浮沉泡沫之上的智能手機

7月最后一天，在一片驚叫與謾罵聲中，紅米手機橫空出世了，這款源自小米的低端智能機，卻像今年開啟“燒烤模式”的夏日高溫，成為當下“熱”到瘋狂的搶購產品，剛發布30分鐘，預約量便宣告突破100萬，而僅僅三天后，新浪微博上關于它的信息，就已超過了1000萬條。

普通人驚訝于它的便宜，到IT網站中關村在線中搜索，當前市場上有625款千元智能機，但像紅米一樣擁有四核 1.5GHz CPU的只有3款 ，而擁有4.7寸高清屏幕的手機則為0。

這意味著，同樣的價格，紅米手機是當下已發售智能手機中，硬件配置最高的，如果加上小米的品牌效應，稱其為千元智能手機中，性價比最高的一款也并不為過。

兩年前的小米能火，按創始人雷軍的說法，是一個移動互聯網浪潮推動下，大屏智能手機興起的背景，誰站在這個浪口上，誰都能揚名立萬。而紅米，其實也是站在一個新的浪口上，不過是當擴張到頂點時，一個美好時代即將結束的“浪口”。

泡沫將至 廉價成必然

按照經濟學的觀點，當處于完全競爭的狀態下，一類商品假如大賣，便會吸引更多投資者進入生產這類商品，就會出現這類商品售價下降，利潤降低。

而早在小米之前，國外大品牌早已這么干了，進入2013年，三星選擇大批量鋪貨2.8英寸的機型，利用低成本的機型提高市場占有率，同時還發Galaxy Mini的廉價手機，以迎合更多用戶；高傲的蘋果也坐不住了，先是加大對iPhone 4產品供應商的激勵，提高銷售返點，從而刺激代理商的積極性，讓產品銷售得更快，廉價iPhone的傳聞也日益成真。

畢竟，通過三星與蘋果今年第二季度的財報，可以看到高端機型的Galaxy S4與iPhone5，銷量均未能達到預期；Galaxy S4在美國與日本，都實行了“買一送一”的促銷政策；iPhone5也在美國實行99美元合約價優惠。

而此時的國產手機品牌，還在紛紛宣布向高端進軍，2012年中興發布了高端品牌“努比亞”，華為最新的產品P6，定位高端，號稱投入億元資金推廣，聯想發布與英特爾合作的K900，邀請籃球巨星科比任代言人……

在向高端沖鋒的號角下，國產智能手機的頂級產品價格，一度突破3000元，達到以往國產手機難以企及的定價，幾乎可以說，直接面對三星、索尼、諾基亞的高端產品競爭。

這一切，都與十年前，智能手機時代前的國產手機非常相似，2003年國產手機的市場份額達到60%，彼時，國產手機都雄赳赳氣昂昂，紛紛表示要加入高端市場，連做空調的奧克斯，也曾宣稱斥資10億元進入移動通訊設備領域，并要從高端市場入手，生產高中端手機。熊貓手機以億元的天價廣告費，成為央視的廣告標王。

可惜，到2005年，手機行業出現產能嚴重過剩，行業利潤急劇下滑，生存環境加劇惡化的現象，當年第一季度，國產市場份額跌至34%；眾多原本叱咤風云的品牌——南方高科、首信、科健、熊貓、迪比特等退出了市場。東信、夏新、波導、TCL、康佳等，不過在茍延殘喘，后起之秀的聯想也隨后變賣手機業務，直到智能手機興起，才重新買回。

十年一個輪回，如今從辦雜志的《讀者》，到搖滾名人崔健，都在發布自己的智能手機；《福布斯》也刊文報道稱，全球智能手機熱潮到達頂峰，泡沫將至；就連年國內媒體亦有報道，2012年時已有國產手機廠商庫存量達到100萬部，產能開始過剩。

當一切回到原點，廉價智能手機代表——紅米手機們很適時地出現了，調轉槍頭，殺向低價市場。

謀劃已久的紅米

雷軍說，他們為了準備發布紅米，用了整整一年時間。年初，小米公司的廣告，出現在了CCTV春節聯歡晚會上。隨后，小米與可口可樂合作，總計有3億瓶可口可樂的瓶身上，出現了小米手機的圖案。

