訂了補償合同的前提下，公司績效與產品市場競爭程度呈正相關關系。Christo Karuna（2007）通過研究得出結論：產品市場競爭強度與企業對經理人的激勵程度呈正相關關系，有效的產品市場競爭有助于解決委托代理的實現問題，降低股東的監督成本。宋增基、李春紅、盧溢宏（2009）檢驗了企業外部環境中產品市場競爭因素與董事會工作效率之間的關系，結果表明：企業外部競爭環境越激烈，高級管理人員會越注重提高董事會效率，改善企業績效。徐晶（2011）的研究表明：上市公司盈余質量與由赫芬達爾—赫希曼系數所衡量的行業競爭程度呈正相關關系。即行業競爭程度越激烈，該行業上市公司所披露的盈余質量越高，業績穩定性越好。

理論分析結果多認為供應鏈集成能給鏈上各企業帶來福利的增加，而競爭一般通過對企業管理者行為的影響間接影響企業的績效，有效的市場競爭可以作為一種激勵機制和發現機制。已有文獻主要偏重于對提高供應鏈集成度方法的理論探討，實證分析比較少見。

二、實證分析

（一）樣本選取與變量選擇。研究樣本來自A股的制造業上市公司，樣本時間選擇2007—2011年。為了盡可能避免信息披露不真實，以及經濟意義上已經破產的企業對結果的影響，在樣本的選擇上采取了一些篩選方法，剔除的條件包括：一是當年被冠以ST的企業；二是相關數據缺失的樣本企業；三是當年所處行業上市公司家數少于10家的公司。研究所用數據來自于深圳國泰安信息技術有限公司提供的CSMAR數據庫、上海證券交易所網站、深圳證券交易所網站、巨潮咨詢網、中國統計年鑒數據庫等。

本文選取總資產息稅前利潤率（ROAEBIT）作為衡量企業績效的指標，息稅前利潤率的標準差用來衡量企業績效的穩定性，選取上市公司前五名供應商交易比例和前五名客戶交易額比例的乘積來綜合衡量企業的供應鏈集成度，選用赫芬達爾—赫希曼指數（行業內單個企業銷售收入占行業總銷售收入的比值的平方和）反映產品市場競爭強度（該指數越小，行業內競爭強度越大）。

變量名稱設計如表1。

表1 變量名稱設計

（二）研究假設。組織存在的基本目的是最小化企業內部和企業之間的交易成本，供應鏈是介于市場與企業之間的中間組織，供應鏈集成是交易機制的一種優化形式，它有利于降低企業的交易成本（Ketchen and Hult，2007）。集成一方面使企業內部業務流程得到優化，降低因條塊分割和業務流程不暢而導致的交易成本，另一方面優化了供應鏈的商流關系，使上下游企業成為長期穩定、相互信任的合作伙伴，降低雙方在信息搜尋、談判簽約、事后監督和強制執行等方面的支出（Corsten，Kumar，2005）。 盡管現行財務會計不單獨核算交易成本，但內、外交易成本的降低有利于企業財務績效的提高。

供應鏈集成還能促進企業內、外價值鏈的優化。供應鏈集成是優化價值鏈的重要手段，它對企業財務績效的影響表現為：一是供應鏈信息集成使鏈中各企業、各環節的需求、庫存、生產、物流等信息得到全面集中、統一處理，并使信息在各成員之間透明傳遞、同步共享，減少了因信息不暢所導致的重復與浪費，降低企業的協調成本（Malone，Crowston，1994）；二是供應鏈物流集成從縱向使企業內部各環節、企業與企業之間的物流銜接更加合理、緊密，減少了重復搬運、往返運輸、無效庫存等非增值作業，加快貨物的周轉，降低企業的物流成本；從橫向看，物流外包、共同配送、循環取貨等橫向物流集成提高物流設施的利用效率，降低單位貨物的物流成本（Chinho 等，2005；陳正林，2011）；三是供應鏈資金流集成擴大了企業之間的信用規模，降低貨款拖欠和壞賬損失等問題發生的概率；通過結算方式和結算時機的配合，加快供應鏈整體的資金周轉；通過供應鏈融資，提高企業的融資能力、降低財務成本。基于以上理論分析，本文提出以下四個假設。

假設H1：供應鏈集成度越高，企業績效越好。

假設H2：產品市場競爭越激烈，供應鏈集成對企業績效的促進作用越明顯。

假設H3：供應鏈集成度越高，企業績效穩定性越好。

假設H4：產品市場競爭越激烈，供應鏈集成對企業績效的穩定效應越明顯。

（三）研究模型。基于以上假設，本文構建以下四個檢驗模型。

（四）描述性統計。樣本數據的描述性統計如表2。

表2 樣本描述性統計

從表2可以看出，從2007年到2011年，企業總資產息稅前利潤率的平均值總體存在下降的趨勢，這與金融危機的影響有關。前五名供應商交易比例的平均值普遍大于前五名客戶交易比例的平均值，說明目前我國企業與上游企業（供應商）的集成程度總體高于其與下游企業（客戶）的集成度。從表3還可以看出，我國制造業上市公司的供應鏈集成度總體水平不高；在部分供應鏈環節上，一些企業已經具備了較高水平的集成度，少數企業具備了高水平的集成度。

