“80后”作家文學創作與商業營銷的結合

寇婷婷

摘 要：1999年舉辦的新概念作文大賽，在社會上引起了巨大反響。新概念作文大賽成為了“80后”文學的發源。隨著“新概念”作文系列書籍成功植根讀者心中，其中表現突出的作者們的市場地位也由此打下堅實基礎。出版社積極地充當起了捧紅“80后”作家的幕后推手。如今“80后”作者們不再是依附出版社包裝策劃的新手作者，對于如何贏得市場他們有了更多自己的策略。傳統的寫作，加入現代化的商業營銷手段，讓“80”后圖書市場生機勃勃。

關鍵詞：“80后”；文學創作；暢銷書；商業營銷

1 作品中獨特的“80后”一代人的迷惘氣息吸引無數中學生讀者

“80 后”作家的創作中被貼上“發現自我”、“實現自我”的標簽，而從他們的作品中，可以發現他們熱衷悲劇氛圍，而這種氛圍深深地吸引了當時的中學生讀者。

在較具代表性的“80 后”作家郭敬明的小說里，一直存在這種迷惘和虛無感也，使他的作品充滿憂傷的基調。而“玉女派”代表張悅然筆下作為純真、夢想的精神家園象征出現的“櫻桃林”的漸行漸遠（《櫻桃之遠》），執著地追求熱烈的愛卻只有在最后的墓地里才獲得了真正愛情的葵花（《葵花走失在 1890》）等充滿了悲情意味的意象，都在傳達著一種莫名的傷感情緒和濃重的虛無感。

閱讀同齡人的作品，成為當時眾多“80后”中學生的排解方式。

2 出版社成為“80后”作家的幕后推手

“80后”作家的迅速成名，除了作者本身具備的寫作才華以外，和出版社的策劃推廣密不可分。

2.1 《全國新概念作文大賽獲獎作文選》系列書籍將“80后”作家帶入圖書市場

《全國新概念作文大賽獲獎作文選》系列書籍成為圖書市場上的熱銷書籍，引起了眾多中學生的喜愛。在首屆新概念作文大賽舉辦以后，作家出版社抓住中學生渴望擁有出色的文筆這一心理期待，以及當時市面上缺失精品作文指導書這一市場空白，適時地推出了《首屆全國新概念作文大賽獲獎作文選》。

對于如何推出這套新穎的作文選，作家出版社也頗費一番心思。首先決定試印3萬冊來測試市場反應。在第一個月銷量不佳的情況，不斷反思找到癥結所在，積極地研究應對措施。距袁敏（《首屆全國新概念作文大賽獲獎作文選》責任編輯）回憶，為了做好推廣，他搜集了關于新概念作文大賽的全部背景材料，親自撰寫了文章介紹這項賽事以及這套書的意義和看點。這樣做的的目的很明確，那就是要讓媒體自己意識到，新概念作文大賽對于整個中國語文教育改革的推進具有重大意義。為了引起讀者的關注，袁敏特別介紹了參賽作文中的幾篇出類拔萃的文章。這些文章被全國多家報紙、雜志刊載，加深了人們對新概念作文大賽的認識。這樣的推廣工作在各地做過一遍后，收到了很好的效果：《首屆全國新概念作文大賽獲獎作品選》在北京等大中城市迅速熱銷起來。首印3萬冊的《首屆全國新概念作文大賽獲獎作品選》立刻賣光，大量的訂單不斷地來到北京。

除了做好宣傳推廣工作，出版社在書的品質上也花費了大量心血，將“新概念”系列圖書做出一個知名品牌。在具體的書稿編排上，把這些作文按照參賽組別分成了A、B兩卷出版，A卷為高三應屆畢業生的參賽作文，B卷為非高三中學生以及其他30歲以下年輕人的參賽文章?？紤]到作品本身的美學價值和內容范圍，出版社又列出許多小標題，譬如“百味人生”、“青春故事”、“談天說地”等，將參賽作文予以分類。這些小標題并不固定，而是根據各屆大賽的作品風格而定，其中許多文章后面還附上了名家點評，以便讀者理解和欣賞。這樣的編排完全是出于對讀者閱讀和接受習慣的考慮。最終《全國新概念作文大賽獲獎作品選》暢銷全國，首屆大賽作品選發行61萬套。

隨著“新概念”作文系列書籍成功植根讀者心中，其中表現突出的作者們的市場地位也由此打下堅實基礎。

而“新概念”作文系列書籍作為最早一批“80后”作家的作品集，到現在依舊有著強大的生命力：在每一年的新概念作文大賽結束后，都會推出一套作品集，還推出了《絢舞飛揚.盛夏光年：歷屆屆新概念作文一等獎獲獎者新作范本（世紀典藏版）》、《文曇2：歷屆新概念作文大賽一等獎杰作選（曹文軒點評版）》等紀念特輯。新的獲獎作品集贏得了時下中學生的歡迎，而打著紀念旗號的特輯則引起了早已過了中學階段的“新概念”作文系列書籍最早一批讀者對中學生涯的懷念，這些書籍紛紛成為圖書市場的暢銷品。