這兩招推廣現在看來，都與紅米的發布有一定關系，對于三四線城市的用戶來說，他們不是深度的網絡受眾，但春晚與可口可樂，令他們實際體會到小米的熱度。

在貴州省都勻市工作的張凱，便是如此。身為貴州某酒業公司區域銷售總監的張凱，原本使用一臺iPhone4手機，當手機老化出現故障后，他原本想換一臺小米2S，“在都勻這個地方，身邊很多人都在談小米，我喝可口可樂時也看到過”那時，小米2S還在以1699元，進行暑期促銷，這令張凱有了購買沖動。

使用iPhone 4后，高端手機對他來說，已沒有足夠強的吸引力來刺激他購買，而他也發現，只要手機能上網刷微博，聊微信，屏幕大而且高清，看小說和電影比較爽，就已滿足他的需求。后來，紅米一出，他第一時間搶了預約碼，并在QQ空間上分享了預約信息。這與當年手機市場成熟后，最受歡迎的手機價位，在600元到800元之間如出一轍。而且殺向低價市場的小米，也比當時國產品牌握有兩個優勢，首先是互聯網的優勢，令小米的銷售與推廣，不比國產品牌在比拼價格時那樣，需要背負高額的成本。從小米與騰訊QQ空間就可看出，而他們的最新數據也顯示，其用戶使用最多的十款手機里有3款蘋果、4款三星、3款小米。這說明小米的品牌，在QQ用戶中知名度很高，而QQ空間也給予了紅米非常大的流量支持，QQ首先是獨立域名支持，這是一般企業很難享受到的待遇，目前所知的，也只有楊冪這些明星才能享受此待遇。

可以說，互聯網的滲透，（這得益雷軍與騰訊的結盟，QQ曾投資金山成為后者股東，而雷軍還兼任金山的董事長）讓小米不用操心投入天量廣告費，也能讓較偏辟的市場的“張凱”們，知道紅米的存在。

而中移動的合作，也提供了覆蓋中國東西南北，從農村到各級城市的銷售渠道。最重要的是，小米在紅米手機發布前的瞞天過海，讓國產的“小伙伴們”，大多毫無準備，從而得以在一段時間內，在這個空曠市場上一枝獨秀。

紅米的矛盾

本來，一個產品的上市，很容易從上游供貨商及代工廠商拿到消息，而紅米手機的傳聞與諜照，今年5月就已被多家網站披露。

此前，今年6.18國產手機價格大戰，暑期小米發布的1699價格戰，都是你方唱罷，我方立刻登場，大家都在嚷嚷，結果消費者誰也沒記住。所以等到紅米發布時，小米一招明修棧道，暗度陳倉，讓對手徹底傻眼了。

但這并非意味著，紅米就是未來小米幸福的“船票”。10年前，國產手機由盛轉衰，差就差在，一到低價產品，各種信號、質量問題層出不窮，2006年的調查，國產手機遭質量投訴率與外資品牌的比例高達7：3，這種體驗上的差異，最終讓國產手機被諾基亞、三星和索尼愛立信PK掉。

而小米手機自誕生之日起，質量和售后一直被用戶詬病，死機、信號不好和返修率高的抱怨，在小米論壇上都能找到。過快的研發生產速度，使得新機并沒有充足時間，進行充分測試的做法，放到價格更低，利潤更低的紅米身上，暴露出的問題很可能更多。

體驗不佳的原因，10年前與現在，也沒有發生根本性的變化，以前國產品牌沒有拿出手的“絕活”，現在依然沒有，比如無論是最先進的芯片、攝像頭、屏幕、傳感器等核心零部件，還是操作系統等軟件層面，都跟國產手機企業沒有關系。

小米可以說，他們在安卓基礎上做出了MIUI，但這并非不可替代的核心技術。目前魅族、華為和oppo等品牌，都推出類似MIUI的改裝版安卓ROM，并且特色高度統一：都打著本地化人性化更適于中國人使用的旗號。

誠然，按小米的宣傳，他們一直在做的是互聯網公司，只要MIUI用戶數量不斷增加，成為一個基數龐大的平臺，小米通過做移動電商，做手機游戲來增加利潤，就可以補貼硬件缺陷，提高產品質量。

然而，這個前提的基礎是，小米每年得賣出上千萬的產品，方能保證MIUI的用戶數，因為刷機的天然門檻，不似微信這樣的應用，所有智能手機都能裝。換了一部手機后，還想著刷成MIUI的，少之又少。假如軟件與應用層面，不能形成硬件的補貼，小米依然還會陷入10年前國產手機低質低利潤的困境，這便是是紅米戰略的矛盾。

這或許是小米，在這一次手機大戰中殺出重圍的關鍵因素，但不管怎么說，對于國產品牌來說，沖不上云霄，當不了高端，壞日子或許就將到了。