（五）回歸結果分析及結論。供應鏈集成度與企業績效相關關系的回歸結果如表3。

表3

從表3的回歸結果來看，回歸方程的擬合度很好，企業的供應鏈集成度與其總資產息稅前利潤率呈顯著正相關關系，驗證了本文的假設H1。

供應鏈集成度、產品市場競爭對企業績效的模型檢驗結果如表4。

表4

表4顯示：供應鏈集成度與產品市場競爭的交叉項與企業的財務績效呈現顯著的負相關關系，由于HHI指數越小，行業內產品市場競爭程度越高，因此，檢驗結果表明：在競爭激烈的行業中，供應鏈集成與企業財務績效之間的正相關關系越發明顯。

供應鏈集成度與企業績效穩定性的檢驗結果如表5。

表5

表5的結果顯示：供應鏈集成度與企業績效穩定性之間呈現顯著正相關關系，該結論與本文假設H3相符，企業供應鏈集成度水平越高，越有利于其保持目前的財務績效水平并平穩發展壯大，與此同時企業績效穩定性越好。

供應鏈集成、產品市場競爭與企業績效穩定性的檢驗結果如表6。

表6

表6顯示：在競爭激烈的行業，供應鏈集成度與企業財務績效穩定性之間呈現顯著的正相關關系。

綜上所述，供應鏈集成度與企業績效存在顯著的正相關關系，這種顯著的正相關關系在競爭激烈的行業里更加明顯。在競爭激烈的市場環境里，企業一方面通過供應鏈結點間的無縫銜接準確及時地獲取信息，使用現代化的管理技術和手段，迅速溝通供應商、生產商、分銷商、第三方物流、客戶等市場主體，共享信息資源，降低供應鏈流程的周轉時間，從供應鏈整體優勢中分得一杯羹；另一方面，企業通過采用標準流程和匹配性的設計方案生產更加適合下游企業加工的標準產品，最大限度地減少不必要的中間環節，降低庫存成本，縮短流程周期，獲得可觀的利潤。與此同時，隨著個性化定制技術中心向供應鏈下游的移動，企業通過戰略聯盟內同向的技術支持和良好的合作關系制造更能滿足客戶個性化要求的產品，提高供應鏈的整體響應能力和用戶滿意度，從而擴大市場份額。

三、政策建議

（一）我國企業需引入戰略合作思想，普遍提高供應鏈集成度。在國際化趨勢的影響下，企業需要改變傳統思維，引入戰略合作的思想。傳統的經營模式里，企業對同行業內的其他企業都抱有防御的思想，特別是對其競爭對手。在新型的供應鏈管理模式中，要求企業改變傳統的思維方式，胸懷博大，著力開創合作共贏的局面。企業需要自發地成為供應鏈上的一個有機組成部分，積極分享信息、流程和技術等資源，與其他企業的職能部門密切配合進行優化重組，同心協力，使得供應鏈耗用最小的資源，實現最大的財富。我國供應鏈集成實務還處在探索階段，相關的管理技術和手段也尚未成熟，有供應鏈管理意識的企業在這個階段只是單純地引入國外的管理物流及管理系統，而沒有真正形成供應鏈網絡管理體系，也沒有結合我國企業經營特色進行修正與創新。因此，我國企業現階段應普遍提高其供應鏈集成度。

（二）企業應積極促進供應鏈的構建。要進行供應鏈的構建，企業需要重組組織形式，將供應商和客戶資源進行有效整合以形成完整的鏈狀網絡結構，這個過程需要巨大的初始成本，企業也相應要承擔失敗的風險。但供應鏈帶來的福利是具有持續性的，一旦企業看到了供應鏈集成帶來的好處，便會更加積極主動地去創造合作共贏的局面，社會總體福利得到提高。因此，在競爭激烈的行業里，政府的政策導向也應該有利于供應鏈的初期構建，促進各企業供應鏈集成度的提高；而在競爭不強的行業里，政策導向則應將重點放在促進競爭的加強上。

（三）企業應充分利用供應鏈集成保持業績的穩定性。在瞬息萬變的市場經濟環境中，企業可以利用供應鏈集成的經營模式獲取競爭優勢，降低經營風險，保持現有市場占有率。企業要利用供應鏈集成來保持業績穩定性，不僅需要具備一定的規模和實力，更需要膽識和眼光。■

1.廖成林、劉學明.2008.供應鏈管理實施對組織績效的影響分析[J].中國管理科學，6。

2.馬士華、林勇.2003.供應鏈管理[M].北京高等教育出版社。