東莞迅得：突破之路

廠商林立的常平是臺企集中落戶的地方，臺灣迅得機械有限公司就位于這里。這是一家合資企業(yè)，德國控股40%，臺資控股60%。2004年，經(jīng)過兩年調(diào)研，迅得終于決定來東莞開廠，看似形勢一片大好，正式登記核準，成立迅得機械（東莞）有限公司，順利拿到土地，準備開工建房，只待廠房建好后投產(chǎn)。

但是，天有不測風云，迅得總經(jīng)理黃國倫回憶說：“當時廠房的施工許可證沒有拿到，這樣一拖就是兩年多。2007年，待到廠房終于建好，經(jīng)濟形勢卻已今非昔比。”

更艱苦的考驗還在后面，隔年發(fā)生的金融海嘯，使得包括迅得在內(nèi)的幾乎所有臺資企業(yè)舉步維艱。對于剛剛落地還沒有生根的迅得來說，如何突圍，成了擺在面前的第一道難題。

求轉(zhuǎn)：由外到內(nèi)的數(shù)學題

2005年匯改后，人民幣匯率像是坐了飛機；2008年新的《勞動合同法》實施，勞動力成本上升；幾個月后，金融海嘯來襲，國際經(jīng)濟形勢一片慘淡。對于迅得這樣的外銷型企業(yè)來說，可謂舉步維艱。

形勢所迫之下，被經(jīng)濟專家掛在嘴上的企業(yè)轉(zhuǎn)型成了迅得唯一的出路，將業(yè)務(wù)重點從外銷轉(zhuǎn)到國內(nèi)市場。這是關(guān)乎生存的重大轉(zhuǎn)變，但是迅得調(diào)整迅捷，躲過一劫。

“2008年金融危機之前，迅得的外銷比例占到70%，而今天，迅得75%的產(chǎn)品都是銷售到國內(nèi)市場。”黃國倫介紹說。

迅得在內(nèi)銷市場的巨大增長很大程度上得益于鼓勵采購國產(chǎn)設(shè)備的宏觀調(diào)控政策。根據(jù)這項政策，采購國產(chǎn)設(shè)備的企業(yè)可以得到最高17%增值稅的減免。

2009年，經(jīng)濟開始復(fù)蘇，得益于特惠政策，主營自動化設(shè)備的迅得成了金融危機之后東莞地區(qū)復(fù)蘇最快的臺資企業(yè)，不僅如此，訂單量還高于金融危機之前。

“自動化設(shè)備行業(yè)的技術(shù)更新快，企業(yè)淘汰率高，在全球經(jīng)濟大環(huán)境不良的情況下，能夠立穩(wěn)腳跟，無不是轉(zhuǎn)型升級做得非常成功的企業(yè)。”黃國倫解釋說。

2008年，有實力的臺資自動化設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)有五六家，行業(yè)競爭激烈，到了今天，因為沒有及時調(diào)整企業(yè)策略，做好轉(zhuǎn)型升級，已經(jīng)有三家退出競爭。

順利轉(zhuǎn)型的迅得收獲了意外之喜，不僅平穩(wěn)度過金融風暴，還對中國大陸市場適應(yīng)良好。目前做策略調(diào)整，迅得會根據(jù)中國市場的實際需要，跟之前倚重的外銷市場反倒脫離了密切聯(lián)系。

談到迅得的迅速轉(zhuǎn)型，黃國倫顯得十分輕松，“這是一個很自然的過程?！彼@樣形容。

金融危機之后，迅得的業(yè)務(wù)員發(fā)現(xiàn)，通過香港而來的歐美客戶，雖然對于迅得的產(chǎn)品表現(xiàn)出興趣，然而愿意投入的資金卻在不斷萎縮。相反，國內(nèi)一些大的企業(yè)如“方正”、“富士康”之類，采購自動化設(shè)備的意愿卻十分高漲。

