他們如何突圍

勵韌

10月30日，全國非公有制經濟人士理想信念報告會在北京召開。報告會上，王玉鎖、王均金、柳傳志、南存輝、劉慶峰等多名企業家代表分享了他們的創業心得。

本刊記者通過聯系與會嘉賓，得到這場報告會的紀要，現將這些企業家的發言整理如下。讓我們一起感受這些企業領袖的成長和突圍之路。

新奧集團股份有限公司董事局主席

王玉鎖

重技術創新，建能源新方式

新奧集團24年前從賣液化氣起步，今天已發展成為總資產超600億元的新型能源企業，正持續為國內外100多個城市的上千萬個家庭和數萬家企業提供清潔能源服務。很多人問我，讓新奧“化蛹成蝶”的奧秘是什么？我的答案是，堅持不懈突破創新，不失時機轉型升級。

1999年，我們抓住了公共設施領域向民間資本開放的機會，開始向全國各地拓展燃氣項目。當時儲運天然氣的“大鋼瓶”全部依賴進口，成本高，售后服務跟不上。我們找到了當時“大鋼瓶”中國市場占有率達80%的美國公司，希望用我們的市場來換他們的技術。這家公司老板回應說：“如果我和你們合作，我就沒飯吃；如果我不和你們合作，我兒子就沒飯吃！”言外之意就是，到他兒子那一代，我們才能掌握這個技術。

這句話讓我橫下一條心：不依不靠，自主研發。

經過500多個日日夜夜的苦戰，新奧成功研制出了國產的第一個大鋼瓶，被業內稱為“神州第一瓶”，很快占領了國內市場，還成功出口到歐美。而那家美國公司被我們擠出了中國市場，后來在瀕臨倒閉時還想賣給新奧。

2004年，新奧的城市燃氣業務正如日中天，但繁榮背后的隱憂在我內心揮之不去。新奧自己沒有氣源，容易受上游資源的制約，必須向產業鏈上游延伸。而我國“富煤、貧油、少氣”的資源稟賦，決定了煤在相當長的時間內仍是主要能源。但傳統的生產利用方式污染大、效率低，若能實現煤的清潔高效利用，將會占領能源行業發展的制高點。

后來得知，通過技術創新可以把煤轉化為清潔經濟的氣體能源，我興奮得睡不著覺。我找到了破解未來危機的辦法，那就是向上游進軍，發展煤基清潔能源。

這一構想引發了公司內部軒然大波，反對聲、質疑聲不絕于耳，“以一個25億元的年銷售額，卻要投資一個21億元的項目，而且是我們未知的領域，團隊哪兒來，技術哪兒來？”一名員工甚至發來匿名信，讓我“立刻停止新奧的慢性自殺”。

面對種種不解，我召開了一次企業高層會議。聽完大家的各種批評，我提出3個問題：“隨時可能受到資源制約的新奧10年后賣什么？城市燃氣行業很難形成品牌，新奧20年后是什么？30年的經營許可到期后新奧干什么？”當時全場整整安靜了5分鐘。經過討論和碰撞，終于統一了思想，新奧開始進軍煤基清潔利用領域。

戰略確定后，新奧自主研發了煤催化氣化、煤超臨界氣化、煤地下氣化等煤氣化技術。與傳統的氣化工藝相比，不僅大大提高了效率、降低了成本、還減少了污染物排放。與此同時，我們配套研發了微藻生物固碳技術，用來吸收煤氣化過程中產生的二氧化碳，真正實現了煤的清潔化利用，為我國探索能源安全和節能減排作出了積極貢獻。

2008年，新奧的又一次升級就是伴隨國際金融危機而來的。這次危機讓我們看到了“重資產”的風險。在反思的同時，我們發現賣了20多年能源，客戶真正用到的只是能源產品的小部分能量，其余的全被浪費掉了。所以，新奧未來賣的應該是能量，而不是簡單的能源。

新奧要做清潔能源的創新者！

在傳統能源系統中，氣、電、熱等都是“各自為戰”的，而供暖、熱水器、空調等終端用能設備，功能也很單一。針對能源利用效率低下的問題，新奧自主開發了“泛能網”，將信息網、能量網和物聯網融為一體，布局了以泛能機、泛能能效平臺、泛能云平臺等三大技術為核心的技術體系，為客戶提供清潔能源整體解決方案，實現能量的梯級利用、用戶間的能源調配和可再生能源的規模化發展。