2.2 出版社對“80后”作家進行獨立包裝

出版社敏銳地發覺了“80后”作家這一擁有廣闊市場前景的“蛋糕”，他們積極地充當起了捧紅“80后”作家的幕后推手。“80后”作家成名時，都還是尚未完全成熟的青少年，而出版社卻是諳熟圖書暢銷之道。在這個階段，就由老練的出版社幕后操作，“80后”作者積極配合，開始了進軍圖書市場的歷程。請名家寫評論、在報刊雜志等媒體上持續宣傳、為作者取各種封號、對書籍進行精致外包裝，出版商想出各種辦法，讓“80后”作者持續地出現在人們的視野，做足了前期的包裝宣傳?！?0 后”作家被炒作為明星作家對于出版方和作家本身都是名利雙收的好事，也讓讀者過足了癮，構成了一個樂陶陶的“80 后”文學熱。

在市場經濟體制下，圖書的出版與流行是一種商業行為。暢銷書的運作逐漸成為出版業最重要的工作?！?0后”作家的作品受到歡迎，標志著暢銷書體制的成熟。出版商抓住了青少年成為文化消費的主導力量以及青少年文化讀書市場空白這兩個致關點，對“80后”作家的作品推波助瀾，讓“80后”文學成功進入暢銷書市場，也讓“80后”作家的文學創作與商業營銷結合到了一起。

3 “80后”作家自我營銷理念的成熟

如今“80后”作者們也不再是依附出版社包裝策劃的新手作者，對于如何贏得市場他們有了更多自己的策略。在商場上最游刃有余的當數郭敬明。他已經成為“80后”作家中最為市場化的一位?；ヂ摼W為作者和讀者提供了一種更為方便的互動，郭敬明充分利用了網絡來進行圖書宣傳，他或者他旗下的新書/雜志要上市的時候，他會適時在微薄發布預告，在新書上市前做足了免費的宣傳，為形成新書搶購熱潮做好了鋪墊。

而另一位博客紅人韓寒，則熱衷在博客上與人掀起“罵戰”。他先后和文學批評家白燁、歌手鄭鈞、魔術家劉謙等都曾發生過爭執，每一次都很引起極大的關注。盡管韓寒很長時間沒有推出新作，但是他從來沒有從大眾的視線中消失。挑起的“罵戰”更加堅固了他直言不諱、不從眾的形象。2010年他的雜志《獨唱團》一上市就引起搶購熱潮，許多人都想看看韓寒這一次又對什么進行了猛烈批判。因為一本雜志《獨唱團》和一本新書《我想和這個世界談談》，2010年為韓寒帶來了480萬元的收入。

除了懂得如何更好地宣傳新作，對新書的裝幀上，“80后”作家們也添加了更多自己的想法。好的宣傳詞就是新書推廣的第一步：韓寒《1988——我想和這個世界談談》上市廣告詞就是“韓寒寫過的最好的小說”；笛安《東霓》書封上印著“沒有什么比這句話更能證明它的優秀：這本小說的作者，是笛安”；郭敬明《夏至未至（2010修訂版）》的推廣詞寫得更具文藝氣質：“無論是你第一次翻開它，還是你已經是它多年的忠實支持者，我們都堅信，這本以嶄新的形象再度回歸你生活的經典作品，將會再一次深深打動你的心靈。”“80后”作家已經習慣將自己的作品當作商品來處理，他們懂得一件商品要有好的銷量，精致的外包裝是不可少的?，F在在圖書市場上看到的青春文書書籍幾乎都是有些精致外盒包裝，很多還附送記事本、海報、貼紙等增加讀者的購買欲。

比起其他“80后”作家，郭敬明的品牌意識最濃厚。在積累了一定的人氣和資金以后，他沒有滿足現狀，率先成立工作室，繼而發展到擁有自己的文化公司。從預熱宣傳、品牌打造、讀者群定位、雜志延伸，郭敬明旗下公司的營銷模式就是大學市場營銷課程的最佳教材。

4 結語

在經歷了一夜成名以后，“80后”作家在出版商的商業策略下，走上了針對市場銷量的創作。傳統的寫作加入現代化的商業營銷手段，讓“80”后圖書市場生機勃勃，為作者和出版社帶來不菲收入。如今“80后”的文學創作已不再是單純地“熱愛文學”，他們更用心地琢磨市場迎合市場，爭取讓自己的作品占有更大的市場份額。

參考文獻

[1] 李星.尋找與失落—“80后”作家身份意識研究[D].河南大學，2007

[2]袁敏.有心插柳：新概念催生新品牌——《全國新概念作文大賽獲獎作品選》市場謀略揭秘.http：//www.chinapostnews.com.cn/b2009/388/sz01.htm，2011-2-27

[3]何睿、劉一寒主編.我們，我們“ 80 后 ”的盛宴[M]北京：中國文聯出版社，2004 年版