2011年之后，平板電腦和智能手機開始流行，國內(nèi)大廠商“中興”、“華為”、“小米”進入平板電腦和智能手機的市場，銷量看好，通過他們的帶動，國內(nèi)電子廠商擴廠需求增大，對于自動化設(shè)備的需求量也在增大。這些電子廠商，很多都建立在廣東省以外，這間接刺激了迅得往內(nèi)陸擴充延伸的戰(zhàn)略。

立足廣東，放眼全國的進攻型策略成為迅得進一步轉(zhuǎn)型的起點。這兩年，迅得走出廣東，遠至山東、重慶都有他們設(shè)立的客服點。

對于生產(chǎn)自動化設(shè)備的企業(yè)來說，技術(shù)到位，在國內(nèi)市場就會有競爭力。在日益求新求變的今天，產(chǎn)品的更新?lián)Q代不斷加快。

“比如手機，現(xiàn)在的流行壽命最多也就是半年到3個月，誰都說不好3個月后流行的手機是變大了還是變小了，或者變得更輕薄?！闭f到這里，黃國倫表情莫測。

他透露，普通人也許只能看到手機外表和功能的改變，而廠商看到的則是技術(shù)的改變，以及隨之而來的生產(chǎn)調(diào)整。因此大多數(shù)廠商都希望能夠及時調(diào)整升級設(shè)備，從而更好地保證生產(chǎn)?！霸谶@一點上，國內(nèi)生產(chǎn)的設(shè)備有很大優(yōu)勢，與進口設(shè)備相比，更緊密的客服跟蹤和技術(shù)支持，更加低廉的價格都成為國內(nèi)廠商采購國產(chǎn)設(shè)備的重要原因?！?/p>

求變：落地生根的政治題

在黃國倫眼中，東莞迅得“自成一套規(guī)格”。

在這個土生土長的臺灣人眼里，跟其他國家和地區(qū)比，中國大陸顯得十分特殊，大陸地區(qū)有屬于自己的供應(yīng)鏈，自成體系的供應(yīng)商之間的相處模式，還有獨特的客戶市場模式。

不習慣與客戶和供應(yīng)商的交往新模式只是一個方面，黃國倫笑言，最初剛到東莞，他最不習慣的其實還是與政府之間的交往，這與臺灣有很大不同，初來乍到的黃國倫很難適應(yīng)。

迅得是一個生產(chǎn)自動化設(shè)備的企業(yè)，研發(fā)是企業(yè)運轉(zhuǎn)中最重要的環(huán)節(jié)之一。在剛剛落地東莞之初，東莞迅得的研發(fā)專利都是由臺灣的母公司來評估的，由臺灣公司來決定哪些專利需要在大陸市場做申請。而其實東莞市和國臺辦對于臺資企業(yè)的專利申請是有扶植政策的，因此東莞迅得從此開始獨立在大陸申請專利。然而說起來簡單，當黃國倫面對一大堆看不懂的表格和申請文件的時候，他幾乎嚇了一跳。他從來都不知道，在大陸申請一個專利，手續(xù)有這樣復(fù)雜。

“我們企業(yè)只會做經(jīng)營，實在是很難去做那種復(fù)雜的書面工作。拿到手的材料幾乎都看不懂，又要準備一大堆文件，想到就讓人頭痛。”

東莞臺辦對迅得及時伸出援手，科協(xié)的工作人員幫助迅得完成了復(fù)雜的書面文件。直到今天，迅得14項專利的申請文件還是仰賴于東莞政府工作人員的跨界幫忙。

黃國倫開始覺得大陸政府變得親切了。溝通順暢之后，相互理解也比較容易，隨著與政府交往的增多，黃國倫逐漸熟悉了大陸政府的運作模式。政府對于臺資企業(yè)的扶植，讓迅得得到了很多便利與實惠。