從“賣產品”升級為“賣服務”，新奧正式走上了智慧型、“輕資產”的道路。

上海均瑤（集團）有限公司董事長

王均金

緊跟國家戰略，樹立堅定信念，圓百年企業夢

我的家鄉在溫州蒼南縣大漁鎮，如果沒有改革開放的時代潮流喚醒了我們這些普通人身上蘊藏的創業夢想，走出去闖蕩天下，也許我會像父輩一樣是一個本分的漁民。今天均瑤集團已發展成為以航空運輸、商業零售為主營業務，同時從事教育事業的現代服務業集團。回顧20多年的創業經歷，我經常感慨，是什么力量讓一個人脫胎換骨，成就今天這番事業？

上世紀80年代我們三兄弟開始創業，當時交通不便成了在外奔波的溫州人最大的煩惱，很多人生意在長沙，即使包車回溫州也需要30多個小時。既然可以承包汽車，為什么不可以承包飛機？我們下定決心排除各種困難，關鍵時刻蒼南縣政府給我們出具了信譽擔保，我們蓋完100多個公章，最終承包了長沙到溫州的包機，這是國內首條民營包機航線。1991年7月28日，包機飛上了天。這在當時轟動一時，媒體稱我們“膽大包天”。很快，我們有了包括香港在內的50多條航線。

2005年，國家進一步放開民間資本進入航空領域的限制，我們及時抓住機遇，果斷決定創辦吉祥航空。2006年9月，首航湖南長沙成功，成為第一批飛上藍天的民營航空公司，圓了我們的“航空夢”。今天的吉祥航空，有著國內最年輕的機隊，經營著上海往返全國各主要城市及國際60多條航線，僅去年就運送旅客530萬人次，保持著良好的安全紀錄和持續盈利能力。

企業的發展總是要經歷波折和坎坷、困難和挑戰。2004年，我大哥王均瑤突然離世，集團遭遇重大變故。當時，我臨危受命，非常擔心媒體的過度關注會給企業經營造成壓力和影響，擔心正在要約收購“大廈股份”的關鍵時刻會出現股民拋售，擔心當年三兄弟的共同理想能不能堅持下去。在這種情況下，我堅定提出：均瑤集團堅持“理想信念不變，均瑤品牌不變，社會責任不變”，立即發布了《告全體員工書》，召開記者見面會，走訪黨政機關和重要業務單位，用開放和坦誠獲得了社會的廣泛認可。最令我難忘的是，在均瑤集團最艱難的時刻，統戰部、工商聯及各有關部門領導，第一時間過問了集團的困難，上海、浙江、湖北等地黨委政府高度重視、專程慰問。正是在社會各界的關心支持下，均瑤集團順利渡過了難關。

大哥的早逝讓我清醒地意識到企業建立可持續發展的理念和機制的重要性，打造“百年老店”成了我追求企業健康發展的重要目標。

打造“百年老店”，意味著要用百年企業的價值理念、思考方式和行為準則要求自己，凡事從長計議，絕對不搞一錘子買賣。企業在發展中要充分考慮顧客、員工、股東和社會的利益。我認為，必須大志有恒，才是一個負責任的企業，企業發展才能長久。

常有人問我，均瑤的幾次戰略升級都能“踩在點上”，你們的秘訣是什么？其實很簡單，“秘訣”就是緊跟國家戰略。在我看來，國家大政方針就是企業發展最好的可行性報告。如果中國的民營企業，都能做到把握國家戰略，瞄準市場發展，不斷創新升級，就一定能走出一條屬于自己的康莊大道。

聯想控股有限公司董事長

柳傳志

變革中求發展

聯想是1984年創立的，我們是中國科學院最早“下海”的一批科技人員，在計算所傳達室里創業的。現在回頭看看，在這個漫長而艱苦的過程當中，如果沒有變革和創新，就不會有今天的聯想。

上個世紀中葉開始，電腦行業迅猛發展，逐漸成為高科技引領社會進步的一個里程碑。對我們來說，幸運的是聯想是這個行業中的一員，而不幸的是我們和外國電腦巨型企業IBM、康柏等相比，從資金到技術，相差懸殊。上世紀90年代初國外電腦巨頭發現了中國市場的豐厚潛力而大舉進入中國的時候，我們幾乎完全無力抗衡。當時，我們認為，中國電腦行業對國家而言是屬于戰略性行業，要有我們民族的自主品牌。在反復研究后，我們顛覆性地調整了組織架構，徹底改變了原有業務模式，選用了當時29歲的楊元慶擔任電腦事業部的總經理，決心拼死一搏！1994年，我帶領聯想的全體高管，到當時的電子工業部，向部長遞交了堅決捍衛民族工業的決心書。到了2000年，聯想所占的中國市場份額已達到27%，不但穩居中國第一而且穩居亞洲第一！就是到了今天，我們當年的外國同行也沒有弄清楚，在一個充分競爭的市場環境中憑什么你們能打贏。簡單的回答八個字就夠了，志存高遠、不斷創新。這八個字的背后，是聯想在無數實踐中總結的“建班子、定戰略、帶隊伍”的九字真經。

