大麥客：低價賣名牌

丟進水里幾分鐘就能分解的面膜，可烹飪120道菜的電飯鍋，只需幾秒鐘就能搞定的太陽傘，還有，連戰送給習近平主席的伴手禮——野菜燕麥咸粥，在這里統統都能找到。除了精品百貨的定位，大麥客最主要的角色是幫助臺企內銷。

主打“臺灣制造”

對于打工族來說，大麥客的產品價格偏高，可是對于那些城市白領，很多東西卻便宜得讓人咋舌。

在大麥客，店長呂山河本身就是一個出色的廣告，他幾乎用本店的產品 “全副武裝”了自己。

“臺商外轉內的商品都是外銷的品質，但是價格卻很低廉，比如女包，不到400元的價格能買到貼牌后3萬元的東西。”

指著新秀麗拉桿箱，呂山河告訴記者，他出差用的就是這款產品，香港機場賣到2900元港幣，在大麥客，售價只有588元人民幣，而他足蹬的磨砂皮鞋也來自自己的賣場，換掉商標后，價格從2000元直降到300元。

“為什么會這么便宜？不用廣告和貼牌費。”談起這些，書生氣十足的呂山河臉上溢滿笑容。

臺資企業的產品集中放進一個賣場，以統一品牌面向內地經銷代理商，這在大陸還是第一家。所有產品均由大麥客事先買下，不會向供貨商收取上架費、廣告費，已經進貨的商品也絕不退貨，臺企向大麥客供貨基本上是零風險。

目前，大麥客集中了上千家臺企的產品，執行CEO李春材稱，有了這一平臺，臺企就可以放心創立自有品牌，然后將產品交給大麥客去營銷，不需要過多擔憂自己不在行的營銷環節。

大麥客從創意到落實大約歷時1年，從動工到開業不過6個月，創造了商貿界的“東莞速度”。自稱“一般活動不會參加”的臺灣海基會副董事長高孔廉趕來為大麥客剪彩，并寄予厚望，“相信大麥客能夠在世界工廠向世界市場的轉型中做出貢獻。”

2萬多平方米的營業面積，3萬多會員，主打中高檔，大麥客的消費群開始就高起高打，定位在“有車一族”。日常消費品主力客戶大多是臺商，禮品消費也是一大支柱，消費品類包括高檔的臺灣食品和臺灣高粱酒，主要是會員買來用作私人或商業饋贈品。而這里的食品走的多是健康食材的理念。

“臺灣人很怕死，所以特別注重綠色養生的東西。”呂山河打趣說。他拿起一瓶醬油用力搖晃，展示其細膩的泡沫，“在外面看到的醬油幾乎都是快速釀造，一個星期就開始銷售，但是我們的金蘭醬油卻是純天然發酵，最少要釀造180天以上。”他補充說，這家企業已有70多年歷史，在臺灣，甚至還有一家自己的博物館。

臺灣迅得機械有限公司總經理黃國倫是大麥客的常客，雖然公司在大朗，距離東莞20公里，但是隔三差五總會來采購一次。

大麥客讓黃國倫了解到，東莞的臺商分別都在做什么。“大麥客是一個很好的展示平臺，它更像是精品百貨，想要進口食品最好來這里。”

這里的產品分為三類，進口，臺灣產和當地臺企外銷轉內銷品。葉春榮整合資源，通過讓廠商和消費者在大麥客進行直接對接，跳開了供貨商，從而省下了一般超市向企業收取的上架費。

而以廠家的供貨價格銷售，標價也自然比其他商超的同種產品要便宜。另外大麥客通過與臺灣“好市多”簽訂戰略合作協議，所有進口產品均由好市多的團隊到世界各地進行殺價、采購。

對自己的賣場，葉春榮偏愛有加，他稱，“來大麥客的顧客，第一，不會買到假貨；第二，同等的產品價格會相對便宜。而且這里的一些產品是大陸超市買不到的。”

確實，徜徉賣場，經常能見到一些出人意料的東西，一套18件的不銹鋼鍋，德國品牌，市面價4500港幣，大麥客只售799元。而一些名表名包，換掉商標后，價位大跌。呂山河透露，BOSS，NIKE，POLO，CK這些品牌商品均都來自原廠，換掉商標后均是百姓價格。

