余額寶的成功為何難以復制

基金公司能幫投資者賺錢才能發(fā)展。一味讓投資者賠錢，只在銷售上做文章的基金公司是沒有生存空間的。

“余額寶每天都有收益提示，有種每天都賺錢的感覺，非常開心。”酷愛網(wǎng)購的年輕白領黃璐說。打開手機上的支付寶軟件，查查余額寶的資產(chǎn)成了她每天的必修課。11月初，黃璐買了3000多元的余額寶。“淘寶購物的退款放在支付寶里，也沒什么用，同事推薦余額寶可以賺錢，就轉為余額寶了。”黃璐說。

2013年被稱為互聯(lián)網(wǎng)金融的元年，眾多金融行業(yè)都積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，其中，基金行業(yè)反應最快、響應最積極、介入程度也最深。阿里巴巴集團攜手天弘基金所研發(fā)的余額寶，從今年6月13日上線到11月14日不到半年時間，其銷售額過1000億，用戶數(shù)量超過3000萬。這讓原本默默無名的天弘基金一下躋身國內(nèi)基金業(yè)翹楚。

余額寶的成功難以復制

看到余額寶的巨大成功，多家基金公司也開始行動。今年11月1日在淘寶理財平臺上，17家基金公司集體亮相，正式在淘寶開店賣基金。

對于新上線的基金淘寶店，黃璐這樣的白領似乎并沒有什么興趣。她說，“購買余額寶主要是因為方便，錢直接從支付寶轉過去即可，同時還能拿到比活期存款高很多的收益。我的投入比較少，每年4%或5%的收益率對我而言差別不大，不會為了更高的收益去淘寶店買其他基金。”

據(jù)媒體報道，截至11月30日，基金淘寶店上線整整一個月，但17家基金公司的銷售額加起來只有4.3億元。而且這其中，除了易方達基金公司一家銷售了3.54億元差強人意外，其余16家基金公司的百余款基金產(chǎn)品，加起來的銷售額也沒有超過1個億。和天弘基金有霄壤之別的業(yè)績，無疑給當初投入巨大熱情的基金公司們澆了一盆冷水。

據(jù)記者調(diào)查，部分原因在于很多愛上淘寶網(wǎng)的人都和黃璐有類似的想法，購買余額寶看中的是余額寶和支付寶便捷的轉換功能，并無特別考慮其投資價值。

第三方證券投資基金評價機構——濟安金信基金評價中心主任王群航告訴《中國經(jīng)濟周刊》，基金淘寶店銷量趕不上余額寶是正常的。

王群航說：“首先，阿里巴巴入股天弘基金，天弘基金相當于是淘寶網(wǎng)的親兒子，當然要把好東西給自己家的小孩，可以看到，淘寶網(wǎng)上最顯眼的廣告都是天弘基金的，其他基金公司相當于過繼的孩子，就沒有這個待遇了。”

“其次，產(chǎn)品類型的不同，余額寶是貨幣市場基金，風險極低，從問世以來，貨幣市場基金只有兩個產(chǎn)品在兩個交易日出現(xiàn)過虧損。除了貨幣基金產(chǎn)品之外，其他基金公司還推出了多款風險更高、更復雜的債券型基金和股票型基金，投資者并不熟悉，銷量自然上不去。”

中央財經(jīng)大學證券期貨研究所研究員、中國互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)協(xié)會會長宏皓則告訴《中國經(jīng)濟周刊》，余額寶的成功是眼球經(jīng)濟的成功，因為余額寶是首個“吃螃蟹的”，第一家在網(wǎng)上賣基金的，再加上馬云的巨大影響力，賺足了眼球。

宏皓還認為，另外，剛開始大家對余額寶認識不足，很多人誤以為用余額寶買基金就是穩(wěn)賺不賠的。后來大家慢慢明白了在網(wǎng)上買基金與在銀行買基金一樣，都有可能賠錢，大家的熱情就沒有剛開始那么高了。