越過一個高山，回首望去，那只是個丘陵。當聯想吹響并購IBM PC，作為進軍世界市場的戰斗號角時，引起本行業、經濟學界、管理學界的一片嘩然。當時IT行業的并購成功率為20%，而這個并購是一個弱勢品牌對一個最強勢品牌的并購，是一個噸位差了5倍的小吃大的并購，是一個最典型的蛇吞象的并購。2005年到現在，8年過去了，事實說明了一切，并購前聯想的營業額為29億美元，現在是340億美元，為世界五百強的第329位；并購前聯想占全球市場份額為2.7%，現在是17.3%，穩居第一的位置。真正說明并購成功的不僅是財務數字，在聯想的版圖中，海外業務占了60%，而在營業額、利潤不斷大幅攀升的歐美市場上，聯想沒有派一個中國人去擔任地區的領導職務，在戰略執行上卻沒有任何折扣。此后，聯想連續并購日本的NEC、德國的Medion、巴西的CCE，均獲得成功。聯想已經成為了一個國際化的企業。

這當然應該說是奇跡，但背后確實有極大的風險。國際金融危機爆發的時候，聯想連續巨虧，一個季度虧損了將近3億美元，已經站到了懸崖邊上。最關鍵的時候，聯想當機立斷，進行了領導層的改組。不但扭轉了虧勢，而且從此遠遠躍居同行之上，成為了世界第一。這背后是什么？當然是意志，是中國人的智慧，是對行業和管理深刻認識后的創新。

歸根結底一句話：中國人能行！

我們起家時還是一個電腦企業，現在已經發展成為一個綜合性的多元化企業。我們進入投資領域13年了，現在管理著100億美元的資金，投資于300多家企業，成為中國規模最大的基金管理公司。我們多元化的成功是對企業管理深入研究后的突破，是以創新驅動發展的結果。

正泰集團股份有限公司董事長

南存輝

以大帶小實現共贏

我出生在浙江溫州一個貧寒的農民家庭，因為父親在生產中受傷失去勞動能力，我中學的時候就輟學了，成為一名走街串巷的修鞋匠。改革開放的大潮改變了我的人生，也成就了我的夢想。1984年我東拼西湊幾萬元開始艱難創業，歷經29年的風風雨雨，正泰從一個只有8名員工的低壓電器小廠，發展到今天員工2.8萬多人，總資產240多億元，銷售收入300多億元，產業涵蓋高低壓電器、新能源、儀表自動化系統和高端裝備制造等領域，成為亞洲最大的低壓電器制造企業，也是國內太陽能光伏電站建設規模最大的民營企業。

眾所周知，隨著經濟全球化的深入，市場競爭已經由單純的產品競爭轉變為綜合實力的競爭，由單體的企業競爭轉變為整體產業鏈的競爭。正泰始終堅持創新驅動不動搖，堅持發展實業不動搖，體現了整體產業鏈的競爭優勢。小微企業是國民經濟和社會發展的重要基礎，是創業富民的重要渠道。與供應鏈和銷售網絡的小微企業互助共贏，既是龍頭企業應盡的社會責任，也是我們自身可持續發展的需要。

正泰集團產業鏈上有2000余家供應商和2000多家經銷商，大多是處在成長期的小微企業，在生存與發展中有些風險和壓力靠一己之力確實難以承受。我在2008年10月提出“構建戰略合作、實現互助共贏”，成立了專門機構和團隊，按照“現場診斷、駐點幫扶、驗收總結、持續跟進”的步驟，對供應商、經銷商企業，分層次、分階段、因地制宜開展了個性化、定制化的幫扶提升。

針對當前小微企業普遍面臨的困難，我們有針對性地在多個方面施以援手，比如幫助進行技術與工藝裝備改造，引導他們開展技術創新；幫助建立與完善運營體系，促進管理規范化、精細化；幫助加強團隊建設，培養各類管理與專業人才；幫助構建電子商務平臺，實現產銷有效銜接與信息共享等。我們發起并控股正泰小額貸款公司，專為融資困難的小微企業等客戶，提供個性化的金融服務和財務顧問服務，成立5年來累計投放貸款近30億元，惠及上千家小微企業和個體工商戶。

