張雨柏 藍色中國夢幻

成功人士總伴隨著多個身份的疊加，這一點，在張雨柏身上體現得極為明顯：官員、企業家、國家級品酒師、不走尋常路的探索者，涉獵行業遍及印刷、玻璃、絹絲、白酒等，而且，就企業而言，從調研、研發、營銷、戰略規劃等，每一環節，他都做得風生水起。

2012年8月，他麾下的洋河股份以總市值超過1500億元被英國《金融時報》列為“全球上市公司500強”。令白酒行業驚訝的是，此次代表中國入圍的三家白酒企業，洋河超過五糧液，直逼茅臺，排名第二。

2013年4月24日，洋河股份發布公告，在任10年的張雨柏卸任總裁，保留董事長、黨委書記職務。消息一出，輿論嘩然，洋河酒業的“藍色帝國”走向何方，張雨柏，這位以人生智慧創造事業的白酒領軍人物何去何從？

“中國夢”的故事

現在，“中國夢”已經成為官方與民間兩個輿論場共同的話語——2012年11月29日，總書記習近平帶領新一屆中央領導集體參觀國家博物館“復興之路”展覽現場時，重新厘定了“中國夢”的內涵與外延——實現偉大復興就是中華民族近代以來最偉大的夢想。

之后，“中國夢”，作為最高領導治國理政的抓手之一，開始頻頻出現在官方和民間的各種話語形態中。甚至，連幼稚園的孩童，也開始傳遞起“中國夢”的種種現實故事與未來展望。

甚少有人知道的是，在習總書記提“中國夢”之前，這個概念已經在社會上廣泛流傳，而且主要由民間力量來推動。推手之一，就是洋河集團，尤其是其“中國夢·夢之藍”的品牌口號，借央視之力，響徹中國。

最初定下這個策略，洋河的初衷是：向國人宣揚一種積極進取、勇于擔當，將個人價值與民族復興融為一體的“中國夢”，倡導國人樹立正確的價值觀，通過自身能力積極傳遞正能量，去幫助更多需要幫助的人追夢、圓夢。

更關鍵的，在張雨柏心中，“‘洋河’應該是一個有夢想的企業——‘洋河’今天的發展，只是它擁抱未來夢想的一個階段性成長。”而且，官員出身、富有夢想的張雨柏，“一貫主張‘立足未來，謀劃當前’”。

當然，從企業營銷的角度來看，白酒長期以來地域特色明顯，各地都有自己的強勢品牌，張雨柏等洋河領導人提出“中國夢”的概念，不僅能將洋河區域身份模糊掉，而且從夢想的角度，一下推開了所有區域市場的大門。

不止于此，循著“中國”、“夢想”的思路，很容易延展而來的是，夢至遙為藍，天至高為藍，海至深為藍，洋河的品牌差異化策略一下明晰起來。

另一個不得不提的背景是，多年前，白酒的包裝多是土罐或陶罐，色系上也大多挑選白、紅、黃三色。張雨柏認為，藍瓶的包裝，象征海洋文化和熱情開放的文明；借藍發力，張雨柏又制定出一系列品牌戰略，差異化定制。

2003年初，蓄力已久的“中國夢·夢之藍”以及洋河的“藍色經典”高調出現在公眾視野，憑借最符合暢飲的“綿柔型白酒”配方、別樹一幟的包裝以及精準的市場定位，一場“藍色”的夢想風暴就此形成。

借此，剛剛褪去官員身份不久的張雨柏一戰成名，開始成為眾多白酒資深人士不得不刮目相看的行業領軍人物，藍色也成為洋河酒業區別于其他品牌的圖騰。

1%

曾經有一句話：天才就是1%的靈感加上99%的汗水；現在，另一句流行語是：99%的人追尋成功之道，只有1%的人才跟從自己內心的夢想。

張雨柏就是其中的1%。

1984年，20歲的張雨柏從大學畢業。當大多數同齡人仍徘徊在人生的十字路口，他就暗下決心立志要成為一名商人。

然而，誤打誤撞，他進入政界當起了一名小小的辦事員，而且，4年后，還被提拔為科級干部，在我國經濟還未完全騰飛的當時，這是個令人羨慕的職位。可張雨柏成為“企業家”的夢想卻從未泯滅。

以世俗的眼光來看，那時起，他便開始不走尋常之路——24歲的他主動找到領導，請求將自己調去企業工作。領導盡管不能理解其放棄“金飯碗”的做法，還是尊重了他的個人選擇。

