印度的洛克菲勒：安巴尼家族

印度第一家族的創(chuàng)始人迪魯巴伊·安巴尼既沒有事先分配財產，也沒有安排交班，這為兩個兒子的爭產埋下了地雷。幸運的是，穆克什和安尼爾兩兄弟在分家后各自擴大其商業(yè)王國，并躋身全球富豪榜前列，這足以證明迪魯巴伊在后代培養(yǎng)上的過人能力。名門望族留給后代最重要的財富應該是人脈、經驗、能力和價值觀，而非金錢、股權、房產或古董。

2010年，位于孟買市中心、估值10億美元的豪宅“安蒂拉”（Antilla）甫一落成，就被譽為全球最貴的私人豪宅。這棟建筑有27層樓，173米高，能停160輛車，有獨立的電影院和健身中心，還雇傭了600名工作人員。他的主人是被稱為印度第一家族的安巴尼家族第二代掌門人—穆克什·安巴尼（Mukesh Ambani）。

安巴尼家族被媒體稱為“印度的洛克菲勒”，其控制的公司收入一度占到印度GDP的3%。2008年的《福布斯》全球富豪榜上，安巴尼家族的兩位成員—穆克什·安巴尼和他的弟弟安尼爾·安巴尼（Anil Ambani）同時位列前十名，穆克什以430億美元的身家位居第五，而他的弟弟以420億美元排名第六。

雖然安巴尼家族的財富傳承只經歷了一代，但家族繼任者擴張財富的速度讓世人嘆為觀止，而這都得益于家族創(chuàng)始人迪魯巴伊·安巴尼（Dhirubhai Ambani）的苦心經營（附圖）。印度媒體把安巴尼家族的發(fā)展歷程分為迪魯巴伊時代和后迪魯巴伊時XIQGi/V3n3020uekT0tULnYjMnY0WOGgWVe43ZuJ5gs=代。

迪魯巴伊時代：財富迅速積累

1932年，迪魯巴伊出生于印度西部古吉拉特邦的小鎮(zhèn)丘瓦德（Chorwad）。他在也門首都亞丁（Aden）獲得了人生的第一桶金。在那里，迪魯巴伊不僅通過自己的努力，從殼牌石油公司（Shell）的小職員榮升為經理，還偶然發(fā)現(xiàn)當?shù)赜矌诺你y含量價值高于其面值，隨后他決定把這些硬幣鑄成銀條賺取中間的差價。也門政府很快發(fā)現(xiàn)市面上的硬幣迅速減少，并派人調查此事，他們發(fā)現(xiàn)了迪魯巴伊的所為，并把他遣送回國。

1958年，回國的迪魯巴伊和表兄用375美元在孟買創(chuàng)辦了信實商業(yè)公司（Reliance Trade Co Ltd），主要從事聚酯紗和香料的進出口貿易。迪魯巴伊努力和供應商建立良好關系，并說服他們把具有壟斷性質的香料賣給自己，他的公司通常能從這一生意中獲得300%的利潤。在迪魯巴伊的努力下，信實商業(yè)的生意有了很大的起色。

1965年，他準備擴大公司規(guī)模，但表兄卻小心謹慎、安于現(xiàn)狀，他不得不與之和平分手。同年，印度政府發(fā)布了利好尼龍生產企業(yè)的政策。迪魯巴伊認為這是非常好的商業(yè)機會，于是創(chuàng)辦了信實工業(yè)公司（Reliance Industries Limited），并創(chuàng)立了自己的品牌“Vimal”。迪魯巴伊認為，建立自己的品牌非常重要，他通過品牌營銷不斷擴大品牌的知名度，當時信實每年花在廣告上的費用多達120萬美元。1975年，信實工業(yè)公司的利潤增長高達700%。1977年，其公開上市，募集了180萬美元的資金。1979年，信實工業(yè)公司的年銷售額達到1.9億美元，成為印度最大的紡織品生產商。

政商結合是大家族慣用的商業(yè)手段。印度人開玩笑地說，印度最大的政黨就是信實黨（Reliance Party of India）。迪魯巴伊通過不斷支持政客來為自己的商業(yè)帝國謀取利益。在印度大選中，他給予英迪拉·甘地（Indira Gandhi）資金上的支持。甘地上任以后，印度政府給予信實工業(yè)公司一系列的優(yōu)惠，這家公司由此控制了全國紡紗業(yè)產能的50%。1980年，印度政府不僅同意了信實工業(yè)公司擴張的請求，還拒絕了其他企業(yè)的同類申請。

1986年，正當?shù)萧敯鸵翜蕚淅^續(xù)在印度商界大展拳腳的時候，由于身體過度疲勞，他住進了醫(yī)院。這時，迪魯巴伊開始著手考慮自己商業(yè)帝國的接班人，他決定召回遠在美國斯坦福大學（Stanford University）就讀的大兒子穆克什和在賓夕法尼亞大學（University of Pennsylvania）就讀的二兒子安尼爾幫助自己打理公司。他仍然是公司的董事長，并任命穆克什和安尼爾為總經理和副總經理。從此，信實集團開啟了“三人主政”的時期。

