擴大店面投資分析

摘要：文章首先對濟南市江南真絲服裝店擴大店面投資進行了投資定量分析，對該店所經營的產品品類進行了細分，得出在和平路開設分店可行的結論，并對新店經營提出了一定的建議。

關鍵詞：擴大店面投資；定量分析

一、江南真絲服裝店濟南地區投資環境分析

（一）濟南的商圈和主要競爭對手的分布

隨著濟南經濟的發展，各商圈日漸成熟并呈現出不同的特點，目前濟南公認的主要有七大商圈：泉城路商圈、洪家樓商圈、英雄山商圈、天橋商圈、經四路商圈、北園商圈、西市場商圈。

目前，泉城路商圈作為濟南核心商圈的地位還無人撼動，但是泉城路核心商圈房租太高，交通太擁擠。我們初步選定在和平路開分店，和平路緊靠泉城路，作為泉城路商圈的邊緣部分，房租相對較低，交通相對舒暢，比較適合主營中高檔商品的江南真絲服裝店的發展。

（二）對江南真絲服裝店的微觀環境分析

利用波特的五力模型對江南真絲濟南地區周邊的微觀環境進行分析如下：

1.潛在的行業新進入者的研究。行業入侵者的入侵行為主要通過兩種現象體現，一種現象是濟南專賣真絲的小店數量開始增加；第二種現象是很多現有服裝店開始將少量真絲上架，其中一些店面希望干脆將自身完全轉為真絲專賣店。拉大江南真絲和其他店面距離的一項有效措施，就是有效地利用好顧客忠誠度。提高顧客忠誠度主要有以下兩種方式：一是提高店面的信譽度；二是建立顧客的認同感或歸屬感。

2.替代品的研究。替代品的威脅主要來自產品能否滿足消費者日益高級化的需求，由于目前我國的真絲消費水平不算很高，面料更新換代的速度也不算很快，就目前情況而言，來自替代品的威脅不大。

3.買方討價還價能力的研究。結合江南真絲的實際經營情況，江南真絲應當通過兩個環節來限制顧客的議價能力。第一個環節，也是江南真絲目前正在采用的手段，就是明碼標價，形成不還價制度。第二個環節作為對第一個環節的補充，就是擴大江南真絲批發業務的知名度。江南真絲應當全力打好這張牌，將本店的批發業務和渠道能力多加宣傳，讓顧客明白江南真絲的不還價制度是建立在真正的薄利多銷、質優價廉的基礎上，從而使得限制顧客議價能力時的阻力較小。

4.供應商討價還價能力的研究。江南真絲的進貨渠道獨特，店內絕大多數商品都是直接到廠家拿貨，江南真絲應當利用以下兩種手段應對廠家的議價能力：一是利用家族連鎖優勢，成為供應方的主要客戶；二是制造渠道間的競爭。

5.現有企業間的競爭研究。在濟南真絲服裝零售業中，實力最強的當屬廣潤絲綢。雖然在規模上，江南真絲無法和廣潤絲綢相提并論，但是作為一家由國有企業改制而來的多股份制企業，無論在其運營成本還是市場反應靈敏程度上，廣潤絲綢都較難擺脫一些體制上的弊端，相比之下，這就為江南真絲在其自身競爭能力的提高上增加了一定的籌碼。其他店面，或為小店，或是經營規模雖大，但是商品雜而不專，對江南真絲服裝店構不成實質性的威脅。

二、對江南真絲投資分店的定量分析

該定量分析原理是通過訪談和統計，結合江南真絲2006-2009年各分店的運營狀況，將新開分店的各項收支作保守預期，將各收支金額利用凈現值法計算，根據結果判定新店的開設是否可行。

江南真絲的旺季為每年的春末到秋初以及年前的兩個月，時間總計約為半年。江南真絲的拿貨模式為季度拿貨，每年的季度更迭期間，將上一季度銷售所得資金用作下一季度的進貨資金，這種模式不僅可以提高資金的周轉效率，還可以在旺季到來之前有針對性地進行大批量補貨。綜合江南真絲老板的估算和其在濟南的幾家分店的實際運營狀況，得出以下結論：店面用于進貨的資金應維持在每年25-35萬元之間。

綜上所述，江南真絲擴大規模的投入和產出狀況預計如下：

新店開業時間設在立春，店面選址在和平路東段的一般位置，商鋪租金按市場價格4元每天每平方，商鋪面積為50平方，簽三年的租用合同，當地用工水平為每人每月1200元，兩班倒的工作制需員工四人，裝修支出4萬元，其他各項支出預計1萬元，店面初始上貨10萬元，以后每年旺季補貨10萬元。（以上數據綜合江南真絲老板的估計和業內平均水平得出）

保守估計江南真絲的顧客真空期為整個春季，淡季也沒有銷售，正常經營毛利率保守估計為20%，年前甩貨毛利率保守估計為10%，則第一年的運營情況預期如表1和表2所示：

27.78-17.96=9.82（萬元）

即江南真絲新店第一年年末剩余資金為9.82萬元。

第一年年末剩余資金按10萬元，作為第二年的進貨資金，春季的銷售額抵消因預期的各不利因素而減少的收益額，則第二年的運營狀況預期如表3和表4所示：

可以看出，這13.96萬元在第一年以后已成為店面運營的固定支出。

31.26-13.96=17.30（萬元）

同第二年一樣，第三年的運營狀況預期如表5所示：

42.67-13.96=28.71（萬元）

第三年年末剩余資金28.71萬元，已滿足江南真絲“每年用于進貨的資金應不低于25萬”的要求，也就是說，從第四年開始，不需要再向該分店投入資金，該店的產出足以維持自身的正常運營。

