復合型企業在國際貿易中的競爭優勢研究

■ 郭秀慧 博士生（遼寧大學經濟學院 沈陽 110036）

復合型企業在國際貿易中的競爭優勢分析

（一）相關概念的界定

復合型企業是指其某種特定產品通過技術創新擁有核心技術，在銷售市場上占據穩定的份額后，為獲得最大的經濟效益和長期穩定的經營，不是通過簡單的規模擴大，而是通過圍繞其核心技術繼續投資來進一步研發其他種類相關產品的企業。復合型企業是既在單個產品上進行專業化生產，居于領導廠商地位，又在相關產品生產方面應用了已有的核心技術，逐步發展成該產品領導廠商的企業。

復合型經營與多樣化經營的不同之處在于，多樣化包括主導型、關聯型和非關聯型三種類型，而復合型經營主要指主導型和關聯型的多樣化經營。

企業競爭優勢是企業擁有的某種優越條件或位勢，是超越競爭對手或行業平均水平的獲利能力。它不同于企業競爭力，因為后者是從競爭優勢發展而來的企業表現出的實際擁有的超過競爭對手產品的市場擴張能力或獲利能力（徐國，2006）。

（二）復合型企業在國際貿易中的經營特點及競爭優勢

1.復合型企業的經營特點。主要表現為：

第一，復合型企業一般建立在已有的核心競爭力基礎之上。產品從某一種類拓展到另一種類都是圍繞核心競爭力進行的，而不是盲目擴張。產品的關聯性使企業節約了大量進入新產業的成本和研發費用。

第二，企業創造的是產業鏈效益而不是規模效益。當企業的產品已經占領穩定的市場份額時，企業選擇將核心技術延伸到相關產品而不是繼續擴大規模以獲得遞減的邊際收益，通過縮短產業鏈來減少中間成本，通過在多種產品上延伸核心競爭力來抵御金融風險。

第三，企業同時具有專業上和整體上的優勢。在專業上，企業在每種產品的生產中都進行創新和研發，擁有核心技術和競爭力，屬于領導廠商。在整體上，企業通過生產多種相關產品使核心競爭力沿產業鏈延伸，降低了產品種類單一的風險性，提高了綜合競爭能力。

2.復合型企業在國際貿易中的競爭優勢。主要表現為：

第一，復合型經營有助于縮短和整合企業內部的“產業鏈”。該“產業鏈”指同一企業內不同產業間圍繞核心技術形成的鏈式形態，企業經營的各產業由核心技術“鏈接”，并因為擁有同一個研發、生產、銷售和服務鏈條而“衍生”出新的優勢。

復合型企業在某一產業占據市場主導地位后，應用原有的核心技術，利用原有的品牌、市場和客戶資源開展新產品的生產，不斷形成新的資源和產品，循環往復，不斷擴張。企業內部的這種“產業鏈”是以市場前景較好、科技含量較高、產品關聯度較強的產業為鏈接點，以核心技術為聯系，以資本為紐帶，前后聯系形成鏈條。這樣，企業內一個產業優勢就轉化成幾個產業甚至企業的整體優勢。

第二，復合型經營有利于實現產業的相互支撐，促進產業升級。波特在其競爭優勢理論中強調，一國競爭優勢的形成需要具備相關和支撐產業，企業也不例外。當企業的各產業圍繞同一核心技術進行時，產業之間就會形成相互支撐，企業必然擁有更強的競爭優勢和國際競爭力。

另外，企業進行復合型經營，一方面，有利于加大核心技術投入，實現各產品專業化生產，不斷提高產業創新水平；另一方面，有利于主導產業從低級形態向高級形態轉變，使企業資源向更高效、附加值更高的產業轉移，促進產業升級。

第三，復合型經營有利于增強企業自我調節能力，降低經營風險。一方面，復合型企業通過縮短和整合“產業鏈”，減少了原來通過產業集聚形成的產業鏈中企業間的過多依賴，從而減小了因某產業萎縮帶來的企業經營波動，使企業具有更強的抵御風險能力。另一方面，復合型企業擁有自己的核心技術，注重科技研發，產品的技術含量高，有利于規避技術性貿易壁壘帶來的政策風險。

綜上，復合型企業所經營的產品既擁有核心技術又具有多樣性，既能通過產品多樣性分散單一生產的風險，又能夠通過核心技術的運用規避技術貿易壁壘帶來的政策風險。因此，復合型企業在國際貿易中具有獨特的競爭優勢。

表1 國內外典型企業經營狀況總結

國內外典型企業發展歷程及經驗總結

（一）國外典型企業的發展歷程

1.寶潔。成立于1837年的寶潔公司，先是生產蠟燭和香皂，但是由于電燈的發明和使用終止了生產蠟燭，之后，通過不斷研究及改進肥皂制造工藝，在1890年，生產并銷售包括象牙皂在內的30多種不同類型的肥皂。占據了肥皂市場的寶潔公司不斷進軍相關產品市場，先后推出洗發水、洗衣粉、化妝品等日用消費品。寶潔在進行專業化生產、投入大量研發資金的同時，注重開發相關領域的新產品，在相應的領域里發揮了自己原有的核心技術優勢，才能成為國際性的大企業。

正是因為寶潔同時生產肥皂和蠟燭，才使得它能夠順利度過因電燈發明帶來的危機；正是因為寶潔在肥皂生產市場日益飽和時，適時開發相關產品生產，才使得它占據的市場不斷壯大；正是因為寶潔的復合型生產，才使得它穩居世界品牌五百強前列。

