借力足球 枝江酒業再沖刺

5月的博鰲，水清沙白，風光旖旎。剛剛送走參加亞洲博鰲論壇的各國政要之后，小鎮又迎來了一批特殊的客人：來自湖北枝江酒業股份有限公司（下稱枝江酒業）的企業代表、國內白酒界知名專家以及枝江酒業全國主要經銷商。

5月21日，由枝江酒業主辦的“百年枝江”品牌影響力高峰論壇暨2012年度全國經銷商表彰大會在海南博鰲舉行，共有300多人奔赴盛會。“把經銷商會議開到博鰲論壇，這是我做白酒20年來第一次。”來自河南的經銷商劉先生感慨地說，首次到博鰲的經歷也讓他覺得很有面子，更感受到了枝江酒業的實力與“霸氣”。

事實上，在今年年初牽手武漢卓爾足球俱樂部之后，枝江酒業咄咄逼人的市場攻勢就已經引發中國白酒市場的高度關注：下一個進軍百億級俱樂部的白酒企業，會是枝江嗎？

足球為媒，枝江酒業香飄全國

從博鰲到貝克漢姆，枝江酒業讓今年略顯沉悶的白酒市場響起幾聲驚雷。

3月22日晚8時40分，伴隨著淅淅瀝瀝的小雨，國際足壇著名球星、“萬人迷”貝克漢姆乘坐私人飛機空降武漢。從天河機場到香格里拉酒店，小貝所到之處均掀起一陣風暴。

23日上午，貝克漢姆前往武漢卓爾足球俱樂部參觀。中午，武漢卓爾職業足球俱樂部董事長閻志在新浪微博上曬圖：他將一件印有“百年枝江”的卓爾戰袍贈送給貝克漢姆，貝克漢姆與枝江酒業的名字緊緊地聯系在了一起。

根據此前簽署的贊助協議，枝江酒業成為中超球隊武漢卓爾的本賽季鉆石贊助商，卓爾隊員將身披背上印有醒目的“百年枝江酒”戰袍出戰。百年枝江將伴隨著卓爾球隊在2013年中超聯賽的綠茵場上馳騁，詮釋體育精神的同時，將枝江酒業的形象播撒全國。

湖北枝江酒業總經理陳洪衛則表示：“贊助足球，支持湖北體育事業發展，枝江酒業真誠希望武漢卓爾將士再接再厲，取得更好的成績來回報家鄉父老。”

白酒營銷專家、北斗天團首席營銷顧問劉九學在接受《中國經濟周刊》采訪時認為，枝江酒業通過贊助足球來傳播品牌有四兩撥千斤之效。

“觀察湘鄂豫皖冀魯市場可以發現，這兩年來枝江酒業品牌影響力迅速提示，已經是茅臺、五糧液、劍南春和洋河之后，受眾最廣，發展最快的品牌。正在從一個區域品牌走向‘茅五劍洋7AMFK2B5VUMjnLq+b6hNPbEMvFvJ3bT29e4+4Om9Pzo=’這樣的全國性知名品牌。在此時間節點，通過足球等體育賽事鞏固影響力十分必要。”劉九學說。

文化名酒 百年枝江繼往開來

爭奪進入中國白酒百億企業第一方陣門票，枝江酒業憑什么？

2013年2月13日，“謙泰吉”槽坊創始人張元楠的后裔張起柯老人率子孫到枝江酒業參觀，枝江酒業副總經理譚崇堯全程陪同，在枝江酒業的發源地、枝江市江口鎮的老街，老人蹣跚在青磚老街小巷里，努力地尋找記憶中的謙泰吉老屋，并拿出相機，不時地拍照，希望帶走更多的故事。

今天的枝江酒業系創辦于1817年的“謙泰吉”槽坊前身，迄今已有近200年歷史，創始人為張元楠。來訪的張起柯老人現居上海，今年已81歲高齡，系張元楠的第四代后人。

枝江酒業展廳的“謙泰吉”槽坊模型讓張起柯老人無限感懷，他說，這個模型很形象很生動地再現了當年前店后坊的模樣，勾起他年幼時的記憶。當他知道枝江酒已獲得“中國馳名商標”、“中華老字號”時，老人很激動，伸出大拇指，表達對枝江酒業管理層由衷的贊嘆。

枝江酒業總經理陳洪衛介紹，秉承200年釀造歷史，枝江酒的整個操作工藝以“穩、準、細、凈、低”五字生產方針為特點，形成了枝江酒清亮透明、窖香濃郁、綿甜爽凈、香味諧調、余味悠長的獨特風格，是優越的自然條件與獨到釀造工藝的完美產物。

當今白酒市場，差異化競爭成為區別競品的主要因素。在湖北的白酒中，能冠以“百年”概念的，唯有“枝江”符合歷史條件。“百年枝江”最能代表湖北歷史文化名酒的底蘊和內涵，也是從謙泰吉到枝江，200年美酒歷史完美傳承的關鍵所在。

居中而動 百億枝江圖謀中游霸業

從目前的情況來看，枝江酒業在市場營銷和歷史文化傳承方面已經具備足夠的實力。在技術實力上，枝江酒業不遜于五糧液和洋河。比如，枝江酒業擁有兩名享受國務院津貼的白酒專家，兩名中國釀酒大師，8名國家白酒評委，同時聘請了沈怡方等白酒權威專家為常年技術顧問。

近10年來，枝江酒業在品牌建設上實現了一個又一個的跨越：2006年8月，枝江酒通過國家質量監督檢驗檢疫總局審理，成為國家地理標志產品；2008年3月5日，“枝江”商標獲得中國馳名商標認證；2011年3月，枝江酒被認定為“中華老字號”，百年枝江實至名歸。

從品牌認知度角度上看，在長江黃金水道上，已形成上游有四川五糧液、中游有湖北枝江、下游有江蘇洋河這樣三點一線的中國白酒釀造景觀事實。

打造百億級白酒企業，枝江酒業怎么走？2013年湖北省兩會期間，董事長蔣紅星提出了“枝江酒業目標產值百億，社會責任高于個人收入”的觀點。2007年至今，枝江酒業用于興建公益事業、支援社會主義新農村建設、資助貧困大學生資金累計超過2億元。

枝江酒業的社會責任還體現在對所在地的貢獻上：2001年以來，枝江酒業集團累計上繳稅金20億多元，年納稅額占枝江財政收入的30%左右，占枝江工商稅收的40%。

2012年，枝江酒業集團共實現產值90億元；2013年，枝江酒業集團總的目標是實現產值過100億元。據介紹，今年1月18日，隨著維維股份在枝江的新投資項目——維維枝江食品產業園項目簽約成功，以枝江酒業為中心的大型抱團發展產業集群也即將形成，枝江酒業將迎來又一個新的最佳發展時期。

而位于黑龍江省綏化市經濟開發區食品醫藥工業園內的綏化枝江酒業有限公司年產2萬噸優質白酒生產基地項目正有序推進，項目建成投產后，年可實現產值10億元。