國際金融危機以來，有一家與正泰合作近20年的經銷商發生資金周轉困難，出現資金鏈斷裂的風險，一度陷入困境。面對這一情況，當時有人勸我說，經銷商資金斷裂是他們自身經營不善，與我們無關。如果這家經銷商真的不行了，我們可以尋求新的合作伙伴。在決策討論會上，我對大家說，市場經濟是一個完整的綠色生態，既需要頂天立地的大企業，也需要鋪天蓋地的小微企業。正泰的發展需要一批合格穩定的供應商、經銷商的支持。

通過這些年幫扶中小微企業發展和參加全國理想信念教育實踐活動，我有深切的體會：良性的市場競爭不是你死我活，而是共同發展；不是大魚吃小魚，而是大企帶小企。

安徽科大訊飛信息科技股份有限公司董事長

劉慶峰

自主創業，圓夢語音

我是來自安徽科大訊飛的劉慶峰，15年來一直致力于從事智能語音技術研發和產業化這項我最鐘情的事業。

智能語音具有神奇魅力，它能讓各種機器設備像人一樣能聽會說，回到家不用鑰匙，說一句設定的話就能開門；空調根據你的語音指令自動開啟調節；對著手機說話，語音即刻轉化為文字信息。不僅如此，它還能為信息安全、教育、普通話推廣和民族文化傳播等重大戰略需求領域提供重要支撐，是未來國家參與和贏得國際競爭的科技制高點、產業制高點之一。但在科大訊飛成立之前，中文語音產業主導權卻控制在國外公司手中，放眼望去，中國土地上的語音研究基地都是知名跨國企業的身影。

1998年我研究生即將畢業的時候，當時正面臨人生一次重大抉擇。我可以選擇全額獎學金去國際著名學府深造，也可以高薪進入著名跨國公司就職。

恰逢此時，我跟隨著名語言學家吳宗濟學習，談及民族語音產業落后并受制于人的現狀。老先生激動地說：“中文語音技術應當由中國人做到全球最好”，“中文語音產業也應當掌握在中國人自己手中，因為語音是文化的基礎和民族的象征。”簡短兩句話，讓我激情迸發，毅然走上自主創業放飛夢想的求索路。

我開始在同學中尋找創業伙伴。當時我的一個同學是中科大校園里公認的計算機高手，他已經拿到了國外公司的項目，上手就能掙錢。他勸我加入他的團隊，我反守為攻，不斷說服他們，“給外國人打工，做現成項目，就算能掙錢，但成不了大事。要做就要做有自主核心技術的事情，語音產業在中國前景廣闊，大有可為！”。

在激情與夢想的感召下，我和10余位同學組成了創業團隊。我的創業之路是一條“彎曲的直線”。創業之初，我們曾被別人笑稱為草臺班子，十幾人的創業團隊蝸居在租來的民房中披星戴月地工作。

最大的壓力來自于長達5年只見投入不見產出的寂寞期。在那段日子里，我承受著來自股東和團隊的巨大壓力，面對著改弦易轍掙快錢的種種誘惑，連續5年拿著微薄的工資，看不到盈利這種煎熬，對我們堅定創業意志是個痛苦歷練。

我和團隊反復自問：我們對產業前景的判斷錯了嗎？要把民族語音產業做到全球最好的理想變了嗎？我們的創業激情衰退了嗎？

事實證明，有堅守才有回報，耐得住清苦和寂寞才能迎來輝煌。2004年訊飛實現了盈虧平衡，此后一步一個臺階進入快速發展。

今天，訊飛的語音技術已在中文和英文等多語種領域全面達到國際領先水平，占據了中文語音70%市場份額，扭轉了過去被國外公司壟斷的市場格局，訊飛牽頭制定的中文語音技術國家標準，已成為業界公認的“中文語音產業國家隊”和亞太地區最大的語音上市公司。

2008年5月12日，科大訊飛成為大學生創業的第一家上市公司！拿到證監會審核批準企業上市文件的那天，我們并不是去喝酒唱歌慶祝，而是把企業的核心人員召集在一起開會，大家共同約定：上市絕非終點，我們離設定的發展目標還很遠。語音產業有著更加光明的未來，我們要長期持有訊飛的股票，繼續咬緊牙關，以持續創業的精神去成就更大的事業。

今天，民族語音產業已經迎來新一輪騰飛的機遇，語音產業的重大戰略作用得到了國家的高度重視。如果我們不在基于移動互聯網和云計算的語音應用和市場搶得先機，國家的信息安全將出現隱患，訊飛率先發布“訊飛語音云”平臺，確立了民族語音產業在移動互聯網時代的產業先發優勢，把握我國在語音應用和聲紋安全上的主導權。

面對國家和市場的需求，我們制定了更為遠大的目標：“弘揚強國的語音，實現語音的強國。”