2009年江南真絲經四路分店全年營業額94.27萬元，毛利潤為25.37萬元，扣除房租、員工薪酬、其他費用支出等共計15.60萬元，剩余純利9.77萬元，純利率為10.36%。江南真絲老板認為，經四路分店作為一個運營超過5年的成熟店面，純利率才剛剛達到10%，如果在和平路開設新店，在其前三年的運營過程中，受各不利因素影響，純利率只要達到5%就可以接受。因此，風險報酬率可設定為5%，綜合銀行貸款利率保守估計7%，得出江南真絲服裝店擴大規模的必要報酬率為12%。

江南真絲新店前三年現金流量情況分析如圖1所示：

利用凈現值法，以必要報酬率作為貼現率，將各年的費用貼現可得：

固定成本=17.96+13.96/（1+12%）+13.96/（1+12%）2=41.55（萬元）

進貨成本=10.00+10.00+10.00/（1+12%）+10.00/（1+12%）2=36.90（萬元）

∑Ik/（1+i）k=固定成本+進貨成本=78.45（萬元）

總收益=27.78/（1+12%）+31.26/（1+12%）2+42.67/（1+12%）3=80.09（萬元）

∑Ok/（1+i）k=總收益=80.09（萬元）

NPV=∑Ik/（1+i）k-∑Ok/（1+i）k=1.64（萬元）

凈現值為正數，表明在各項因素均作保守估計的預期下，江南真絲和平路分店前三年的實際報酬率大于預定的貼現率，產出超額利潤1.64萬元。因此，開設和平路分店的方案可行。

三、對江南真絲投資服裝類別的定性分析

（一）對江南真絲的服裝種類介紹

江南真絲經營的服裝按面料分為真絲、皮草、純棉、純麻、純毛和化纖六大類，此外還有各類面料的混紡。

真絲類服裝主要包括真絲香云紗、真絲緞、真絲縐、真絲喬其、真絲小飾品等，其中，真絲喬其包括手繪喬其和印花喬其，真絲小飾品包括真絲絲巾、真絲壁掛、真絲扇子等。

皮草類服裝主要包括水貂大衣、水貂披肩、獺兔毛披肩、狐貍毛圍巾等。

純麻類服裝主要是亞麻類原色服裝，其他麻類因觸感粗糙、刺撓皮膚現已基本淘汰。

純毛類服裝主要包括羊毛羊絨圍巾、毛呢大衣等。

純棉、化纖、混紡類服裝種類繁多，且多為中低檔。

（二）對江南真絲各類服裝的銷售分析

真絲類服裝是江南真絲的主營產品，經過多年的經營，這類服裝的銷售日趨成熟，在當地具有較高的市場占有率的同時，業務增長幅度已有接近極限的趨勢，因而業務增長率已處于較低的狀態。

香云紗又稱莨綢、烤皮紗，因價格相對較高，過去銷售不溫不火。最近隨著人們收入的增長，其銷量大增。在市場占有率與業務增長率上，本店真絲香云紗都具有較大優勢。

真絲文胸現為市江南真絲業務增長量最快的服裝種類之一。

中低檔化纖類服裝價格不高，銷售一般，已成為江南真絲的雞肋業務。

2006年底，一批南方人投資巨大，在濼口商貿中心二樓開設了數家皮草類服裝大賣場，導致江南真絲皮草類服裝的銷售不佳，壓貨嚴重。

純麻類服裝受到一些中老年人的青睞，在江南真絲長期以來的銷售中一直占據一席之地。

純毛類服裝主要是江南真絲從廠家進的純毛圍巾、披肩以及從杭州的代理商處進的羊毛大衣等毛呢類服裝。

去年冬季，江南真絲的唐裝銷售異?；鸨滗N售額占冬季銷售總額的一半以上，對于這個現象，目前仍無較為合理的解釋，江南真絲老板認為，只要今年唐裝的銷售仍能維持去年的水平，就將唐裝列為江南真絲的主營產品。

根據各種類的服裝的相對競爭地位和業務增長率，利用波士頓矩陣，得出江南真絲的經營單位組合分析：真絲香云紗和真絲文胸兩個服裝品種，應維持其現有的業務增長率，使其逐步轉化為店面的“金?！?。在新的一年的銷售中，應注意觀察其銷售狀況，找出銷售火爆的原因，力求使其轉化為店面的“明星”。由于水貂大衣壓貨嚴重，對資金的流動造成了極大的影響，江南真絲應有計劃地通過打折、優惠等促銷方式將其甩出，甚至虧本也可以接受。中低檔的化纖類服裝，如果作為店面服裝檔次的一個補充，可以存在，但是一定不要指著此類服裝賺錢，此類服裝反而可以作為江南真絲和其他店面競爭的一項有力武器，通過超低價格的傾銷（仿照上海服飾），從而建立一個較好的口碑，在增加店面的客流量的同時，也會帶動店面的中高檔服裝的銷售。

四、結束語

通過以上分析，得到結論是在和平路開分店是可行的。將來分店運營時，要注意重點發展江南真絲服裝店的兩大優勢：一是在真絲服裝檔次上的優勢；二是進貨渠道的優勢。江南真絲應逐步擺脫依靠部分低檔商品盈利的舊模式，將自身定位為中高檔服裝專賣店，借助渠道優勢，在中高檔服裝上挖掘，既能拉開檔次，提升店面形象，也能創造更大利潤。

參考文獻：

1.黃旭.戰略管理：維與要徑[M].機械工業出版社，2007.

2.周三多.管理學[M].高等教育出版社，2005.

3.胥朝陽.財務管理原理[M].武漢理工大學出版社，2008.

4.金亮.濟南商圈分析[DB/OL].山東房地產網，2009-08-20.

（作者單位：于美香，山東省輻射環境管理站；劉成剛，山東建筑大學商學院）