高考狀元“淘金”高端教育培訓

還記得中學時的教室嗎？長方形的大屋子里，夏天的陽光中黑板前的粉筆末漫天飛舞，五六十號人汗涔涔地擠在成排的桌椅中間，講臺上老師的聲音總是悠遠得很有催眠效果。

相比以上“屌絲”級別的教室，一走進“精銳1對1”的任何一個學習中心，立馬顯得“高端大氣高貴”起來。映入眼簾的是一連串“微型教室”：每間屋子只有一張桌子和桌子兩側相對著的兩把椅子。一關上門，誰也聽不見你在里邊講什么，大家互不影響。

富人的錢似乎更好賺。精銳教育走的就是細分市場路線—旗下代表性品牌“精銳1對1”，專門為18歲以下學生提供高端的教育培訓。成立五年來保持著約300%的年均增長率，包括晨興基金、貝恩資本等投資逐利而來，連續四輪融了約6000萬美元。

“主要是商業模式融合了東西方教育理念的長處。”精銳教育創始人兼CEO張熙嘗試融合東西方教育優勢。“東方教育基礎知識扎實，西方教育強調自主學習，精銳把這兩個合二為一。”

相比不錯的履歷，張熙并不算書生意氣。這位福建省高考狀元、北京大學法學學士和哈佛商學院MBA，也曾在英孚教育中國區經理、強生和高露潔等企業的管理職位上歷練過。

天性喜歡自由的他，創業并非一帆風順。 2004年，從商學院畢業的張熙開始尋找創業目標， 2008年，差點選擇奶茶行業的他進入了教育培訓領域，并圖謀做一個有著獨特模式的教育培訓機構，野心還不小。要求“現金流好，利潤率不錯，還是受人尊敬的朝陽產業。”

然而在如春秋戰國般的教育培訓市場，如何脫穎而出？精銳于是謀劃“淘金”高端教育培訓，服務中產階級和高收入家庭，收費自然比一般培訓機構高30%。主打產品線是中學生個性化輔導，主打一對一和精品小班授課，占總業務量的七八成。其他產品還包括小學及幼兒園的數學思維培訓和海外游學。

“高端不代表只服務高端人群，而是強調產品的創新性和提升顧客體驗。”張熙喜歡把精銳和星巴克做比較，星巴克成功地創造了第三空間并提供可批量生產咖啡的創新變化；精銳則是家庭和學校之外的第三課堂，為學生提供個性化卻可以批量生產的好教育。

精銳的商機就在這個第三課堂上，核心教育思想是“學習力”，即培養學員學習的動力、能力和毅力。“最優秀的學生一定讀書不累，因為他會找方法，有好的習慣，而這也是不斷摸索的。“他們請學習好的學生擔任顧問，也會聘請每年的高考狀元和他們教學研究團隊一起研究學習方法，再把它們系統化，批量復制到精銳在各個城市的學習中心。

精銳的精明之處顯露無疑—在考核體系上傾向獎勵學習力提升快而不是成績最好的學生，通過讓學生對老師打分，來考核老師的工作。近期精銳的所有產品線都引入了哈佛案例教學法，同樣是通過考核方法的改變來鼓勵學員進行預習和互動。

然而精銳的攻城略地并非事事順心。當這套核心教學體系向經濟發達的目標城市擴張時，精銳遭遇兩大問題—產品和人才瓶頸。產品瓶頸是因為各地的考情不同，不能完全復制教育體系；人才瓶頸則主要體現在管理和執行力上。為此精銳“被迫”每年撥出約5%的營業收入作為教師和員工的培訓資金，并與北大和華師大合作開辦了精銳學習力研究院和精銳教育管理學院。

“肥水不流外人田”，精銳目前100家左右的學習中心全部直營，2012年的銷售額約在10億元，目前銷售收入在中小學教育培育機構中排名接近前五。

而張熙較理想的狀態是維持在40%-50%的增速，把充足現金流放在了重要位置，另外則是長期戰略規劃能力和執行力。“未來精銳會發展更多的產品線，但始終會聚焦于18歲以下的教育培訓。”