天時地利，加上有個“親爹”撐腰，奠定了余額寶成功的基礎。這樣的成功模式很難被后來者所復制，這也難怪其他基金公司淘寶店的業(yè)績平平了。

基金公司仍看好電商銷售平臺

首批取得第三方基金銷售機構牌照的好買網(wǎng)CEO楊文斌告訴《中國經(jīng)濟周刊》，目前，基金在互聯(lián)網(wǎng)上的銷售剛剛起步，基金銷售還是以通過線下的銀行銷售渠道為主，互聯(lián)網(wǎng)銷售的比例非常低，不超過10%。

基金公司開通互聯(lián)網(wǎng)渠道，需要投入人力、硬件設備等成本，囿于當前互聯(lián)網(wǎng)渠道的基金銷售規(guī)模偏小，盈利難以收回前期投入的成本，許多基金公司的網(wǎng)店還處于賠本賺吆喝的階段。

出師不利并沒有打擊基金公司的積極性，各個基金公司仍然在以十二分的熱情擁抱互聯(lián)網(wǎng)。除了與淘寶網(wǎng)這個最大的電商平臺進行合作，各個基金公司也在其他的電商平臺身上下了很大功夫。

一位基金界人士透露，今年以來多家基金公司高薪招聘懂電商的人士，專門組建了電子商務部，這些人一直在忙著跟百度、騰訊、京東等各大電商洽談合作，眾多產(chǎn)品也將陸續(xù)登錄各大電商網(wǎng)站。據(jù)悉，騰訊的微信版“余額寶”或?qū)⒃诮谡缴暇€，京東未來也有可能代銷基金。

基金界人士解釋稱，基金業(yè)如此熱衷擁抱互聯(lián)網(wǎng)，是因為基金公司能從互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺獲得很多好處。

首先，依賴于銀行渠道讓基金公司利潤削減。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，基金公司付給銀行的銷售費用可以占到基金公司所收取的管理費的一半以上，大部分利潤都被銀行瓜分了，基金公司當然不愿意，基金公司急需拓展自己的銷售渠道。

其次，基金產(chǎn)品適合互聯(lián)網(wǎng)銷售。楊文斌解釋道，金融產(chǎn)品是非常適合互聯(lián)網(wǎng)銷售的，傳統(tǒng)產(chǎn)品還有線下物流配送環(huán)節(jié)，而金融產(chǎn)品只需要資金交易，沒有物流配送，在互聯(lián)網(wǎng)上就可完成交易。

再次，互聯(lián)網(wǎng)可以降低跟客戶接觸的成本，擴大基金的客戶群。宏皓表示，公募基金本身就是一個大眾理財?shù)漠a(chǎn)品，基金利用互聯(lián)網(wǎng)的平臺，可以面向更廣大的上網(wǎng)人群開展營銷，能有效地擴大基金的客戶群。

多位業(yè)內(nèi)人士坦言，基金公司的網(wǎng)店只會越開越多。楊文斌預計：“未來基金公司可能會創(chuàng)造出更適合在互聯(lián)網(wǎng)上零售的產(chǎn)品。”

楊文斌坦言，目前，低風險的基金適合互聯(lián)網(wǎng)銷售，更容易被大眾接受。但是究竟什么樣的基金產(chǎn)品才適合在互聯(lián)網(wǎng)上銷售，也需要經(jīng)受市場和時間的檢驗。“現(xiàn)在股市低迷，像余額寶一樣的低風險的貨幣基金受大家的追捧，未來股市若轉好，或許股票型基金收益會更高，可能會更受歡迎。”

不過，也有人擔憂這些基金公司的努力很難吸引黃璐等年輕投資者的注意。針對這種一窩蜂上網(wǎng)賣基金的現(xiàn)象，宏皓認為，基金業(yè)的核心競爭力是為投資者賺錢的能力。不能為投資者賺錢而只是改變營銷方式，不會有太大的發(fā)展空間。“基金公司能幫投資者賺錢才能發(fā)展，一味讓投資者賠錢，只在銷售上做文章的基金公司是沒有生存空間的。”