2.通用汽車。通用汽車公司（GM）成立不到兩年就大舉并購了20多家公司，之后進一步加速擴張，先后在全球各地開設公司，聯合或兼并了別克、凱迪拉克、雪佛蘭等公司，從1927年開始一直保持為全世界最大的汽車公司。但是其在2005年前9個月的北美業務中虧損高達41億美元，2007年次貸危機之后，在全球市場上表現孱弱，最終，因難以挽回經營蕭條、資金鏈斷裂的局面，于2009年申請破產。

通用汽車公司作為高端制造業的巨頭，全球危機中銷量銳減，導致其資金鏈斷裂并最終導致破產。這進一步證實了進行單一產品生產的企業具有難以避免的脆弱性，容易導致貿易的較大波動，而復合型企業是國際貿易健康穩定發展的重要保證。

（二）國內典型企業的發展歷程

1.云南白藥集團。云南白藥集團在運用自身“中藥止血散劑”和其白藥神奇的止血效果的基礎上，推出“白藥創可貼”，穩居創可貼市場第二位；在云南白藥秘方的基礎上研制而成的云南白藥膏，因其膏劑穿透皮膚能力強而具有非常突出的鎮痛消腫、活血散瘀的功效；同樣，云南白藥在止血領域的技術也被借鑒到牙膏領域，云南白藥推出的“防治牙齦出血”白藥牙膏，因其在醫藥領域積累的品牌效應及獨特的定位，迅速贏得了一批忠實用戶（暴劍光，2009）；1999-2009年十年間，云南白藥的銷售額從2.32億元增長至57億元，凈利潤從0.34億元增長至4.6億元。

云南白藥集團以云南白藥為核心，充分利用云南白藥在跌打損傷、創傷出血等病癥治療中的優勢地位，擴大公司在這一領域及相關領域的影響；同時將已有技術應用到新的產品生產中，減少了采購和研發等中間環節，整合了集團內部的產業鏈，鞏固和擴大了企業市場。

2.東莞合俊玩具廠。東莞合俊玩具廠是中國最大的OEM玩具工廠，世界前三大玩具公司都是其客戶。雖然公司加強產品設計實力，并投放更多資源來開拓內地市場以擺脫對美國市場的依賴，也曾試圖通過資本市場與多元化經營挽救頹勢，但是，合俊的多元化經營沒有選擇合適的時機，也沒有投入到合適的行業中，再加上其主要為國外代工，單一的缺乏核心競爭力的經營方式最終導致其在金融危機的挑戰中破產。

合俊玩具廠的倒閉，說明中國制造企業生存形勢嚴峻，缺乏核心競爭力、進行單一產品生產的企業難以適應瞬息萬變的經濟形勢，即使規模再大，也是根基不牢，不能保證生產的穩定性，容易給貿易帶來巨大的波動。經受住經濟波動的復合型企業是經濟蕭條時國際貿易的支撐和歷史發展優勝劣汰的優勝者。

（三）國內外典型企業的發展經驗總結

表1對上述企業的發展及特點進行總結，得出的經驗是：寶潔和云南白藥集團是復合型企業，他們取得了成功，而通用汽車和合俊玩具廠不是復合型企業，他們最終經營失敗。因此，只有具有核心競爭力并且進行復合型生產的復合型企業才能經營成功，成功經營的復合型企業具有如下發展經驗：

1.具有自己的主打產品和核心競爭力后才開始拓展業務到其他產品。核心競爭力是企業的重要戰略資源，是企業進一步擴展業務的基礎。成功的復合型企業一般先集中發展其核心產品，直到其在某行業中的市場支配力優勢明顯時，才考慮將業務拓展到其他產品。這樣，一旦新產品經營發生困難，也有回旋的余地。而不少企業對此不予以重視，結果難成氣候，適得其反。

2.將自己在初始產品上的核心競爭力延伸到相關產品的生產領域。復合型企業通常會在某一領域占據主導地位后，適時應用已有的核心技術進行相關產品的生產，迅速占領市場，增強企業的總體競爭力。

寶潔公司正是利用其在肥皂研究上的核心技術，開發了相關產品，將其核心競爭力延伸到這些相關產品的生產上，不僅減少了新產品生產的研發成本，縮短了購買技術和資源的產業鏈，而且還成功開拓了新的市場，提高了企業競爭力。

3.經營項目可以迅速調整到最優結構，具有較強的市場適應能力。進行復合型經營的企業，當所經營的某種產品面臨虧損時，可以及時地將資金和技術轉移到其它產品的生產上，盡快地優化生產結構，適應市場的變化。當電燈的發明危及蠟燭生產時，寶潔根據市場的變化迅速做出調整，中止蠟燭的生產，將主要資源用于研發和生產肥皂，避免了單一生產可能帶來的虧損甚至破產。

結論與建議

復合型企業能夠通過整合企業內部的“產業鏈”，實現產業的相互支撐，促進產業升級，將已有的核心競爭力延伸到相關產品的生產領域，增強自我調節能力，并通過這種方式，一方面，可以在原來產品市場接近飽和時打開新的產品市場；另一方面，在老產品市場遇到波動時，可以通過新產品市場來調整經營，保證企業長期穩定運營。所以，復合型企業穩定的經營更容易保持整體經濟和貿易的穩定發展，減少金融危機帶來的負面影響，是當前經濟形勢下中國對外貿易實現可持續發展的必然選擇。

但是，我國復合型企業的競爭優勢還存在著缺乏政策與制度支持、技術創新后勁不足、缺乏有效的復合型經營能力以及欠缺有效的管理經驗等主要問題，政府和企業應采取合理措施努力解決這些問題，提升復合型企業的競爭優勢，促使產業結構不斷升級、貿易結構逐步改善、企業逐步走向自主創新的道路，最終促進我國國際貿易的健康、穩定和快速發展。

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