俞敏洪柳傳志王健林為青年人創業支招

最難就業季下青年人如何圓創業夢？

今年夏天，趙薇的一部《致青春》讓整個社會不約而同地陷入了對青春的追憶和感傷之中。另一部《中國合伙人》則以新東方創始人的創業故事給大家詮釋了另一種熱血奮斗的青春，告訴大家：青春不僅是放縱和沖動，而是不斷拼搏，實現夢想的過程。

受這些情緒感召，不少微博網友將馬化騰、馬云、王石、楊元慶、馮侖等一系列企業家年輕時的照片與今日的形象放到一起點評比對，嘖嘖驚嘆他們神奇的創業經歷。

相比如今的輝煌，當年的這些商界領袖大都是白手起家，在他們最開始的時候，也干過很多不為人知的傻事，遇到過很多常人無法想象的挫折。他們的青春，也許對于懷抱創業夢想的熱血青年們，更有借鑒意義。

7月6日，在央視財經頻道主辦的“中國創業榜樣”公益活動啟動儀式上，俞敏洪、柳傳志、王健林等商界大佬，齊聚一堂，給懷揣創業夢的大學生們講述了自己的創業故事。

對話

俞敏洪

新東方教育集團董事長

王健林

大連萬達集團股份有限

公司董事長

柳傳志

聯想集團董事局主席

創業最關鍵的是不怕挫折

俞敏洪：首先，年輕人創業最重要的是不計較得失。年輕的時候，就要不怕做傻事，不怕受挫折。如果一開始就計較得失的人是無法成功的。這就好像現在的一些女生在找男朋友時，最先考慮的是這個男生的家庭出身和地位。進行這樣計算的女生從最開始就輸了。同樣，在創業初期太過計較的創業者，在起跑線上就輸了。

第二是要尋求最好的朋友。我的三個合伙人，是從大學開始就在一起的最好的朋友。從大學到最后一起創業一起成功，我們一直在為共同的事業打拼。有人問我在找一個好的女朋友和一個成功的合伙人之間哪個更重要，我覺得應該合起來，一個好的女朋友就是最好的合伙人。

王健林：怎樣才能創業成功？我認為勤奮最重要，這點我深有體會。由于我是個轉業兵，在創業初期，對房地產行業一點兒也不了解，很多同行笑話我，他們評價，我早晚會從哪兒來回哪兒去。

所以我下決心，先學習，在接下來的4到5年的時間里，我放棄了所有的休息時間，白天正常上班，晚上所有的時間都拿來學習。我相信勤能補拙，奮斗可以幫助我們發現機遇和把握機遇。

柳傳志：我認為創業要成功最重要的是，目標一旦確定就要咬定青山不放松，不管遇到什么挫折，都要堅定地一步一步向前走。只有不怕挫折，才能創業成功。

創業的資金從何而來？

俞敏洪：解決資金最好的方式就是拿出一個好的創業項目去說服投資人。前提是你的項目確實是個好項目，你的項目怎么做，優勢在哪兒？劣勢在哪兒？你需要從頭到尾想清楚。

現在中國的風險投資機構和私募基金都非常發達，所以比較容易借到錢，如果這個項目拿不到錢，你只能拿自己的錢來做。那么你就一定要有把握，花多少錢之內，你能夠把這個事情做出一點兒頭緒來。等有了頭緒再去融資，這是第二個方法。

大部分的項目，不太可能一直是掏自己的錢來做?，F在的社會，這樣做的風險比較大，因為很可能別人借一筆錢一下子就做到你前面去了，就把屬于你的市場機會搶走了，所以盡可能利用資本市場的錢來做事情。

王健林：我當年創業的時候，第一筆錢的確是難住我了。當時注冊企業必須要至少100萬的注冊資金。我找國有企業，能不能想辦法借錢注冊，當時說好的是他們每年要25%的回報，還必須讓我找一家單位擔保。當時的擔保單位又提出來要扣50萬做抵押，但就是這種條件我也得答應。在我看來，創業初期最難的就是融資。

柳傳志：創業初期，資金的確是個大問題。當時中科院撥給我們20萬元的啟動資金，但是最開始的一段時間里，我們所有人都不知道該怎么辦公司，沒過多長時間，我們就因為沒有經驗被人騙走了14萬。創業了一年，我們幾乎把所有可能賺錢的生意都試了一遍，還是沒能為公司賺到“第一桶金”。

后來一次偶然的機會，中科院計算所倪光南主導開發的“漢字系統”被我們帶到了聯想。成果產品化后就是后來很知名的“漢卡”。當時電腦大部分靠進口，全是英文系統，必須裝上漢卡進行漢化。每臺電腦經過改裝之后再轉手賣出去，利潤高達一兩萬。

我們就是抓住了這個機會，在6個月內銷售出了至少100套改裝機，為公司賺到了大約40萬元的毛利潤。還記得當時，我和現在的聯想控股常務副總裁李勤自己動手把一堆的微機從大院門口搬進來，當時李勤把褲子都卷到大腿了，可以說，我的第一桶金是靠出賣勞動力賺到的。

創業是為了體現人生價值

俞敏洪：這事兒還得從當時我準備出國講起，當時我在北大當英語老師的時候，看著周圍的人一個一個都出國了，自己也就萌生了出國的想法。當時我也收到了不少大學的Offer（入學通知），但大部分都不提供獎學金，給獎學金的最多也只給四分之三，還差好幾千塊美元。

為了籌到這筆錢，我只好在校外開始辦起了英語培訓。后來因為這事兒敗露了，我被北大開除了。離開北大后，我完全沒有了生活來源，為了養活老婆孩子，我只好下海辦起了培訓班。我雖然沒出國，卻對出國考試和流程了如指掌，對英語培訓也很熟悉，于是，我決定做英語培訓，幫助想出國的同學順利出國。

王健林：1986年，我從部隊轉業后進入了大連市西崗區人民政府，做辦公室主任，這時候我是團級了。但是，做了兩年辦公室主任之后，趕上了下海大潮，周圍很多人都辭職下海創業去了，于是思考再三，我也辭官下海去了。進入房地產這個行業是個巧合，當時大連西崗區住宅開發公司成立不久，總經理就出了經濟問題，讓公司負債幾百萬。

西崗區政府當時提出，如果誰有本事把公司救活，欠款還上，這個公司就給誰。于是我主動要求接管這家公司，這家公司就是后來的萬達，而我也是這個機緣巧合踏入了房地產界。

柳傳志：我創辦聯想前，是中國科學院計算所的一名科研人員，當時我和我的同事有很多科研成果，我同事甚至連續得過三次獎，但是科研成果就放在那兒，沒法變成產品，得到經濟效果。我想通過創業把這些科研成果變成產品，體現一下自己的人生價值。

不過創業過程也很艱難，我擺過地攤，賣過各種東西：旱冰鞋、電腦、手表，我當時打死都不會想到我和我的同事能把公司辦成今天這個樣子。