1988年，迪魯巴伊決定進入石油領域。由于穆克什大學期間學的是化工專業(yè)，迪魯巴伊讓穆克什負責這個項目。1991年第一次海灣戰(zhàn)爭之后，國際油價迅速增加，導致印度外匯儲備不足，影響了當時的印度經濟。在嚴峻的形勢下，印度提出了市場化、自由化、私有化、全球化的經濟開放政策，允許私營企業(yè)進入之前不能經營的領域，如銀行、金融、石油等行業(yè)。正是在這種有利的政策下，1991年，穆克什成立了信實煉油私營公司（Reliance Refineries Private Ltd）。兩年后，在安尼爾的策劃下，信實煉油私營公司在紐約證券交易所成功上市，成為印度第一家進入國際資本市場的企業(yè)。隨后，在穆克什帶領下，信實煉油不斷擴大規(guī)模并進行技術革新，2002年，石油已成為信實工業(yè)的支柱產業(yè)之一。當然，安尼爾也不甘示弱，他將主要精力用于在印度開展固定電話和移動電話業(yè)務。

在穆克什和安尼爾的協(xié)助下，安巴尼家族的產業(yè)逐步擴大。2002年，信實集團的收入達到150億美元，占印度GDP的3%，占印度年出口額的5%，貢獻的稅收占全國稅收總額的10%，利潤占印度所有私營企業(yè)當年總利潤的30%。

后迪魯巴伊時代：家族的分裂

家族傳承一直是困擾很多大家族的問題。為了財富傳承，迪魯巴伊從小就注意栽培自己的兩個兒子。他非常注重兒子的教育，在常規(guī)學習以外，還專門聘請了傳授常識的家庭教師來陪伴和教導他們，以便孩子們能全面發(fā)展。穆克什在一次訪談中說，他的成長主要受益于四個方面：學業(yè)、家庭教師教授他們的常識、父親對于創(chuàng)建信實集團的激情，還有父親對家庭的深入關懷。

迪魯巴伊允許孩子在他設定的范圍內做任何想做的事情并自由地成長，穆克什覺得這對自己的成長非常重要，因為當前進的道路只剩下自己的時候，你才能發(fā)現(xiàn)自己真正的潛力。雖然穆克什覺得這樣的教育方式很管用，但他承認做起來很難，比如他自己就對家族第三代管得過多。

迪魯巴伊還經常與孩子們分享創(chuàng)業(yè)的激情，在他的熏陶下，他的兩個兒子十幾歲就開始在公司鍛煉了，這為他們的事業(yè)發(fā)展打下了良好的基礎。在對孩子們進行學業(yè)和事業(yè)上的教育以外，迪魯巴伊會堅持把每個周日留給家庭，和孩子們一起分享學業(yè)和事業(yè)以外的樂趣，比如說在森林中漫步或者在小溪中洗一個澡。

2002年迪魯巴伊去世，但他沒有像很多美國家族創(chuàng)始人一樣為子女建立了信托，也沒有為子女分配自己的財產，這為安巴尼家族日后的分裂埋下了伏筆。穆克什是長子，他覺得自己理應繼承父親的全部事業(yè)，而安尼爾卻不甘心當哥哥的助手，兄弟倆就此產生了分歧。最終，三年的豪門恩怨隨著一紙協(xié)議的簽訂畫上了句號。

2005年，在母親科姬娜的調解下，穆克什和安尼爾最終敲定分家協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，穆克什得到信實總資產的30%，負責信實工業(yè)公司、收購而來的印度石化公司（IPCL）和信實工業(yè)基礎設施公司（Reliance Industrial Infrastructure Ltd）；弟弟安尼爾同樣得到30%的資產，負責信實能源公司（Reliance Energy Ltd）、信實電信公司（Reliance Communications Ltd）、信實資本（Reliance Capital Ltd）和信實天然資源公司（Reliance Natural Resources Ltd）。科姬娜只保留了30%的信實股份，其余的10%在迪魯巴伊的女兒之間平分。

協(xié)議還規(guī)定，兄弟兩人10年之內不得在同一行業(yè)競爭，同時二人均有權使用公司的商標和品牌；另外，安尼爾的公司需要重新取名并重新上市，但新上市公司的名稱中可以加入“信實”字樣，從而擴大信實的品牌影響力。迪魯巴伊可能萬萬想不到，自己離世后，當年一手創(chuàng)立的信實集團會一分為二。

這場豪門恩怨也牽動著很多印度股民的神經。信實擁有印度25%的股民，豪門恩怨的落幕也給印度股民吃了一顆定心丸。協(xié)議達成的第二天，印度股市大漲，信實旗下的公司也有不同程度的漲幅。很多印度人預測，安巴尼家族會就此走向沒落，然而事實卻恰恰相反。2007年，分家兩年以后，信實旗下公司的市值從原來的1萬億盧比上升到了4.3萬億盧比，穆克什和安尼爾分別帶領自己的公司走向成功。