“一件T恤POLO給我們的價格才39元，如果拿出去，39美金都買不到。”呂長河說。

名牌，摘掉商標之后

作為東莞臺協的常務副會長，王添財稱大麥客概念的提出，使他的內銷信心增加了一半以上。

在開拓內銷方面，以生產品牌內衣著稱的王添財是一個很舍得花錢的人，外銷所賺的利潤全部投放到了開拓內銷渠道、經營品牌上。他把自己的“潘多拉”內衣掛進了大麥客，這里是他集中內銷的一個平臺。

葉春榮把大麥客稱作是臺商“集體轉型升級的基地”。大麥客走的是名品路線，“原則上，該有的名表和名包都有。比如，女孩子都很喜歡的GUCCI包，價格上卻很劃算。” 葉春榮透露，“同樣一件商品貼個牌差了10倍，對我們國內消費者來說很不公平。大麥客是臺商制造業外轉內銷的一個平臺。而且也是那些中小型的臺商，外銷轉內銷的唯一的平臺。”

從剛開始的300多家臺企，發展到現在的上千家，大麥客的口碑逐漸建立起來。

“以前產業轉型升級看不到摸不著，唯獨東莞做到看得到摸得著了，因為轉型升級，臺商信心大增，品質做得更好，外銷轉內銷后投資和稅收均增加很多。”葉春榮告訴記者。

“東莞加工貿易創品牌、拓內銷平臺”就位于大麥客三樓，目前有100多家企業進駐“招商”，全國零售商每年4次前來訂貨。葉春榮笑稱，“一般展會幾天就結束了，我們是一整年隨時恭候。”

盡管如此，其中的艱辛也如人飲水，冷暖自知，“開一個雜貨店都很難辦，何況大麥客是幾百個雜貨店的量，法令、檢驗、檢疫，進貨等等都是難中之難。”葉春榮慶幸，“多虧這家店開在了東莞。”

他又透露，東莞號稱千萬人口，但是這里大多生活的是勞工，真正有購買力的才100多萬人。強調中高檔的大麥客在本地的購買力明顯不高，他認為，若開在北京、上海、廣州，整個經營狀況會大為不同。

在全國范圍內，大麥客這種以中間批發商為主，零售為輔的形式并不多見。與家樂福、沃爾瑪等商超不同的是，大麥客品牌是從無到有，而非在市場上已經成名立業。許多國際品牌進入大陸市場，都要經過兩三年的磨合，大麥客的情況更是特殊。

葉春榮透露，到目前為止，大麥客還沒有盈利，但是口碑已經建立起來，哈爾濱的邊境貿易，在拓展思路的關頭，遇到了大麥客，臺商品牌讓俄羅斯商人大呼“有賣點”，在俄羅斯賣到15萬元一盞的燈飾，大麥客只賣1萬多元，俄羅斯商人前來考察后當即拍板：這里就是我們想要的東西。

很多人建議葉春榮邁出東莞開分店，前來談判的也大有人在。但是葉春榮并不急著撒網。他希望“把第一家的管理模式，采購模式，整體模式規劃好，再去經營第二家。”

迄今為止，大麥客已經成為典型案例，在國臺辦的新聞發布會上被重點分析。被賦予“臺商轉型、主打內銷”范本的歷史使命，同時也承載了兩岸許多期望。但是，它本質上還是一個商超，不可避免要投入本土經受市場檢驗。

除了大麥客之外，主營“健康、生活、便利”的小麥客已經在東莞市區和各鎮街布點，用東莞市臺灣事務局局長游匡正的說法是，“一個星期開一家”，其模式近似7-Eleven，走在東莞街頭，不經意就能撞見一家門店，形成了十分方便的零售網絡。”

小麥客服務社區，店家會定期幫助社區居民，教給他們如何烹調，打理好生活。

“東莞是全國特許經營發展最好的地方，有十個左右的便利店品牌。如果東莞做好了，走全國很容易；而在別的地方做好了，來到東莞則未必能成功。” 廣東省連鎖經營協會秘書長張小琳稱。

“大麥客”商貿平臺已經成為東莞自有的第三產業知名品牌。按照規劃，未來“大麥客”會以東莞為營運總部，并計劃在二線潛力發展城市，籌設10個以上商貿流通基地。