于是，張雨柏開始了官場與商場不斷轉換的生涯。

第一次，他被調到江蘇泗陽印刷廠，這次“下海”，憑著天生的經濟頭腦和敏銳的市場觸覺，他讓泗陽印刷廠沒過多久便扭虧為盈。很快，他又被調到了江蘇中意玻璃鋼有限公司擔任董事長一職。用張雨柏自己的話說，當時的中意便是“咳嗽一下就要斷氣”的境況。

結果，到任之后，他果斷決定把玻璃鋼此前“防腐材料”的產品定位改為“城市供排水管道”，盡管這個做法在當時沒有得到任何人的支持，他還是力排眾議。后來，在得到建設部的認可后，玻璃鋼作為一種“城市供排水管道”開始在全國大面積推廣。

事實證明，張雨柏對玻璃鋼的重新定位，開創了一個嶄新的品類和產業，也使中意成為了整個行業的龍頭。張雨柏預測說，這個產業將來可以做到1000個億，“現在保守估計已經做到了一百多個億。”

再之后，張雨柏被調到了江蘇泗絹集團，只用了6個月時間就完成了改制，并實現了盈利。就在他想繼續大干的時候，世紀之交，組織做出安排，他重返政壇，出任江蘇省泗陽縣委常委、副縣長。

算上之前他從企業回歸政府、再從官員成為企業領導人，從1984到2001近二十年間，他在政府官員和國有企業當家人之間，已經幾進幾出，成為那個時代中國獨有的宦商沉浮之一景。

政商之外

2002年12月，在副縣長的位置上屁股還沒有暖熱，一紙調令，將張雨柏調到洋河酒廠。當時，省政府制定出臺了《關于“振興蘇酒”的意見》，發出了“振興蘇酒”的號召，對振興蘇酒進行了全面部署。

從此，“振興蘇酒”的大旗落到了張雨柏的肩上，他一干就是11年。

2010年4月，洋河與同雙溝聯合組建蘇酒集團。為解決兩大類型白酒市場沖突的問題，張雨柏又整合公司力量，組建全新的營銷平臺，在營銷和管理兩個層面采取差異化和低成本競爭策略。正是這種方式，使得洋河、雙溝兩大品牌能齊頭并進，共同成長。

在外界看來，官員出身的張雨柏，在企業管理上有獨到的一面，他把熟稔的官場制度后的精髓，都用到了企業管理中。比如，他制定的計劃，能在很短的時間內得到企業從上到下推行，這種把控力是早期官員生涯所給予的。

而且，他只對企業戰略導向性問題做決斷。“如果具體事務管得太多，有時候會缺少方向感。企業家更多是把舵的人，而不是操作的人。如果變成操盤的人，就不是一個真正好的企業家了。”

同時，張雨柏堅持文化治企，推行“獅羊文化”。企業有市場屬性，這是獅的性格，還有社會屬性，這便是羊。用張雨柏的話解釋，就是“獅羊一體，獅性羊本”。“獅性”，就是在企業發展和市場競爭過程中，要像一頭雄獅一樣充滿斗志和活力；“羊本”，就是在社會生活中，要像羊一樣，吃的是草，擠出來的是奶，敢于擔當，樂于奉獻。

在他看來，“慣性增長”與“開發性增長”是企業的兩種成長模式。

慣性增長，是憑借前面工作帶來的推力，不需要更大作為，只要不犯錯就可以實現的一種自然性增長；而開發性增長，則是源于今天所做的工作、今天付出的心血和努力帶來的超常規增長。

張雨柏更加看重的是后一種增長，通過不懈努力、不斷創造，為未來制造更大的慣性，贏得更大超越和發展。

在他的這種戰略思維指導下，11年里，洋河從瀕臨破產一躍成為行業翹楚，其擴張速度令旁人瞠目結舌。但作為一名商人，就企業的發展而言，張雨柏無疑是成功的。

現在，已經卸下總裁一職的張雨柏，除了繼續傳遞“中國夢”的正能量，他還想把洋河做成公益性、民族性兼具的品牌。

“還是那句話，方向對了我不怕路遠，慢慢累積品牌效應”。他希望50年后，這個品牌能成為人們心中的民族標識，立足于中國本土的這段藍色夢幻不至于被遺忘。

理科生出身的張雨柏，認為自己是非常理性的人。“人不是立足當前著眼未來，而一定是立足未來謀劃當前。首先明確未來要做什么，確定之后，所有的路徑都嚴格地朝著這個目標走。”

或許，也只有如此，人生的寬度才能徐徐展開。