今天，迅得已經(jīng)牢牢把根扎在了東莞，不僅沒有水土不服，反而發(fā)展得順水順舟。

至于黃國倫本人，他說：“成家立業(yè)這樣的大事都在東莞解決，我認為我可以算本土化最成功的范例之一。”黃國倫的太太是湖北的妹子，他們就是在東莞相識的。

事業(yè)和家庭都在東莞，黃國倫打算和迅得一起在東莞落地生根。

升級：層層積累的物理題

在東莞臺資企業(yè)里面，迅得顯得有些特殊，這里的臺商大多數(shù)以家族企業(yè)為主，而迅得則是外資合資公司。說到差別，黃國倫笑說：“公司要考我績效，這個是最大的差別。我們每一年都要幫公司達成一些成長和擴充的目標，所以每一年的產(chǎn)品都需要變革，壓力其實很大。”

黃國倫告訴記者，不斷進行升級改造是企業(yè)在面對工資上升、材料成本上升的雙重壓力下，繼續(xù)保持競爭力的又一秘訣。

實際上，雖然經(jīng)濟大環(huán)境不景氣，但迅得這些年的毛利潤一直維持在一定的水平，并沒有衰退。

毛利潤不能衰退，這個看似簡單的目標實際執(zhí)行起來卻困難重重，為了保持競爭力，企業(yè)每年都必須推出新產(chǎn)品以適應(yīng)客戶的要求。

2007年，迅得的訂單主要來自于筆記本電腦生產(chǎn)印刷電路板的企業(yè)。2009年之后，平板電腦迅速占領(lǐng)市場，使得觸控面板生產(chǎn)企業(yè)成了迅得的主要客戶群。而到了2011年，蘋果iPhone、ipad紅遍全球，對電路板企業(yè)產(chǎn)生了巨大的沖擊，以前厚而硬的電路板逐漸退出市場，軟性電路板逐漸成為主流。只有那些跟上潮流的企業(yè)才能繼續(xù)為客戶提供服務(wù)，為了繼續(xù)保持競爭力，企業(yè)只有跟隨形勢不斷進行產(chǎn)業(yè)升級。

黃國倫這樣形容他們的工作：“其實比較像服務(wù)業(yè)，客戶提出要求，我們根據(jù)要求來進行研發(fā)、生產(chǎn)設(shè)備?，F(xiàn)在技術(shù)更新升級速度飛快，客戶的要求也更高了。之前還有客戶愿意給我們兩個月的研發(fā)周期，現(xiàn)在能寬限到40天就很好了?！?/p>

兩個月到40天的變化，不僅僅是加快速度那么簡單，隨之而來的是研發(fā)和修改的成本也在大量增加，企業(yè)面臨的風險加大，這就是市場經(jīng)濟，殘酷但又充滿機遇。

客戶要求的期限就是一切，做不到就會被市場淘汰，因此只能被迫跟進。黃國倫認為，迅得取得目前的發(fā)展成就，跟響應(yīng)政府倡導(dǎo)產(chǎn)業(yè)升級有分不開的關(guān)系。

剛剛落地東莞的時候，迅得的研發(fā)團隊只有3人，發(fā)展到今天，已經(jīng)擴大到33人。

“這么快的發(fā)展速度，在很大程度上，得益于政府的扶植。”

參與國臺辦的臺資企業(yè)轉(zhuǎn)型升級輔導(dǎo)計劃，使迅得受益良多。政府不僅鼓勵臺企參與研發(fā)投入，將研發(fā)投入經(jīng)費充作稅額抵免，而且對于臺企進行專利申請的費用進行減免。

對于東莞迅得來說，這是一個很實惠的政策。一開始，對于小型的客戶，迅得總是抱著糾結(jié)的態(tài)度。想要開發(fā)新的項目，積累實力，但是訂單額度很少，又需要比較大的研發(fā)投入，總是在做與不做之間遲疑。有了政府的資金扶植做后盾，企業(yè)就可以大膽地將研發(fā)投入經(jīng)費加大，新項目將會帶來新的機會。

黃國倫說：“創(chuàng)新就是一個不斷嘗試的過程，有新的項目，有政府支持，我們就可以嘗試去做，我們在創(chuàng)新中轉(zhuǎn)型、升級、發(fā)展?！?/p>