河南省確山農商行：上半年業務經營保持良好勢頭

河南確山農商行在2012年取得全省系統縣級行社業務經營綜合排名第7位的基礎上，乘勢而上，堅持加快發展不動搖，改革創新不停步，學習培訓不間斷，風險管控不放松的工作思路，今年上半年業務經營繼續保持良好勢頭。至6月底，全行各項存、貸款余額達到44.08億元和25.65億元，較年初分別增加7.67億元和4.87億元，占全年上級下達計劃任務的95.83%和103.4%，實現經營利潤5528萬元，同比增加2943萬元，增幅113.85%，占年計劃目標的78.97%。

年初，該行就提出了深入學習貫徹十八大精神，以加快發展為主線，以理念創新和機制創新為突破口，以流程銀行建設為重點，進一步推進業務轉型，實現規模質量效益協調發展，努力提升市場競爭力和風險防控能力，打造富有活力的現代商業銀行的指導思想和力爭2013年實現存貸款分別凈增10億元，實現經營利潤7000萬元的奮斗目標。并根據農村金融市場的變化和自身實際，確定采取圍繞“六大”戰略轉型，著力做大負債、做優資產、做新中間業務、做強市場、做活零售、培養好員工的具體措施。

一是實施資產結構戰略轉型，提高資產盈利水平。重點是加強貸款的營銷與管理，鞏固擴大貨幣市場與債券業務在全省同行業中的市場優勢，快速提升優質資產的規模與效益。二是實施負債結構戰略轉型，提高負債收益率。在流動性風險可控的范圍內，重點探索推行資本管理和資金轉移定價管理，引導低成本存款比例的提升，做好代理資金發展工作，提升卡存款比重，強化貸后管理，提升客戶貸款回行率。三是實施收益結構的戰略轉型，實現收益來源多元化。在繼續抓好傳統卡收入和結算收入的同時，注重對企業資產保險業務的營銷，加快探索發展信用證、保管、承兌、理財等表外業務。四是實施客戶結構戰略轉型，推進差異化服務。在做好一般客戶服務的基礎上，建立VIP客戶一對一服務與綠色通道，通過I+N綜合營銷，重點加強對各網點資產50萬元以上大客戶的管理，培養一批優質大客戶。五是實施網點布局和營銷渠道戰略轉型，大力發展自助銀行、網上銀行、手機銀行、POS機、金燕自助通等營銷渠道，增強電子銀行和自助設備對機構網點的替代作用。自助銀行要圍繞城區學校、醫院等加快建設，農村要充分發揮村村通工程的作用。六是實施員工素質建設戰略轉型，為又好又快發展提供人才支撐。從注重員工業務素質提高向既注重業務素質又注重思想道德素質提升并重轉變。對員工不僅要管工作、管技能、管業績，又要管思想、管品德、管作風。對一些不良行為要敢于批評，善于教育引導。同時，充分發揮黨組織戰斗堡壘和黨員的先鋒模范作用，切實轉變思想作風和工作作風。

半年來，確山農商行圍繞“六大”戰略轉型，相繼組織開展了首季“開門紅”、“激情盛夏”等組織資金競賽活動，堅持了每天晨會、每周一下午集體政治業務學習和“周六學校”培訓制度，不斷給員工“加壓充電”，使大家始終保持旺盛的工作激情，各網點、各部門之間形成了你追我趕、爭先恐后的可喜局面，有力推動了各項工作的開展。

（文/馬愛國）