穆克什與安尼爾：

商業(yè)帝國的持續(xù)擴張

分家以后，穆克什的商業(yè)帝國得到進一步發(fā)展。他控制的信實工業(yè)公司，起初的主營業(yè)務為能源和化工，2005年，穆克什提出擴大加曼納加爾煉油廠的計劃。2007年，他與美國石油公司雪佛龍（Chevron）達成合作。2009年，加曼納加爾煉油廠的擴建使得印度石化公司成為了世界上最大的綜合煉油企業(yè)，日生產量達到124萬桶原油。

穆克什不僅在石油領域擴張，他還拓展了新的商業(yè)領域。鑒于印度零售市場有巨大的發(fā)展空間，2006年，他創(chuàng)立了信實零售公司（Reliance Retail），進軍零售業(yè)。當時匯豐銀行的全球研究報告顯示，2006年，印度零售業(yè)的產值為3000億美元，到2012年將升至5500億美元。2008年，信實零售和英國瑪莎公司（Marks & Spencer）合組瑪莎信實印度公司（Marks & Spencer Reliance Limited），瑪莎和信實零售分別持股51%和49%。信實零售選擇和瑪莎合作的重要原因，是看中其在零售行業(yè)的管理經驗和品牌影響力。信實零售在跟著名零售公司合作的同時，也加快了自有品牌的發(fā)展速度。截至2012年，它已在印度85個城市開設上千家店面。

這些商業(yè)上的成就給穆克什帶來了眾多榮譽。2011年，他成功進入美國最大商業(yè)銀行美國銀行（Bank of America）的董事會，成為首位非美國籍董事。2012年，哈佛大學根據(jù)股票回報率對印度全部CEO的表現(xiàn)進行排名，穆克什排在第三位，2002到2012年間，他為股東創(chuàng)造的收益率高達745%。根據(jù)《福布斯》雜志的統(tǒng)計，截至2012年，穆克什的財富達到210億美元，為印度首富。他的信實工業(yè)公司2012年收入為666.8億美元，雇員23166人，在“世界500強”中排名第99位。

安尼爾的表現(xiàn)也絲毫不遜色于他的哥哥。他另起爐灶，將分得的資產組合成立了信實-安尼爾·迪魯巴伊·安巴尼集團。2005年，安尼爾以8260萬美元收購了寶萊塢電影公司Adlabs Films，收購之前的2004年，其利潤是444萬盧比，到2008年已增至4.59億盧比，對其收入增長貢獻最大的是影院放映業(yè)務。

2007年，安尼爾看好印度農村電信市場的巨大潛力，他控制的信實電信公司投資25億美元開建農村基礎電信設施，為達到這一目標，信實電信同年和中國的華為簽署了價值2億美元的采購合同。農村的網(wǎng)絡覆蓋為信實電信帶來了更多的業(yè)務，同時，安尼爾不斷擴大信實資本的業(yè)務領域，目前，信實資本經營包括資產管理、保險、私募股權投資等金融業(yè)務，其凈資產從2005年的1438億盧比上升到2011年的10910億盧比。

2012年，安尼爾決定和中國房地產開發(fā)商萬達集團合作，涉足房地產領域。據(jù)報道，信實和萬達將組建一個合資公司，建設綜合性鄉(xiāng)鎮(zhèn)項目，主要投資于商用樓宇、酒店、公寓、零售空間，項目總計占地約2000萬平方英尺，投入為10億-15億美元。

同樣持續(xù)擴張自己商業(yè)版圖的安尼爾，雖然財富數(shù)額不及兄長，但根據(jù)《福布斯》的統(tǒng)計，截至2012年，安尼爾的財富亦達60億美元，排在印度富豪榜的13位。他控制的信實-安尼爾·迪魯巴伊·安巴尼集團2012年收入為154億美元，雇員12萬人。

安巴尼家族的過人之處

安巴尼家族從發(fā)家至今雖然僅經歷兩代人，但充滿了傳奇色彩。在各國家族傳承史上，分家后又將家族王國不斷擴大的例子并不多見，安巴尼家族的案例堪稱經典。而這一家族傳承中的一切皆因老迪魯巴伊而起。

從缺憾的角度看，老迪魯巴伊復制了亞太地區(qū)很多富豪的失誤，既沒有為子女建立信托，也沒有事先分配自己的財產，甚至沒有安排交班，這為兄弟之爭埋下了地雷。幸運的是關鍵時刻，孩子母親挺身而出化解矛盾。由此可見，有兩個要素對維持家族安定至關重要：權威人物和明確的分配方式。

從幸運的角度看，分家后兩兄弟能各自擴大其王國，足以證明老迪魯巴伊在后代培養(yǎng)上的過人能力。老迪魯巴伊在培養(yǎng)兒子時用盡時間和心力，這是大多數(shù)成功企業(yè)家很難做到的。從這個案例可以看出，名門望族留給后代最重要的財富，應該是人脈、經驗、能力和價值觀，而非金錢、股權、房產或古董。